「党建阅读」第一百一十三次长安街大讲堂:文化助力制造强国建设

文化是一个国家、一个民族的灵魂，经济活动同样也离不开文化助力。

中国很多产品，特别是消费品，在科技含量、性能质量等方面已经达到甚至超过国外的一些产品，但价格却卖不过国外，甚至还老打价格战，这是什么原因？

国外的奢侈品价格远远超出成本，还很受市场欢迎，定价这么高的依据是什么？单单靠品牌吗？经济学定价理论解释不清楚，怎么办？

文化看不见摸不着，那它是如何影响经济活动的？有什么可循的机制机理？工业文化如何给产品赋能、如何引导产业从规模效益走向质量效益，走向高质量发展道路，助力制造强国、网络强国建设？怎样讲好中国工业故事，提高消费者对中国制造、对国货的自信？

11月13日19:00，长安街读书会联合人民邮电出版社、工业和信息化部工业文化发展中心主办，韬奋基金会党建阅读专项基金、深圳公共管理学院改革创新干部学院承办，中共国家市场监督管理总局竞争政策与大数据中心委员会、中共国家能源集团党校、中共毕节市委党校、中共同江市委党校、中共麻城市委党校、中共马边彝族自治县委党校、中共汪清县委党校、中共察右前旗委党校、中共西宁市湟中区委党校、中共红安县委党校、中共连城县委党校、中共大通回族土族自治县委党校、西藏民族大学马克思主义学院、江西省宁都县蔡江乡新时代文明实践所、河北省青龙满族自治县肖营子村新时代文明实践站、内蒙古自治区科右前旗红旗村新时代文明实践站、甘肃省舟曲县杰迪村新时代文明实践站、山西省灵丘县白崖台村新时代文明实践站、河南省兰考县张庄村新时代文明实践站、北京育新宾馆新时代文明实践基地、井冈山红色城市书房新时代文明实践基地等单位联合承办的“文化助力制造强国建设”之学习公开课第八十七讲，在长安街读书会及其党建、中直、京直、干教、政法、企干、健康、地方、媒体、出版、博士团、英才中心等分会微信群，并在人民日报视界、全国党媒信息公共平台、新华书店总店、北京时间、咪咕视频、中国知网、凤凰网风直播、视频号等二十余家网络直播平台同时进行。

本次活动邀请了工业和信息化部工业文化发展中心副主任孙星，新华社解放军分社原社长刘声东，中铁建工集团党委工作部副部长戴荣里等六位嘉宾，基于孙星副主任新书《产品的文化定价权》，与6位嘉宾从市场文化定价的现象、经济学上的价值、文化赋能产品的作用三个方面就上述问题做了深入探讨，碰撞出了思想的火花，不仅给我们做优产品、做强产业带来新的视角——产品的文化定价，还给我们绘制出了掌握文化定价权的可行路径，为促进实体经济的发展、助力制造强国建设构造了强有力的助推器。以下是本次讲座专家核心观点精粹，以飨读者。

一、引子：《产品的文化定价权》的写作背景。

孙星指出，西方经济学关于产品定价的理论，主要侧重于从市场（如产品的供求、市场结构）和技术（如产品的成本、性能）等角度探讨产品价格形成机制，对于文化因素在产品定价中所起到的作用以及相应机制、规律探讨较少。于是，自2018年开始，便联合华中师范大学经管学院的魏伟教授、工信部工业文化发展中心的程楠处长一道开始着手进行系统研究，分析了产品本身、企业、地域、国家的文化元素对产品价格的影响，提出将文化元素融入产品的研发设计、生产制造、宣传推广、销售服务和使用收藏等不同的阶段的策略与方法，由此提升其文化内涵及相应的附加值，从而使得产品在激烈的市场竞争中获取相对优势地位，产生显著的文化溢价效应。

