温州模式如何迭代升级：鞋革、纽扣等传统产业的高端化突围战

【编者按】

中央经济工作会议要求切实落实“两个毫不动摇”，强调从制度和法律上把对国企民企平等对待的要求落下来，从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大。澎湃新闻记者近日前往中国民营经济最活跃的区域之一温州，深入调查纽扣、鞋革等具有当地特色的传统产业，呈现他们在高端化发展道路上的探索。

温州。人民视觉  资料图

温州，山城相拥、陆海交融，素来被称为“七山二水一分田”，也被认为是中国民营经济最活跃的区域之一。自上世纪80年代，这座山水之城率先通过民营化和市场化，推进工业化和城市化的发展，与杭州、宁波等一道成为浙江经济发展的重要增长极之一。这种早期以家庭工业、专业市场、小城镇、供销员等为特征的发展模式也被概括为“温州模式”。

然而，随着改革开放在全国范围内不断深入，温州率先抓住的“改革落差优势”不再。在这种背景下，“温州模式”还“香”吗？温州何时能够成为继杭州、宁波之后的浙江省第三个万亿GDP城市？

“中国鞋都”“中国纽扣之都”曾经声名远扬，见证了“温州模式”曾经的辉煌。近些年来，以鞋革产业为代表的温州传统支柱产业发展则陷入了某种瓶颈期。

温州永嘉县桥头镇被称为“中国纽扣之都”。王蕙蓉 摄

数据显示，早在2000年底，温州鞋革行业产值已达283亿元，产量占全国的四分之一，产品销往近百个国家和地区。《温州市鞋业改造提升2021年工作方案》提到，“2021年力争全市实现鞋革行业总产值770亿元，鞋革产业规上总产值达到350亿元、增长6%以上”。出口方面，2021年温州鞋类出口额为228.9亿元，同比增长12.2%；2020年鞋类出口额为204亿元，同比下降32.2%。

图片来自2021年温州市国民经济和社会发展统计公报

与此同时，一批温州企业家在产业变迁中摸索、求变，试图突破行业瓶颈，推动“温州模式”的进化。

1987年8月8日，杭州武陵门那把烧毁假冒劣质的温州鞋的“耻辱之火”激起了温州人的质量意识，康奈集团创始人郑秀康、奥康集团董事长王振滔等“鞋王们”决心为家乡正名，狠抓鞋品质量，走上了品牌化之路。

二三十年来，温州鞋等传统产业虽解决了“质量”问题，但通往品牌化、高端化的转型之路仍面临重重挑战：同质化竞争带来的行业内卷、东南亚更低廉的劳动力市场竞争、行业原创设计与保护意识不强等等。

“当年技术比较落后的传统产业面临转型升级的困境，产业转型的路径锁定，转型成本比较高，升级比较难。”温州市委党校教授朱康对告诉澎湃新闻记者，“当改革落差优势没有了，就需要依靠新的创新改革来取得成功。”

重重挑战中，“温州模式”正在上演怎样的突围？温州这一重要经济增长极如何再次崛起？传统产业的高端化发展又有哪些路径可循？

“鞋都”“纽扣之都”进化之路中的“痛点”

温州“中国鞋都”称号已历经二十余载。截至去年，温州鞋产量占到全国的1/10，温州生产的女鞋占到全球的1/7。

在丰门，成立于2015年的快时尚女鞋企业“尚金妮”主要针对25岁到40岁女性开发和生产增高女鞋。开发总监梁文虎梁文虎对澎湃新闻记者直言，目前市场竞争太大，今天的款可能下星期就被别家模仿，并且价格更低。“温州鞋企内耗很严重，要抢时间、抢第一波、抢原创。”对于快时尚女鞋来说，网红爆款抢的是速度与时间，企业来不及申请专利，因此容易被模仿、被杀价。

产品同质化当前，设计与开发显得格外重要，一些独立的设计企业也得以冒出头来。创建于2011年的中胤时尚股份有限公司（中胤时尚，300901.SZ）早期的核心业务就是鞋类设计。

