“女鞋第一股”金蝉脱壳，卖鞋终归不如搞直播

出品/壹览商业

作者/费尔南多

编辑/木鱼

提到国内女鞋品牌，曾经的星期六鞋业一定能占据一席之地。

当年顶着“女鞋第一股”的光环成功登录A股市场，然而谁能想到其上演了一幕“上市即巅峰”戏码，到如今只能无奈告别女鞋，转型成为MCN机构。在这背后发生了怎样的故事。

与女鞋业务告别

1988年25岁的张泽民辞去做了三年体育老师，南下广东淘金。三年后的1991年在广州欧陆鞋城买下一家商铺，从此展开了长达几十年鞋业生涯。

刚开始做的是批发业务，第二年成为深圳百丽鞋业的独家总代理，双方各占50%股份成立百丽在中国的第一家代理销售公司，张泽民负责建立渠道、销售商品。他精明的选择在城市路边开了名字叫“星期六”的连锁门店，不到一年时间，“星期六”门店数量达到了近百家。然而好景不长，双方因为分歧无法达成一致，开始了博弈与谈判。最终的结果是百丽撤走了所有产品并分走一部分资金和门店，剩下的归张泽民所有。

1993年是至关重要的一年，张泽民通过入股成为佛山市南海区福山鞋厂的大股东，实现了从代理商向制造商的角色转变。自主鞋业品牌“星期六”这时候算是真正诞生了。1994年7月，第一家“星期六”鞋店在辽宁沈阳市开业。第二年张泽民在同行中率先采用数字化管理，建立了全CIS 系统，随后逐步进行了形象地位和包装，企业运作更加科学、规范。1997年，张泽民在香港注册“星期六国际企业(香港)集团有限公司”，标志着“星期六”品牌开始走向国际市场。2022年，星期六鞋业已成为产品设计、产品生产、品牌运营、销售及售后服务等为一体的规模企业。

2003年开始，星期六鞋业新开店面每年保持20%以上的增幅，且始终坚持“自营店为主，加盟店为辅”的扩张模式。2007年公司销售额超过6个亿，净利超过8500万元。这一年，星期六引入联想投资入股，随后开始推进进IPO相关工作。2009年9月“星期六”成功登陆深交所，成为A股市场女鞋第一股。以当时发行价位18元来计算，张泽民夫妇身价达到23亿。

“星期六”也成为继与“百丽”、“达芙妮”之后的第三大女皮鞋品牌，旗下拥有ST&SAT、FOND&BERYL、ATURDAYMODE等自有品牌。

上市后随着销售网络不断扩建，营收数据越来越好看，但公司却陷入了“卖的多，赚的少”的尴尬境地。2012年星期六营收达到了15.7亿，这个数据是2009年的近2倍，然而归属于上市公司股东的净利润仅为0.56亿元，仅为2009年一半的水平；2013年公司净利率下降到1.96%，2009年这个数据为12.94%，公司的盈利能力下降很明显。

库存成为制约星期六盈利的梦魇。

数据显示，2011年星期六一年库存金额超过6个亿，平均存货周转天数最高的的时候超过800天。2013 年之后，公司存货占总资产的比率超过 40% 。2014年库存比例达到了47.8%。2016年尽管公司卖出559万双鞋，仓库里仍有1268万双鞋未能卖出。2017年三季报显示，存货达到了15.16亿，当年全面营业仅为15.04亿元。这一年，亏损了3.52亿元。星期六终于撑不住了，开始进入转型期。

在壹览商业看来，星期六业务衰落有着多方面原因：

首先，市场环境复杂多变，市场趋于饱和，鞋服行业整体增速放缓，行业竞争压力过大；

其次，线上电商的兴起，女鞋线下门店受到剧烈冲击。星期六2012年全国店铺数量到了2351家，2017年上半年已缩减至1688家，2022年上半年星期六全国直营+加盟门店数为874家。达芙妮则是2015开始5年内，每年平均关店数量高达1256家。

最后，星期六女鞋定位中高端，由于产品严重积压导致经销商大力度打折销售，品牌形象“受损严重”。2018年每日经济新闻曾报道，有经销商将原价1029元星期六绒面羊皮革高跟凉鞋89元销售。

“金蝉脱壳”式的蜕变

经了解，星期六从2015年就开始推进产业转型，谋求新的增长点。2016年通过收购时尚锋迅、北京时欣信息公司，打造“时尚IP生态圈”。开启了脱实向虚，发力 "网红经济" 。