二、刘声东

（一）能提出一个好问题、梳理一个好问题的书，才是好书。

《产品的文化定价权》这本书就产品的文化定价问题所展开的体系化论述，就我接触范围而言，于国内是尚属首次，在国际上，按我们新闻的话说是“尚无此类报道”。中国有句古话“争名于朝、争利于市、争智于孤”，在当下的解读是看待事物有不同的边界与价值取向。比如我们一方面存在着不合理的付费知识，而合理有必要的知识付费又无法合理付费，而且没有付费的依据，付多少才合适？对待文化也是这样，有人认为“文化是无价的，是无价之宝”，也有人认为“文化是无用的，是无价之草”。这本书不能说是全面地解决了关于产品的文化定价问题，但至少是给出了路标，指明了路径。

可以说，这本书提出了一个好问题，梳理了这个好问题，还引领大家都来关注这个问题。如果最终能推动了政府政策层面，法律学术、文化社会，从理论到实践的各个层面立体地去解决，使得这个问题最终成为不是问题的问题，那么这本书就能在当下产生影响，在历史留下痕迹的。

（二）刘声东：国货自信是文化自信的具体表现，如何让消费者认可国货，树立对国货的文化自信？

我们国家近40多年来，从一个比较贫穷的经济体逐步跃升为世界第二大经济体，也跃升为世界最大贸易国。现在我们同时也是人类命运共同体的倡导者、担当者、推动者。在这样的背景下，我们这些当下的中国人的文化自信应该是日益强盛的，起码不能说是不升反降的。

具体到国货自信上来，其实文化是两大功能，一个是唯美的功能，二个是实用的功能。如果我们国货的某一个产品能够把唯美和实用结合起来，让我们的消费者在做物质消费的同时，也在做审美消费，做文化消费、精神消费，那么这样的产品它自然就会越来越受到大家的欢迎。

三、戴荣里

（一）企业明知陷于价格战便是自毁长城，为何还跳不出来？

相比西方，我国工业革命较晚，工业产品数量相对较少，拳头产品数量少，而且我国传统文化中强调货真价实，强调产品的使用价值，企业往往忽视产品的文化植入，对产品的宣传推广力度较弱，在国际市场上没有形成市场竞争思维模式，吸收国际消费者的审美眼光不够。而且，整体上多以轻工业产品输出为主，缺少具有核心竞争力的产品、技术文化和地域文化的输出，同时也缺少对国际市场竞争中文化因素的深入考量，未充分研究自己产品的使用价值、审美价值如何与国际消费者的消费心理实现高度契合，一些企业在海外竞争中采取价格战方式生存，导致价格战的恶性循坏，自毁长城，使得中国产品未从整体上树立起很好的国际形象。

（二）如何理解“产品的文化定价权”？

产品的文化定价权，是中国企业定价过程中的一个痛点和难点，直指中国企业参与国际竞争中的要害环节，从某种意义上说，这一概念的创新，会指导企业更好地营造产品的文化氛围。

什么是文化定价？简单而言，就是企业将文化元素融入产品定价的全过程，使得文化要素成为产品价格的有机组成部分。因产品的文化内涵而增强产品的竞争力，从而占据市场更大的优势，获得更高利润。这和传统文化中的货真价实的销售观点有所不同，更多的考虑了消费者的文化认同感。文化定价看重的是不同的受众群体。在实施文化定价的过程中，品牌文化与消费群体要有高度的契合，在产品设计、制造、营销宣传及后期服务等多个环节，都要充分考虑消费者的心理，让顾客理解品牌、接受品牌、体验品牌，进而喜爱品牌，从而创造出品牌的信誉度、美誉度、知名度。