中胤时尚董秘潘威敏对澎湃新闻记者表示，对于设计投入不足的中小企业，它们也迫切需要去进行产品的转型升级，去提升自己的竞争力。“温州聚集了很多鞋类企业，我们希望通过设计的输出，为更多中小企业去提供这样的服务。”

另一边，在被称为“中国纽扣之都”的桥头，纽扣产业作为劳动密集型的传统产业，也面临着同质化竞争与产能过剩的问题。桥头镇分管工业的副镇长徐建武对澎湃新闻记者表示，纽扣的量在市面上已经有些饱和。

据雷宇纽扣老板金恩义讲述，桥头纽扣产业由三部分组成，一是外贸单，二是公司单（即品牌代工），三是桥头独有的优势，即现货市场。“桥头在开发设计纽扣方面全世界领先，种类是最齐全的，有贝壳扣、木头扣、金属扣、塑料扣，还有天然的果实、牛角扣，体量最大的是树脂扣。但最大的问题就是同质化太厉害，最关键要保护好我们的知识产权。”

东南亚的竞争对手同样“虎视眈眈”。金恩义提及，“现在印度纽扣生产也起来了，但他们的品质，工艺还是跟我们没办法比。”徐建武认为，桥头纽扣空间较大，可以把纽扣做精，从原本的功能性纽扣做成装饰类，提高产品附加值，并把现货市场的优势保留住。通过产品开发的更新速度，走在东南亚的前端，“我们的产业链还有技术，都往领先发展，市场就永远会保得住。”

值得一提的是，目前纽扣产业还面临越来越严峻的环保压力，桥头镇政府打算促进企业兼并重组，企业在做大的同时可以投入环保设施，减轻环保压力。

向上突围：传统鞋服辅料产业往高端化发展

国际技术加上中国生产依然是走向世界市场的有效之路。

温州外贸女鞋龙头巨一集团有限公司（下称巨一），是公司创始人、前董事长李爱莲在1988年花5000元买下一家皮鞋厂开始办起来的，目前已经交棒到儿子潘建中手中。这是一家以外贸鞋为主的温州鞋企。

巨一管理者代表兼企业管理部经理祝恒林告诉澎湃新闻记者，“像德国公司戴希曼(Deichmann)和我们公司成为战略合作伙伴已经20多年了，他每年至少会给我们1000万双鞋子的订单。”2022年12月，潘建中亲自带队“出海抢单”，远赴缅甸、孟加拉国等国，并与戴希曼签下了1亿美元意向订单。

在制造方面，巨一聚焦智能制造和新技术应用，拥有16条先进的制鞋流水线，采用“机器换人”和数字化系统，并将激光切割技术应用到鞋业。

在品牌方面，祝恒林表示，“从现实来讲，一种是自创自主品牌，另一种是代加工品牌，也就是制造品牌。”他提及，利用国外企业的技术与开发，走外贸这条路可能比走自主品牌更简单。到目前为止，巨一也有了更多话语权，可以对客户方案提出建议进行修改，也可以设计开发出样品供国外客户选择。

实际上，巨一近年也尝试过自有品牌的道路。“我们原来有一个二厂专门生产内销的鞋子，因为疫情期间内销不好，该厂就全部投入做口罩去了。”祝恒林表示，如果内销要重新做起来，公司一定要做自己的品牌，品牌的定位要注重客户需求、研发技术团队的能力，以及品味、质量的提升。

位于永嘉的奥康集团是比较早开始走自主品牌之路的温州鞋企。

“虽然温州鞋企有很多，但真正有品牌的鞋企不是特别多。温州鞋企在中国市场占有率还是很大份额，但它的品牌占有率还是比较薄弱。”奥康党委书记黄渊翔对澎湃新闻记者表示，温州需要几个大品牌企业带动起来，凸显出一个品牌矩阵，让温州企业都能更加名副其实。

“如何提升品牌在消费者心中的份额，是我们今后的主打方向。”黄渊翔表示，奥康对销售渠道进行了升级迭代，从最开始的连锁专卖、以街边店为主，逐步向购物中心转变。同时在产品方面，2022年重点推出了奥康运动皮鞋。

