向太“大闹”直播间，豪门体验9.9

豪门主播，正在成为新的顶流？

助播：“经典奶香曲奇饼，六盒不得三十五？”

向太：“9块9。”

12月19日，被称为港台娱乐圈话事人的向太陈岚，开启了自己的首场直播带货。

数据显示，向太这一天的直播销售额就达到了2.5亿元—5亿元，而在向太直播途中，助播就报喜表示销售额已经突破了3亿元。

2023年1月3日晚，“向太抖音直播间”随着最后一件直播产品SK2的上链接，由杭州火推文化传媒有限公司精心策划和筹备的三场“向太抖音年货街”暂时画上句号。

这三场“向太抖音直播”，直播间销售额累计近5亿元人民币，粉丝突破1000万，展现出来向太在电商销售领域非常强大的吸金能力和粉丝号召能力。

在中国，向太陈岚的名声几乎家喻户晓，除了她和老公向华强先生的发迹故事被大家津津乐道大为赞赏。

就在首场直播上，古天乐、李连杰、陈小春、甄子丹、巩俐、萧敬腾等11位明星发祝贺视频，为陈岚的首场直播站台宣传。

而在此前，汪小菲母亲、俏江兰创始人张兰也走进了直播间，各种推销。

媒体对此评价到：相似的60＋年龄和大女主光环，同样有着“富婆”标签，同样有着明星（前）儿媳，张兰和向太的带货能力难免被多方比较。

向太则是主动“碰瓷”Cue到了张兰，卖床垫喊话“买了送给谁都好，离婚也不要拿回来啊，大方一点！”

正儿八经的豪门，如今为何也走进了直播间？

豪门的排面，也只要9块9就能拿到吗？

对此，《中国新闻周刊》记者孟倩和书乐进行了一番交流，贫道以为：

向太不是来带货的，她是来试错的。

向太之前一直都活跃在娱乐圈，是上头条的人物，出现在直播带货行业是拿此前娱乐圈的人设来做背书。

向太这样的“豪门”下场直播带货会引发受众的好奇心，透过直播间来展示一个“屏幕真人秀”，但可能“醉翁之意不在酒”。

较之更多的主播们来说，向太的下场，相当于降维打击。

向太这样的主播不像其他的网红需要一步步发展起来。

不论是此前罗永浩带领的交个朋友，还是爆火的东方甄选，都是已经取得一定成绩，形成品牌和口碑后，来到直播间“代言”。

再加上内容平台需要不断通过热点人物和事件来撬动某部分流量和某个品类，如今火起来的主播往往属于自带话题已有一重身份的明星或公众人物，这样的人“激活”起来比较简单。

事实上，带着话题和内容去获得流量，成为了网红主播们未来的唯一生存之道。

对向太们而言，作为“豪门”入局直播带货赛道后，面临最大的考验也是如此。

中国电商发展史就是一部商品性价比探索史，直播间需要好东西、低价格以及好服务，想要升维摆脱低价心智必须要往品牌发展。

未来，向太的直播间需要有稳定的输出，有持续的流量，其次需要慢慢通过9.9元的引流品到与受众画像匹配的商品，以及输出爆款商品，最终实现长尾效应，才能提升辨识度，达成品牌化才能有未来。

如果没有形成长尾效应，那最后就是一阵热闹。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人