一年能赚200亿，微软的秘密是什么

近日，微软一直闭口不谈的游戏订阅会员收入，首次公之于众。

最近，巴西经济保护管理委员会CADE宣布批准微软收购动视暴雪，且未加任何限制。

巴西 CADE 也是继沙特阿拉伯竞争管理局之后，确认批准此次收购的第二个监管机构。

不过，意外还是发生了！

一个和动视暴雪并没有直接关联的秘密被揭开。

微软的秘密

确认批准后，巴西随后发布了一份公开文档，其中包含了微软Xbox部门的各项收入。

根据这份报告，伽马数据 （官方微信：CNGgame） 得知，在整个2021年，微软依靠Xbox Game Pass这一项订阅制服务，获得了29亿美元（约合人民币206亿）的收入。

这一收入占到了Xbox部门2021全年总收入的18%，占游戏/服务内容收入的30%，称得上是几大重点收入之一了。

值得一提的是，该数据仅计算了Xbox主机端的收入，拥有更多订阅用户的PC端并不包含在内。今年1月，微软曾透露XGP订阅用户已经突破了2500万，这代表着XGP的实际收入表现远比披露的数据还要更好。

根据CADE披露的数据， 伽马数据分析师认为，微软对于XGP的长期投入显然并不是如此前分析认为的一样“需要不断烧钱”，而是实打实的能够为其带来收益。

收费模式终结者

微软XGP服务，从最开始的不被看好，到今天逐渐成为微软Xbox游戏的主要盈利项目，订阅制会逐渐成为端游市场新的商业模式吗？

运行30多年的买断制，将要被订阅制给终结吗？

对此，《21世纪经济报道》记者蔡姝越、《时代周报》记者谢斯临分别和书乐进行了一番交流，贫道以为：

游戏主机正在被网游特别是手游所压迫，必须买断制“服老”，只是爆款游戏或许会赚的变少。

当然，爆款IP在联网之下，买断不必要了，可以提供“试玩”，增加内容付费，就如追连载一样。

巨头事实上也在如此去做。

6月9日，微软在媒体沟通会中公布了“Project Moorcroft”服务，该服务中，XGP用户将获得游戏试玩版本，同时参与的开发者将获得微软方额外提供的经济支持。

越来越多的订阅制“优惠”和诱惑，显然正在动摇买断制的根基。

最初，订阅制被认为是“垃圾”。

2017年，当现任Xbox业务负责人Phil Spencer参考Netflix和Spotify等在线流媒体平台推出订阅制服务XGP，并宣布今后所有第一方独占游戏在首发当天加入免费游戏库之时，游戏业界普遍对这种新付费模式持怀疑态度。

其原因在于，微软所提供的海量游戏，与低廉订阅费不成正比。

彼时，市场认为这不过是微软在上世代主机市占率滑坡的背景下，亏本赚吆喝的被迫之举。

然而，现实打脸了。

游戏主机的收费模式，数十年不变的买断制，正在随着云游戏和更多泛娱乐内容如影视、影游互动、互动健身等生态在游戏主机上的盛行，而发生改变。

更赚钱的套路

老牌游戏公司EA（Electronic Arts）就在旗下买断制足球游戏《FIFA》中设置了“终极球队”模式。这一模式下，玩家可以通过付费抽取卡包的方式抽取更为强力的球员。EA2020年财报显示，“终极球队”模式为EA带来了高达14.9亿美元的收入。

在单机时代的买断模式，不再适用于网络时代，需要通过订阅制来形成增值服务和可持续性付费，也为单爆款的内容延生和持续服务增加动能。

这一模式一旦达成，也可让游戏主机进入网络游戏那种近乎金矿爆发式的状态中，其营收能力将远比过去翻番。

事实上，不止是微软，索尼也在如此做。

还能拯救索尼

在Gamelab Live 2020会议上，索尼互娱全球工作室前负责人Shawn Layden更是直言，属于主机游戏的时代正走向尽头。

选择改变，成为了索尼的救市良药。

今年早些时候，索尼推出了自己的游戏订阅服务PlayStaion Plus EXTRA/DELUXE，为玩家提供第一方与第三方共上百款游戏。

不过，与微软不同，索尼并不会第一时间将自己的第一方游戏加入订阅游戏阵容，这导致它对于玩家的吸引力并不如XGP出色。　

订阅制显然很快就会成为真正的主流模式，只是超头部的游戏或许还需要买断，就和流媒体平台的订阅和会员付费看最新大片一样。　

同时，对于升级订阅制，两方的做法主要还是扩充游戏库。

“凭借动视暴雪在190个国家及地区近4亿月活跃玩家和30亿美元的特许经营权，此次收购将使XGP成为业内最引人注目和游戏内容最多样化的平台。”微软称。

本质上，游戏主机的核心竞争力，不止是主机本身的性能，更是游戏库的海量，以及独占游戏、首发游戏或高度适配游戏的实力。

只有大量强IP游戏在自身平台，甚至独享，才能让游戏玩家每逢主机迭代或新游戏发布，就形成购买力。

何况游戏内容本就是展示主机性能优秀程度的最好体验物，无论是跑马圈地还是广种薄收，都是必要的。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人