四、周艳菊

（一）溢价空间极大的奢侈品品牌，不只是企业形象的象征，更是城市和国家形象的代表

奢侈品拥有卓越的溢价能力和空间，使得消费者愿意为之支付高额的文化溢价。也就是说，我们会发现，再贵的商品都有人消费。但是，我们也必须清醒地认识到，这个奢侈品虽然有强大的溢价能力——其价格高于产品的成本，甚至高出百倍千倍，但是要打造一款被市场认可的奢侈品牌上是非常艰难的。奢侈品在打造时受到产地的文化背景、品牌的创新创意、工艺品质、传承守正的品牌管理等多种因素的影响。如果要打造我们自己的奢侈品牌，增大产品的溢价空间，就需要从多个维度发力，尤其要打造好我们的国家和城市形象！

（二）“产品的文化定价”在定价理论上是一项创新，在微观经济学理论上作出了贡献

孙星、魏伟、程楠的这本《产品的文化定价权》，就是从文化视角切入进行探讨，解释了社会文化如何影响社会经济活动，特别是产品交易，从而更加深入和具体地展示了一个传统经济学规律的问题——也就是我们讲的人的感性部分，如何在经济活动特别是产品交易中发挥作用。所以，我们讲，有时候人在做选择时，他不是一个计算机啊，去计算要购买这个产品的最大收益到底是多少。可能有时候是有一定的理性，而有时候是文化因素左右了消费者对这个产品的消费决策。此外，这本书提出了产品文化定价的理论框架，尝试结合规律给出了一套产品的文化定价权的计算方法，并给出了产品文化价值的提升路径。

五、郑海涛：文化如何赋能产品？

首先，文化促进了产品、企业和产业的价值提升，满足了消费者对产品的精神需求。以中国瓷器为例：瓷器是中国传统文化的代表，也是我们老百姓每天都使用的消费品。当中国的传统文化与瓷器产品深度融合时，不仅创造了精美的瓷器产品，促进了瓷器产品和瓷器企业的价值提升，在全球享有盛誉，而且形成了中国独特的瓷器文化，而瓷器艺术品，也形成了瓷器艺术品产业，满足了全球消费者对中国瓷器产品和瓷器艺术品的需求。文化赋能产品，增加了产品的使用价值；文化赋能企业，增加了企业的品牌价值；文化赋能产业，提高了产业的全要素生产率，或者形成新的文化产业。最重要的，文化赋能，满足了消费者日益增长的美好生活需求，有助于解决我国现阶段社会的主要矛盾。

其次，文化为什么可以赋能产品价值提升？从供给侧来说，在产品层次上，当把中国文化融入到产品中时，不仅仅是产品的成本要增加，更体现在产品质量的提升上，比如美学设计、舒适性设计等；在企业层次上，文化是一个企业的魂。比如华为的创新文化，推动华为不断招募科学家和增加研发投入，华为的产品创新不断更替，知识沉淀不断增加，品牌价值不断增大。党的二十大报告提出，要“培育创新文化”，使之成为科技创新体系的一部分。这充分体现了创新文化在创新主体中的重要作用。从消费侧来说，在我国经济向中等发达国家水平迈进的过程中，消费者的收入达到了中等发达国家国家水平，预算约束进一步放松；同时，在消费选择上更偏好于文化高附加值产品，这样，消费者的效用达到最大化。

最后，文化如何促进产品价值的提升？根据产品特点，可以从产品的全开发使用过程发挥文化的赋能作用。这包括研发设计、生产制造、宣传推广、销售服务、使用收藏阶段。每个阶段的文化提升路径在《产品的文化定价权》这本书中都有详细论述，大家可以去读。对于企业来说，关键是把文化赋能这种理念融入到企业文化中，融入到企业的发展战略中。

六、李建华

（一）如果掌握了“产品的文化定价权”理论与方法，那么它在文化赋能产品上所起的作用和意义是什么？

有了“产品的文化定价权”的指引，能增强我们的信心。其实我们跟国际奢侈品品牌相比，的确差距还很大。但是，有一点我觉得我们必须要认清楚的是，我们看到的这些国际品牌，都经过了上百年的历史沉淀，那我们中国从改革开放到现在就是40年时间，当然，我们有一些国营企业的改变，可能有一些时间，所以我们历史的沉淀还不够。我们还要不断地学习，随着时间的推移，以及文化、技术的积淀，我们中国产品成为国际奢侈品应该是指可待的。

