进博深一度｜中国要打种业翻身仗，跨国企业如何深挖市场？

“我理解的中国种业翻身仗，实际上就是要把这个产业做大做强，讲到底现在产业很分散很小。”拜耳（中国）有限公司副总裁高勇在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访时表示，无论是从医疗健康还是农业来看，拜耳始终看好中国市场，“长远来说，我们非常看好中国的市场，这一点没有变化，目前一些短暂的挑战是可以克服的。”

拜耳（中国）有限公司副总裁高勇。

拜耳作物科学是拜耳集团的三大事业部之一，其业务涉及种子、作物保护和数字农业解决方案，均处于全球领先地位。拜耳集团最新公布的第三季度财报显示，集团销售额增长5.7%，达到112.81亿欧元；利润增长17.3%，达到24.51亿欧元；净收益达到5.46亿欧元。三大事业部盈利均大幅上涨，其中作物科学事业部销售额持续强劲增长，销售额上升8.4%，达到46.92亿欧元。

对于业绩的增长，拜耳作物科学数字农业平台亚太区负责人卢时学对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者表示，尽管受多方面因素影响，全球整个大的经济环境在下滑，然而农业有其特殊性。“保证大家能吃饱饭，这是最重要的一环，在疫情不确定因素增多的情况下，人们更关注稳产稳收。”

卢时学进一步补充道，以植保产品为例，可选择的范围很大，“低端产品会对产量造成影响，农户收入也会受到损失。在大家更关注稳产稳收的时候，拜耳产品高质量的特性就又体现出来了。”他认为，这是拜耳作物科学业绩持续上涨的重要原因之一。

在第五届进博会期间，拜耳宣布了多项进一步加码中国市场的投资及合作。其中包括，11月5日，拜耳作物科学与杭州钱塘区政府进行投资签约。根据协议，拜耳将在钱塘区临江高科园投资建设新的拜耳作物科学杭州供应中心，投资额超3亿人民币，预计2025年实现新供应中心投产。

实际上，作为拜耳作物科学亚太区重要的生产供应中心，拜耳作物科学杭州供应中心早在2000年即在杭州下沙经济开发区投入运营。“为了适应拜耳在中国接下来的十年战略，还需持续深入在华投资发展。” 2022年正值拜耳在华发展140周年，这使得拜耳供应中心的此次投资建设更具里程碑意义。

卢时学提到，全球的物流正受到空前的挑战，拜耳也不例外。“我们的布局就是在看，未来怎么能够增加我们整个供应系统的韧性，这其实是非常重要的考量。供应中心大部分是供应国内的，但也有一部分会面向亚太市场。”

拜耳作物科学数字农业平台亚太区负责人卢时学。

卢时学认为，一直以来，拜耳作为全球农业的领导者，在种子与性状、植保以及数字农业等各个领域引领着行业创新趋势。而在中国市场，拜耳作物科学将进一步调整策略。“过去我们是把自己的产品引入进来。未来10年，我们重点发力三个方面，第一就是种子和性状，第二是植保产品，第三是数字农业。”

以数字农业为例，卢时学表示，拜耳今年开始在中国发力数字农业，而实际上此前已在国内实践4年。“我们探索了很多年发现，指导农民怎么在合适的时间用最正确的药、最好的剂量、最合适的次数，最好的方式就是数字化，因为农民消费者的消息相对闭塞。我们其实希望从种子到植保产品再到数字化，保证辅助农民最正确的决策、掌握最正确的耕种方式。”

拜耳此前即推出了适合中国本土的悦农堂®数字农业平台，“其实走过很多的弯路，也有很多的收获。这4年当中，我们跟行业内的合作伙伴尝试了大量的实践，做出现在一个端到端数字农业解决方案，覆盖农民种植前、种植中和种植后的整个产业链链条。”

据卢时学介绍，在这一端到端数字化产业链“朋友圈”当中，既有全球知名食品饮料制造商雀巢，也不乏本土科技型创新企业，如在智慧种植服务及农业管理一体化综合服务平台领域见长的爱科农、聚焦绿色环保领域的天使投资机构绿叶投资，兼具行业洞察与渠道的数字化农业解决方案提供者两河汇以及去年与拜耳达成产销端合作的本来生活网。

不仅仅是在数字农业领域，拜耳作物科学在中国市场的三大发力方向未来都将扩大“朋友圈”。

“我们要把更多的全球经验尽快引入到中国，做到‘在中国为中国’，全球经验如何适应中国本土特色环境，如何更深度地去结合？这里面有一点非常重要，这就是农业是一个非常大的产业链，拜耳一家是玩不转的，我们希望整合行业内志同道合的合作伙伴，大家一起把服务做得更大，更好地服务中国农业。”卢时学如是强调。