千万粉丝艺人被指“割韭菜”翻车，定价夸张且缺乏设计感吗？

明星搞副业再正常不过，

但是，坐拥千万粉丝的欧阳娜娜

近日因为推出个人品牌“nabi”，

遭遇了大翻车，引起骂声一片。

“这个定价……疯了吗？”

大家的不满和吐槽主要集中在两点，

一是认为定价太夸张，

而是缺乏设计感。

988元浴袍成本不足百元

半个月前，娜娜发Vlog

为自己的个人品牌预热，

强调品牌主打精致舒适的路线，

“耗时3年，

经历了反复打版、寻找

最舒适的面料等艰难过程”。

当时的评论区前排清一色的：

宝宝，记得便宜点哦。

谁能想到，

随着nabi产品价格的公开，

不少粉丝们的心情舒适不起来了。

148元的眼罩、

168元两双袜子、

438元的卫衣，

以及988元不含棉的浴袍……

一些学生党们，直呼“伤不起”！

其中的高溢价，

更是让业内人士也惊呼不已。

价格这么贵，面料一定很高端吧？

并不。这件定价998的浴袍，

86%的成分是聚酯纤维。

这是布料中价格比较低廉的一种，

特点是不透气、不吸湿，

与欧阳娜娜所说的“舒适”大相径庭。

据一名江苏淮安纺织工厂负责人计算，

按照nabi浴袍材质来看，

生产成本大概在60元/件左右，

加个LOGO大概是65元/件。

算上包装设计、品牌授权，

普通品牌在电商平台上卖出去的话，

按市场行业来说，

一件售价最多不超过300元。

B站UP主“龙井虾人”分析称，

“市面上浴袍的核心价格分为：

100元以下的白牌货，拼价格；

100-300元的平价档，拼性价比；

300-500元的高端品，主打设计感；

500-1000元的价格，拼真丝材质。

而欧阳娜娜的品牌

用真丝浴衣的价格只能买到聚酯纤维浴袍，

性价比较低。”

溢价这么高，设计总归有点东西吧？

并不。

经历了“一次一次打板”，

然而最终呈现在路人面前的，

仿佛就是贴个牌子的事情。

白卫衣除了袖口处看不太出来的logo外，

外观和基础款别无两样。

围巾还被发现和H&M有些相似。

网友表示：

就这水平，俺也能设计！

纷纷自告奋勇设计出了

nabi米饭、nabi棉棒、nabi指甲剪、

nabi纸巾、nabi充电器等周边产品，

力争成为nabi品牌的下一位设计师。

网友们不理解，

这样的产品为什么需要三年来准备？

是和张翰一起准备的吗？

前有张翰苦心孤诣十年打磨

《东八区的先生们》，

后有娜娜呕心沥血三年设计“nabi”。

明星个人品牌翻车不是个例

这些年来，

利用自身的流量优势，

众多明星纷纷推出自创品牌，

试图在商场分一杯羹。

诸如“天王嫂”昆凌创立的女装品牌JENDES、

余文乐创立的MADNESS、

陈赫创立的服装品牌TIANC BRAND、

白敬亭创立的GOODBAI等等。

这其中，

成功者有之，

但翻车的情况也不少。

↓

以黄明昊2020年开店的潮牌TWOEX2为例，

不少消费者认为其产品性价比太低。

一件短袖定价在500元以上，

使得该潮牌被多次质疑。

今年1月，

TWOEX2终宣布因业务调整，

关闭了淘宝、天猫及抖音店铺。

关店前，

还搞了一波清仓大甩卖，

曾经千元以上的大衣最后只要二三百，

之前花了近万块，

现在只用几千就能买全店，

再深情的粉丝也嫌肉疼。

向佐曾在郭碧婷怀头胎时，

激动官宣自己要成立个人品牌，

“为了欢迎小朋友的到来”，

同时也是在实现他自己的梦想。

结果自称的亲自手绘设计，

被扒出神似16年外国街头艺术家的作品。

左：16年外国艺术家的作品，右：20年向佐的手绘

最终他悄悄删除了这条微博，

营业倒是照常营业，

只是销量惨淡，

如今淘宝上已经查不到这家店了。

谢娜也曾创立过自己的潮牌“欢型”。

明星效应一开始很好使，

在还没有那么多水分的年代，

“欢型”以“明星第一店”的身份入驻某宝。

上线当天，

访问人数高达30万，

成交额突破六位数。

尽管首日红火，

但仅仅两个月过后，

谢娜就跟媒体吐槽：

做生意压力大，本都没回来。

来看看他们家的衣服，

据谢娜说是

“斥巨资邀请知名设计师设计的”。

靠“收割”，难长久

尽管明星做潮牌，很容易在上线之后的第一时间，“收割”一波粉丝的“智商税”，但如果只有“收割”，恐难长久。

这背后，首先是明星的高光时刻转瞬即逝，粉丝的生命周期也非常短暂。

“尤其对于个人才艺不足、更多是靠人设打造而成的明星而言，粉丝的黏度比较弱。这些明星一旦‘营业时间’不足，或者‘人设与之前不符’，粉丝或许就会在短短的几个月内脱粉，或成‘路人粉’。” 曾经做过艺人经纪工作的Alice在分析粉丝购买行为时表示，“即便影视、歌坛的常青树做自创品牌，也有人设塌房的风险。”

再者，质量过硬、设计感够强的产品，才是包括粉丝在内的所有消费者持续消费的驱动力。

“在高光时刻，明星能够高溢价卖自创品牌产品，是因为明星效应。但如果产品的质量、品牌、服务无法跟上，那长此以往，该品牌的口碑必会出现滑铁卢。粉丝也就很难再继续买账。” 易观分析品牌零售行业资深顾问李应涛表示。

从这些年有口皆碑的明星潮牌来看，大都有着明星高度参与品牌设计，艺人与品牌调性相符两个共同特征。

明星做潮牌，不能靠噱头赚快钱“一时收割”，更需要奉行长期主义满足粉丝及消费者的真实需求，才是能否守住口碑的关键。

对此你怎么看？

来源：上海海新闻广播、时代周报、品牌观察报、界面新闻、燃次元、小风小浪等

原标题：《千万粉丝艺人被指“割韭菜”翻车！定价夸张且缺乏设计感，网友：这定价疯了吗？》

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