张泽林：剑走高端，协信做了月租35000的长租公寓

而上海协信莎玛虹桥服务式公寓位于大虹桥商圈，距上海虹桥火车站约1公里，依托大虹桥中心的地理优势和周边成熟的商业办公配套，为商旅人士提供高品质的休憩场所，填补了大虹桥板块高端服务式公寓稀缺的空白。

“我们的确进入这个市场晚了些。很多企业已经布局了长租公寓项目，但是总体来说，走的都是白领公寓的路线。于是，我们很全面的考量了一下市场现状，觉得长租公寓在高端产品线上，仍有很大的空白。加上协信一直是一家以品质著称的公司，因此，果断出战长租公寓的高端市场成为了我们的目标。”张泽林在接受澎湃新闻记者采访时这样表示。

根据去年上海市住房租赁价格指数监测办公室发布的一项数据显示，目前在市场上，普通的长租公寓价格在单套每月3000-4000元，好一些的在5000-6000元，如果价格达到每月8000元已经是很高端的项目了。但是张泽林透露的15000-35000元的租金着实重新刷新了人们对长租公寓的认知。

“高价格肯定要让住户享受到物有所值的服务。因此我们选择了知名的品牌公司合作，在配套服务上力争领先。”张泽林表示，这两个项目皆是协信与莎玛合作的首两个项目。2017年底，协信与全球知名的Onyx酒店集团签署了独家“战略合作协议”，并与其旗下莎玛（Shama）品牌成立合资公司，强强联手，共拓中国市场。Onyx酒店集团是亚太地区极少数拥有资深酒店（超过50年）及服务式公寓（超过20年）经验的管理方，在业内拥有丰厚的管理经验及极佳的口碑，莎玛（Shama）与雅诗阁、辉盛等国际知名服务式公寓品牌成三足鼎立之势，长期占据高端市场前三地位，以极强的运营能力及特色服务著称。

未来，协信的长租公寓将采用三种方式。一是沿用莎玛的品牌，二是用合资的品牌，三是选用协信的自有品牌。“我们会根据不同的项目来选择操作的方式。在物业上有可能是拿出自己的一部分项目也有可能去收购其他的项目。但是我们不是走量的公司，我们希望用心经营这个领域。”据悉，除了即将开业的两个项目外，协信在上海还属意张江地区，陆家嘴辐射的三林、金桥、外高桥等区域以及交通比较便利的其他区域。

市场窗口期，资源要“抢”

“长租公寓这个市场，目前要靠抢！”在问起对整个长租公寓的看法时，张泽林毫不掩饰对这个市场的渴望，“我们从年前便开始布局公寓板块，并以高端服务式公寓定位切入市场。老实说，现在正是这个市场的窗口期，好的资源，好的项目都需要抢！”

事实上，抢占长租市场也与协信整个的发展目标相符合。协信控股是地产百强企业之一，有着20多年的发展历史，目前已形成了不动产及运营板块、金融板块及科技板块，三大平台布局，覆盖中国环渤海、长三角、珠三角、成渝版块都市圈，遍布北京、上海、天津、深圳、重庆等20多个重点城市。

纵观协信旗下的产业，除了住宅外，还有商业地产、产业园区、农业、学校、幼儿园等等。“我们一直以来，秉持着要进行产业运营的目标，我们希望做一个优秀的城市运营服务商，而长租公寓，就是我们城市运营的一部分。”张泽林表示。

目前，一线城市房地产的增量市场已经开始出现断崖式下降，因此未来的房地产增长点主要是从存量获得。“长租公寓就是很好的存量改造项目。而且，根据发展的规律，长租公寓在未来除了租赁的概念外，还是很好的REITs化的起点。我们希望能通过这个业态，抓住REITs发展的机会。

据悉，协信将依托地产百强企业开发商背景和自持物业的支持，以“投、融、管、退“构建完整闭环的商业模式，重资产为主，轻资产为辅的经营战略，通过快速进驻一二线城市，以点带面，实现战略布局，凭借多项优势助力品牌落地并领跑长租公寓市场。值得一提的是，协信已经与多家银行、券商及基金建立战略合作关系，开展地产基金及金融服务的深度合作，已获多家金融机构总计200亿授信。

“我们希望今年能成为上海高端服务式公寓TOP3。到2020年，协信的长租公寓规模可以达到300亿元，领跑中国高端服务式公寓市场。高端服务式公寓市场一向不乏客群，越来越多的‘国际候鸟’不断抵达发达城市，精英人才的汇聚也催生出对市场的井喷式强劲需求。因此，这一目标在不远的将来可期。”张泽林解释说。