林龙安：1000亿-2000亿规模很好，禹洲更看重高盈利

“对于禹洲来说，未来达到1000亿-2000亿的规模已经是一件有追求的事情了，我们更看重的是盈利。”切实可行的目标，强而有力的展望，这是禹洲地产（01628.HK）董事局主席林龙安在2017年全年业绩发布会上海站上的一句承诺。

根据禹洲地产这份史上最靓丽的“成绩单”显示，2017年，禹洲地产超额完成合约销售人民币403亿596万元，较上年劲升73.69%；全年毛利为人民币76亿8,305 万元，同比上升54.93%；毛利率为35.40%；核心利润为人民币29亿2,399万元，同比上升42.83%。

“三驾马车”

“公司将追求有质量的增长。2018年合约销售目标600亿，2020年达到千亿规模，未来合约销售年复合增长率超40%。”林龙安告诉澎湃新闻记者，“我们在财务上有‘三驾马车’，我们追求利润、追求规模，但也追求负债比例可控。”正是这“三驾马车”，使得禹洲地产在完成规模稳步扩容的同时，也在坚持规模与利润间实现平衡。林龙安表示，禹洲地产的“三架马车”，将最大限度提升公司价值及股东权益，在保证增长速度的同时，也绝不牺牲高毛利、高派息、高财务稳定性的企业特色。

事实上，上市九年以来，禹洲地产一直保持着30%以上的毛利率及12%以上的净利润率，禹洲承诺并持续以不低于30%的核心净利润用来派息。

林龙安强调，利润是首要的，禹洲一直追求股东利益最大化,。“我们在招高管团队时，第一个要求是以股东利益化为出发点。没有盈利的项目不做。平衡利润和规模还是坚持‘三驾马车’并进，继续秉持对股东承诺继续派息。”

基于对禹洲快速增长与稳健财务指标，去年以来，国际三大评级机构集体看多禹洲未来发展：标准普尔调升评级至“BB-”，穆迪调升评级至“Ba3”， 惠誉给予评级为“BB–”。同时，禹洲地产于2018年初先后获纳入“恒生综合大中型股指数”及沪港通机制下港股通交易名单，华泰证券等多家新券商重申对禹洲的“买入”评级。

双总部，大湾区

今年，禹洲地产提出了将开启“上海-深圳双总部”的模式。

作为一家在厦门“发家”的企业，如今仍在厦门连续12年保持领先地位，并在2017年合约销售中，厦门一地要贡献20%以上销售额的前提下，2016年，禹洲作出重要的“迁都”决定，将总部移至上海。年报显示，2017年，上海贡献合约销售金额达约人民币70亿元，占总合同销售金额的17.35%，进入销售十强。

此番又要在深圳建立一个新的总部。出发点为何？林龙安表示，为的就是粤港澳大湾区。

他解释说，随着港珠澳大桥的通车，粤港澳大湾区建设步入实质阶段，其在大湾区乃至整个珠三角地区引发的“桥头堡经济”和“粤港澳生活圈”的区域效应，亦将给企业发展带来机遇。“在前不久结束的两会上，我接受了很多记者的采访，大家的关注焦点都在大湾区的建设。而且，除了国内的记者外，还有很多外国媒体。由此可见，大湾区的建设已经吸引了全世界的目光。”

他很有信心地表示，粤港澳大湾区在未来有可能将成为世界第一大湾区。而深圳在创新科技、互联网科技等多方面都有优势，香港在医疗、学术上也是世界领先。“因此建立深圳总部势在必行。”

林龙安的想法和行动是一致的。2017年7月，禹洲地产以收并购方式斩获惠州优质宅地，正式进驻粤港澳大湾区。“大湾区是2018年的重中之重。未来还会继续加大惠州土储，包括深圳项目收购。”

除此之外，禹洲地产深耕合肥十多年，2017年继续保持合肥市场位列前五强的领先地位，合约销售额达人民币约53.8亿元，占地产总体销售额的13.34%。而在短短三年半时间里，凭借“快‧准‧稳”的拿地节奏，在南京连落九子，为禹洲地产贡献了约人民币69亿元的合约销售额，占地产总体销售额的17.22%。此外，杭州、苏州及惠州三城也取得了销售额的零突破，其中苏州的九个项目将成为2018年新的增长极。

另外，2018年初，禹洲地产已成功与沿海家园(01124.HK)达成协议，以人民币38亿元购入7个优质项目。这是禹洲发展史上及并购史上的重大里程碑，不仅以非常具有吸引力的价格为公司补充优质土储，更成功将业务版图拓展至北京、沈阳、佛山等核心城市，为禹洲未来发展提供充足土储保障。

截至公告日，禹洲地产已于全国6大都市圈布局23城，总土地储备逾1500万平方米，货值超人民币3000亿元。在未来三年内，禹洲地产的目标是跨入行业第一阵营，进入千亿俱乐部。今年，禹洲地产将新进5个城市，江苏、福建、广东将做到全省覆盖。

“总体来说，我们将做到在长三角、京津冀、大湾区这三个城市群的深度发展。”林龙安说。

新产业布局

林龙安告诉记者，今年，禹洲地产成立了租赁事业部、医养事业部、产融事业部等。租赁事业部是禹洲地产适时布局租赁市场的重要举措，长租公寓将成为禹洲未来的重要发展方向。目前，禹洲地产在长租公寓方面瞄准一、二线城市。目前，厦门已经有200-300间房，今年希望能在厦门、上海、深圳将项目先后落地，并做到500-1000间房的规模。

而在医养方面，则是要利用大湾区的医疗成果，特别是香港先进的科研成果，希望打造一批比较高端的医疗养生项目，为广大人群创造美好的生活。

另外，在酒店营运方面，禹洲地产将重点发展服务式公寓和中高端商务酒店，全力打造精品酒店品牌，并适度发展度假酒店，增强品牌的核心竞争力。其中，厦门“温德姆至尊豪廷酒店+豪生行政公寓”及厦门同安嘉美伦温泉酒店预期将于2018年内开业。