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中国机会|恒天然中国区CEO:未来将继续加码中国市场
恒天然集团中国区首席执行官周德汉
“有幸见证过去四年进博会的强劲溢出效应后,我们希望能在第五届进博会上展示更多可持续发展举措、本土合作,以及我们为中国乳业带来的优质乳制品。”11月4日,恒天然集团中国区首席执行官周德汉接受澎湃新闻记者采访时表示。
新西兰乳业巨头恒天然,作为第一批承诺参加首届中国国际进口博览会的全球企业,今年将连续第五次赴“进博之约”。
今年,恒天然将在进博会上连签24个战略合作项目,合作企业包括高培、妙可蓝多、沃尔玛中国大卖场全球购、旺旺、亿滋国际等。
在此次进博会上,恒天然将与妙可蓝多达成战略合作,未来向妙可蓝多提供优质草饲奶源。近年来,为了应对上游奶源价格大幅波动的影响,国内乳企纷纷加码上游奶源,自建牧场。而恒天然作为传统的原料巨头,也注意到了这一趋势,其将目光转向了可持续发展及提高产品附加值上。
“恒天然的草饲放牧模式已受到越来越多客户和合作伙伴的认可。”周德汉指出,自上一届进博会以来,恒天然已经与十多家客户签署可持续发展战略合作伙伴协议及草饲放牧授权协议。周德汉表示,恒天然集团的发展将专注于“价值增长”,原料业务也将持续在高附加值和更广应用上发力。
据恒天然集团9月22日发布的2022财年财报,截至2022年7月31日,恒天然集团的总营收234亿新西兰元(约合人民币989亿元),同比增长11%;调整后息税前利润9.91亿新西兰元(约合人民币41亿元),同比增长4%。恒天然在中国市场的销量虽然下滑13%,但收入仍同比增长6%。恒天然大中华区已为集团贡献了近三分之一的收入。
原料业务可以说是恒天然中国2022财年的利润“引擎”。具体来看,2022财年,恒天然在中国的原料业务收入44.8亿新西兰元(约合人民币189亿元),同比增长5%,息税前利润达2.8亿新西兰元(约合人民币11亿元),同比增长117%。
对于中国市场的乳制品行业,周德汉看到了“广阔的前景”。他指出,随着中国中产规模扩大以及消费升级,国民对于乳制品的需求日趋多元化和品质化,对奶源品质也有了更高的要求。基于此,恒天然在中国将以可持续发展、创新和本土战略合作为核心,最大限度地发挥新西兰奶源优势,为合作伙伴与消费者提供多元化的乳制品组合及解决方案。
此次进博会上,恒天然还将和敦煌博物馆正式签署联名战略合作协议,是其“中点西芯”策略的延续。周德汉介绍,恒天然希望通过将国潮文化与西式乳制品原料串联并融入传统中式烘焙,推出具有中国特色的创新美食。
据悉,恒天然将在本届进博会上携旗下所有业务部门展示15款重磅产品及创新,包括全球首发的安佳草饲4.4g高蛋白纯牛奶,专门为中国茶饮和烘焙市场定制的中国市场首发“安佳喷射稀奶油”等。
在周德汉看来,进博会是一个“非常特殊的舞台”,不仅让海外企业能在中国展示其成就及对中国市场的发展战略,也能让海外企业更好地了解中国经济的发展政策,让更多中国的合作伙伴和各相关方看到企业在中国的市场发展情况、创新产品、合作策略、长期发展规划和更多的战略合作机会。
谈到在中国市场的布局,周德汉强调“创新”。据他介绍,恒天然已经在广州、北京、上海与深圳建立4个应用中心,今年10月,上海应用中心完成升级,强化“本土+创新”模式,升级各渠道应用设备,研发符合中国餐饮市场的专属定制化乳品。
“作为进博会的‘老朋友’,我们已签约第六届进博会。”周德汉表示,未来将继续加码中国市场,增加投入力度,将新西兰优质、可信赖的乳制品以及可持续的乳品创新带给中国的消费者和合作伙伴。
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