同程旅行宣布收购同程国旅，旅游度假赛道的发令枪已经打响？

休闲度假旅游赛道的发令枪是否已经打响？

12月29日，同程旅行发布公告，宣布将对同程国旅进行收购。随着疫情后旅游市场快速“重启”，中国休闲度假市场的复兴似乎已经提上日程。就在三天前，国务院联防联控机制刚刚发布《关于印发对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”总体方案的通知》，宣布将有序恢复中国公民出境旅游。

此前三年，疫情让旅行行业遭受巨大打击，休闲度假旅游板块更是首当其冲：出境游几乎“团灭”，国内游举步维艰。随着疫情防控“新十条”的发布，旅游度假市场的快速重启成为业界共识——有人说三个月大局可定，有人说明年暑期或可重回巅峰。

2022年底的重大拐点，所有选手都已经预备在起跑线。一边是即将爆发的旅游需求，另一边是百废待兴的旅游供应链。不久前，携程宣布“旅游振兴A计划”，要用“三重”战略促进万亿旅游消费。

同程旅行的这次收购则被视为“休闲度假旅游赛道重要布局”。该公司在公告中表示：整合完成后，同程旅行一方面将加强在休闲度假旅游板块的平台能力；另一方面也将在度假旅游板块获得更强的供应链及服务能力。

谋定下沉市场，同程旅行强化供应链资源

很多细节表明，同程旅行的此次整合，将瞄准休闲度假旅游市场的一片“新蓝海”——下沉市场。这与同程旅行在大交通、住宿、商旅赛道的布局一以贯之。

即使在疫情3年中，得益于下沉市场的需求增量，休闲旅游市场仍然展现了一定的韧性。2021年的“五一”假期，旅游市场甚至一度超过2019年同期。虽然2022年全国疫情多点爆发旅游市场再度跌入低谷，但市场环境出现复苏契机，旅游消费便会迎来爆发性的增长。

互联网行业有一个共识，新巨头将产生于“下沉市场”。但在线旅游行业巨头们征战的重点一直是一二线城市，下沉市场的需求并未得到充分满足。瑞银数据显示，3-4线城市用户的出行频率和支出比1-2线城市用户低30-40%，低线城市有着巨大的增长空间。

下沉市场的增速在疫情的3年里依然令人惊喜。在近三年的旅游出行赛道，下沉市场成为了每一次市场快速复苏的新引擎。2021年第一季度，同程旅行国内住宿预订间夜量反超疫情前，较2019年同期增长45%。其中，低线城市住宿预订成为了其逆势增长的主要贡献者——低线城市酒店间夜量较2019年同期增长超70%。增速远超大盘整体。

在这片“新蓝海”同程旅行已经拥有足够强的壁垒。2022年，同程旅行微信小程序累计去重用户数超过10亿——其中85%以上的注册用户来自于非一线城市。对于这家公司而言，这一庞大人群的旅游度假需求，本身就是一座金矿。

对同程旅行而言，同程国旅的收购是对这座金矿的一次再开发。与同程旅行此前擅长的机票、火车票、酒店、门票不同，同程国旅重点业务涉及境内游、出境游、邮轮游、主题游、定制游、签证等旅游度假领域，在休闲度假旅游上下游拥有集中采购、动态打包的规模化优势。公开资料显示，近年来，同程国旅整合了覆盖诸多省份的供应链资源，在浙江、广东、福建等旅游强省的均有布局。此后的几年里，这些力量为同程国旅提供了强大的上下游把控能力。这都为同程旅行在旅游度假赛道的布局提供了有效的补充。

近年来，同程旅行似乎一直在试图加深其在供应链上的布局，以便在供给侧拥有更强大的生态。2021年，这家港股上市公司刚刚宣布投资艺龙酒店科技。如今，该“赋能平台”已经拥有超过1000家签约门店和700多家开业门店。

收购同程国旅，是同程旅行又一次“往上游走”。此次收购，不仅可以让同程旅行在休闲度假旅游供应端建立更强的话语权，还可以帮助平台洞悉度假产业链的每个环节，进而探索产业互联网在旅游度假领域的更多可能。

同程旅行在过去三年里表现出的技术和创新能力，和同程国旅在地方旅游供应链扎根多年积累下来的资源和渠道，给同程度假业务的发展奠定了优越的起跑位置。

面对结构化变革，重塑旅游平台生态

在同程旅行的谋划中，旅游度假板块仍将是一个“开放式平台”。这意味着，“平台+旅行社”的同程经验，最终将转化成同程模式，提供给更多的旅游度假企业，重塑旅游平台生态。

国家旅业网2022年发布的一项问卷调查结果显示，国内已经歇业和注销的旅游企业占比55%，旅游人员失业比重则高达68.1%。等来了出境游的春天的旅行社们，却面对的是一个全新的时代——三年来，用户变了、市场变了、渠道变了。

三年中，新一代的旅行者正在涌入市场。这些年轻人最大的不同，是会因为一个音乐会、一场电竞比赛、一部动漫作品而结伴出行，也会为了自己的爱好接受更高溢价。基于体验当地文化的深度旅行，基于影视动漫爱好的“圣地巡礼”，基于个人爱好的定制旅行等将得到发展。在全年龄段群体中，需求也进一步分化，研学、康养、医疗、体育等“旅游+”产品成为市场的新宠儿。

这也意味着，传统的休闲度假旅游产品设计的主动权，将从供给侧向消费测转移。休闲度假将从B2C模式，逐步向C2B模式转变，倒逼产业链重新进行资源整合。同程旅行的出圈产品“机票盲盒”，以及颇受时下年轻人喜爱的文旅电竞赛事，都是基于这一新的产品逻辑。

旅行平台与上游产业链之间的耦合也必然更加深入——从简单的分销渠道与产品供应，转变为数据、技术、产品、营销的全面合作。线上平台通过数据分析，为上游合作伙伴提供产品设计研发思路，帮助产业链资源实现更高效的整合。平台还可以借助的用户体量和营销能力，帮助旅行产品触达精准的用户圈层。而上游旅行社则需要依据市场变化，盘活手中的资源和渠道，帮助平台更好地满足用户需求。

同程旅行COO王强表示，本次整合完成后，同程旅行将帮助产业链上的合作伙伴解决疫情之后遗留下来的资金、流量、技术等问题，抓住复苏机遇，完成旅游度假行业的新旧动能转换。

2022年底，国内旅游全面放开，出入境管理优化，香港旅游签注放开，普通护照恢复办理。更多的好消息还在路上，旅游度假市场的曙光已经近在眼前。同程旅行与同程国旅的融合，或许也将重新定义线上平台与地面旅游资源的关系和可能，为旅游产业链的发展提供新的启发和参考。