2018年，以17.88亿元收购杭州遥望科技有限公司89.4%的股权，后者属于头部MCN机构，涉及手游、互联网营销、互联网广告投和代理，2018年开始直播电商。2019年再度投入17.71亿元，完成对遥望科技全资控股。同一年，公司也开始对鞋履业务进行剥离。

2019年底，星期六将全资持有的子公司佛山星期六科技研发有限公司100%股权作价1385万元转让给佛山市诗颖鞋材有限公司。完成转然后，星期六不在保留公司的生产产能。届时，星期六女鞋做起贴牌生意。

财报显示，星期六的鞋服类收入占比2017年为90.48%，互联网广告业务占比为9.2%；2021年数据转变为鞋服类收入占比19.12%，互联网广告业务占比上升至80.62%。鞋履业务全年处于经营亏损状态，由于加大对鞋类库存促销，致使存货可变现净值所用的平均售价下降，全面计提提坏账准备及存货跌价准备约3.15亿元。 “直播电商”则成为公司现金奶牛业务。

这也大大坚定了星期六快速“处置”鞋履业务的决心。今年6月，公司拟挂牌转让子公司星期六鞋业100%股权，根据公告，首次挂牌的转让底价以公司所持有的星期六鞋业100%股权所对应的股东权益评估价值6.02亿元为基础，对应转让款支付期限不超过12个月。

2022年12月1日，星期六股份有限公司更名为佛山遥望科技股份有限公司，公司证券简称变为“遥望科技”，证券代码保持不变。公告中有这样的表示，“公司逐渐转向专注品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式”；“集中资源推动移动互联网营销业务的发展，让市场更加有效地了解公司主营业务，并体现遥望的品牌价值和核心地位”。二级市场公司股价随之出现反应。连续两天超过3%的涨幅，市值逼近140亿元。

转身变“网红”，选对了么？

当下，电商行业仍高速发展期，据国家统计局数据显示,2021年社会消费品零售总额超过44万亿元,其中,直播电商市场份额占比约5%。国联证券研报显示，直播带货行业近年来飞速发展，2022年我们预计可达2.8万亿，距离行业天花板还有一定距离。

目前，遥望科技在抖音、快手、淘宝上均有布局，主阵地是在快手。2022年上半年，遥望网络继续扩大了艺人主播与达人主播数量，截至目前已累计签约艺人超过40位，达人主播超80位。旗下带货主播有瑜大公子、王祖蓝、张柏芝、张予曦黄圣依等签约合作艺人。2022年双11期间，公司总GMV达到31.87亿元。不过，公司并没有披露主播的个人业绩。

来源：遥望科技官网

转型成为遥望科技后，星期六能够在风口中实现躺赢么？

首先，对直播公司而言，高度依赖于主播大IP，这样也带有一定的风险性。公司不仅需要投入大量资源，还要面临知名艺人/主播在知名度大幅提升之后，出现的与公司解约、跳槽的风险，这样的结果无疑“为他人做了嫁衣裳”；

此外，艺人/主播面临“直播翻车”、停播以及不良言行带来的被封杀的风险，不仅会给公司造成业务上的损失，也可能给公司带来其他不利影响。之前像顶流带货主播薇娅、李佳琪均出现过停播的情况，造成的损失金额是一个巨大的数字。

其次， 如何确保商品质量、服务水平也是带货直播的一大考验。只要供应链把控不到位， 就可能出现假冒伪劣产品，一旦出现该类情况，会对公司造成巨大的影响，如果应对不得当，后果不堪设想。比如早先“快手一哥辛巴的假货风波”就在还一度在社会上引起巨大反应。再者，直播电商行业是一个完全竞争市场，运营模式极容易被复制。国联证券研报显示，2022年MCN机构数量将达到4万家，拥有“品牌效应+规模效应”的专业化运营能力机构将占据更多的市场份额。遥望科技未来能否在激烈的竞争中保持持续增长依旧需要时间来验证。

企业转型是一次关键的选择，转型成功，无疑会迎来二次腾飞。结果不如预期，将会陷入更为艰难的境地。尤其是跨界转型，潜藏的风险更多。早些年湘鄂情转型为中科云网，多伦股份变身为匹凸匹的案例，都是前车之鉴。星期六从2015年开始转型，可谓做了不少功课，现在变身为“遥望科技”标着公司进入一个新的发展阶段。

“风来了，猪都会飞，”遥望科技未来发展要看整个直播行业的变化。能否真正走的远还需要更多的时间来验证。