包机出海抢单去｜口述：面对面会产生磁场，拿着产品一个细节一个细节沟通

【写在前面】

飓鹏防护用品（宁波）有限公司总经理董建伟已经“出海”多日。此前，他已持续四日为我们发来在海外的“抢单日记”。12月14日至12月16日，董建伟在沙特的商业城市吉达参加第八届中国品牌商品沙特智造展，12月19日，他将飞赴卡塔尔。以下为董建伟的口述：

12月14日

今天参加了第八届中国品牌商品沙特智造展，在沙特的海滨商业城市吉达国际展览中心召开。没想到第一天，就人丁兴旺。

董建伟的展位

可能因为我对沙特市场的熟悉和展览主办方对我们的肯定，沙特吉达总商会的官员和中国驻吉达总领馆的商务参赞们，专门到了我的展会上进行了交流。

我向他们介绍了我们公司的业务，商会会长说，确实现在沙特有很多的项目，各行各业都要安全第一，所有的员工都要穿戴防护用品。

我们希望通过三天的展览能够在沙特找到更多的客户，能够把我们的防护用品更多地推广到沙特的市场。

我们这里很多展位是代参展或线上参展的方式，中国的公司在这里放摊位，然后请了沙特的翻译，一旦有客户来，就视频沟通，大概有百分之六七十是这种方式。

第八届中国品牌商品沙特智造展现场

因为我们自己在沙特有员工，加上我自己来了，所以对我们来说比较方便。

12月16日

今天是这个展会的最后一天。趁着展会结束的晚上，与客户一起吃吃饭，在一起三四个小时。这其实也是很要紧的，面对面距离近了会产生磁场，解决信任问题是要建立一个很好的感情基础，其实就是要多沟通交流。

沟通才能交流，交流才能交心，交心才能交易。过来以后，跟他们面对面在会议室中的正式会议很重要，而私下休息的时候也非常重要，我会尽量创造机会一起吃饭喝茶喝咖啡，近距离地沟通，在一个轻松的环境里面，我们沟通就更方便，通过举手投足增进感情，增加沟通交流和信任。

这里气候比较干燥，有的时候水土不服，有点难受，我现在喝着阿拉伯的红茶配着一些薄荷，他们一般喝茶都会加糖，甚至加奶，加点薄荷。吃点薄荷能够润润喉，喝点这个茶还是不错的。

沙特现在也是越来越开放，原来女性是不能出来的，现在女性也可以出来了，女性开车也有了，甚至女性在外面抽烟也有了，原来都是没有的。

明天我会拜访两个在吉达非常重要的客户，也是非常大的大客户，我亲自到他们的公司去拜访，去面对面拿着产品一个细节一个细节地沟通，后天一整天我要去拜访对我们公司来说在沙特最大的一个客户。周一早上我就从吉达飞往卡塔尔。