（二）现在国潮对我们中国企业来说，是一个巨大的机会。

第一，年轻人最重要的一个方向，我觉得是个性化。所以，个性化定制，将会成为我们未来的一个主要方向。做个性化定制，当然是要有技术做支撑。第二，就是我们要做的国货产品要和国际奢侈品领域，能够同频共振。重要的一点就是在保障绿色环保的基础上能够跟上历史潮流。比如，在我们丝绸的印花染色如何做到环保印花？目前我们已经掌握了数码印花、数字化染色的技术，能让染色过程全部达到绿色环保的标准。第三，就是我们的科技。我们的科技是不是能够赋能我们的实体经济。比如说元宇宙、数字藏品，是不是能够把数字技术和我们现在的产品结合起来？总之，就是数字化的丝绸产业将是未来发展的一个新的潮流，也是未来发展的趋势。

七、何颖：我们如何在二十大精神的指引下，推动中国产品迈向中高端？

一是要提升制造业创新设计能力，通过设计先行，可以有效提升产品竞争力、提高产品附加值、塑造著名品牌。这里的创新设计，不仅包括产品的外观设计、包装设计和功能设计，也覆盖了产品全生命周期的研发设计、生产制造工艺设计、服务设计、商业模式设计等环节，以及随着工业化深入发展，绿色设计、智能化设计等也是创新设计的应有之义。

二是要提升产业和企业的创新能力，增强产品技术含量和科技附加值。如果说工业设计是提升产品附加值和竞争力的基础前提，那么科技创新就是推动产品走向中高端的根本动力。无论是高端装备还是日常的消费品，要想实现由低端向中高端的跃升，都离不开科技创新。企业是创新的主体，在党的二十大报告中特别强调了要强化企业科技创新主体地位，尽管只增加了“科技”两个字，这对企业未来在实现硬科技创新，通过科技创新提升产品竞争力和企业竞争力提出了新的更高的要求。

三是要夯实产业质量基础，提高产品质量水平和品质美誉度。质量历来就是一个国家制造业核心竞争力的基础要素，是产品品质的根本保证和重要标准。从国际上看，许多发达国家在经济社会进入快速发展的关键时期，都把产品质量建设作为国家战略来实施。质量水平的提升对于产品实现中高端的跃升是一个基础的保证。

八、孙星：在文化助力强国建设上，《产品的文化定价权》能起到“抛砖引玉”的作用。

一是《产品的文化定价权》著作从文化因素探讨了产品定价中所起到的作用，提出了理论方法，丰富了微观经济学的理论体系。

二是发达国家在产品定价上拥有巨大的话语权，跨国企业将历史传承、价值理念、风俗习惯、生活方式、时尚符号等各种文化元素融入产品，极大地提升了其附加值，并籍此占领产业制高点，获得了超额的产品溢价。中国制造要高质量发展必须摆脱价格战，靠差异化竞争占领价值链中高端。

三是人民对美好生活的向往要求我们增强产品的文化内涵，进一步满足广大人民的精神文化需求。

四是对中国制造、对中国产品的信任就是文化自信在工业里的具体体现，也是新时代塑造和传播中国工业形象的一个非常好的切入点。

五是中国由制造大国迈向制造强国离不开文化的支撑。世界工业化发展历程表明，以文化因素为代表的“软实力”已成为一国经济和工业实力的有机组成部分。全球市场竞争已步入“拼技术、拼创新、拼文化”的时代。

相聚长安街，学习长安街。相聚长安街，学习长安街。与智者一起读书，与学者一起学习，与高者一起论道。长安街大讲堂，以书会友，共同学习！

【刘星月】