另一边，纽扣产业的高端化发展道路同样“有迹可循”。

树脂和天然的纽扣最早在100多年前由意大利生产，发展过程中，意大利把生产密集型的纽扣产业转移到日本，日本发展到一定程度再转移到中国台湾。改革开放以后，中国香港、中国台湾的纽扣企业老板就搬到大陆等地，早期的桥头人因此发展起纽扣市场。

“目前意大利还有几十家纽扣企业，规模不大，但附加值很高，主要生产工艺型纽扣，一颗可以卖到几十块钱，占据着高端市场。”金恩义表示。

提升产品的附加值成为高端化的必经之路。金恩义认为，通过政府引导、行业内部团结、知识产权保护，可以进一步减少同质化竞争与价格战问题，一方面有助于解决产能过剩问题，另一方面可以提高产品的附加值。

向外突围：从“走出去”到“引进来”

改革开放以来，全国各地民营经济发展“各有千秋”，“温州模式”或也可从其他地域的发展模式中获得启发，位于福建的晋江也因鞋企闻名于世。与晋江千亿级规模的运动鞋企相比，温州鞋企规模不算大。

“温州作为一个鞋都聚集地，应该说是温州品牌创造出了很多温州的企业。而晋江是很多体育用品企业的品牌成就了当地，这是两个不同的发展概念。正是因为很多大型运动品牌，带动了整个晋江地域的企业发展。”黄渊翔对澎湃新闻记者说道，温州模式从中可借鉴的是“品牌矩阵”的树立，企业品牌可以与城市品牌同样名声响亮。

从鞋类来看，温州鞋企以皮鞋为主，晋江鞋企以休闲鞋、运动鞋为主。祝恒林认为，晋江能创造出自有品牌，一大原因是因为国内市场的年轻人比较喜欢穿休闲鞋，温州也有企业在向运动鞋、休闲鞋发展，例如运动皮鞋。同时，晋江的上市鞋企比较多，产生了集群效应，把运动鞋的产业链建设得非常好，目前温州也在走这条道路，由市人大常委会主任葛益平担任鞋业产业链链长，同时深入贯彻《温州市实施产业链链长制“十个一”机制方案》，推进落实产业振兴各项决策部署。

除了企业品牌树立、产业链完善，营商、生活、教育环境对于企业和人才发展同样缺一不可。如今年轻人都往杭州、上海集聚，不过，朱康对也指出，近期在丰门鞋业的实地考察中，看到大量外地年轻人在此创业，“温州人走出去是很正常的，温州形成一个开放的市场，变成一个创业的热土，大量外地人进来，动态上还是平衡的。一个开放的城市，要保持它的活力，应该稳扎稳打地把整个营商环境打造好，城市建设、基础教育要做好。”

总的来说，温州模式的突围要有人才、产业、环境的支撑，注重环境保护和发展后劲。“温州也在和浙江一样提出了温商回归，一定要创造良好的氛围，重视人才，特别是本地的人才，有好的投资环境、营商环境，才会筑巢引凤，温商才会回归投资。”浙江省人民政府特约研究员、中国中小企业协会特邀副会长周德文说道。

原广东省永嘉商会会长孙小飞表示，温州经济不应仅依赖于温州本土的企业，可以把在外温商融入到家乡的整个经济社会发展。有相当一部分在外温商，对家乡情结很深，有把资源和项目带回家乡发展的愿望。

孙小飞认为，温州市要紧紧围绕“以人为本”的招商策略，对现有在外温商所主导的品牌和产业，深度地调研，结合温州本土关联产业的市场环境和发展现状，制定切实有效的政策措施，千方百计地让部分在外温商品牌、温商项目、温商资源真正回归家乡共同发展。

“民营企业土生土长、根深蒂固，几十年的发展也积累了丰富的经验教训，形成了一定的模式，是有后劲的，特别是温州人、中国人的创业精神，不怕艰难，不怕失败。这样一种温州人的‘温州模式’精神，应该发扬光大，在这个新时期更加发挥它的作用，温州模式一定会得到很好地发展。”周德文对澎湃新闻记者说道。