《原神》联名火爆背后，IP联名有哪些翻车“雷区”？

本篇原创文章源自微信公众号：DT财经，文 字：Yuria；编 辑：唐也钦、张晨阳；可视化：戚桐珲；运 营：苏洪锐；监 制：唐也钦。

作为一款现象级的游戏，《原神》在收获了大量玩家的同时，也开始疯狂联名，并被网友冠以“联名狂魔”的称号。

据统计，仅2022年1月-9月，《原神》就进行了至少14场品牌联名，涉及餐饮、零售、金融等各类品牌。

在这些联名中，有的成为了玩家的狂欢，活动上线当天，挤爆小程序，还开始了疯狂的二创。但有的反响平平，甚至被玩家认为有收割之嫌。

游戏玩家如何看待联名？他们在买游戏联名时，到底在买什么？我们跟三位氪金玩家聊了聊。

玩家愿意为爱买单，但也要实用

2021年，《原神》和肯德基推出联动，玩家可以到指定的主题门店购买指定套餐，并说出暗号“异世相遇，尽享美食”，就能获得游戏限定道具。

活动开启后，玩家纷纷涌入肯德基小程序订购，场面堪比双十一抢购，套餐迅速售罄。与此同时，部分玩家将到店对暗号购买套餐的视频上传B站，获得了上百万的播放量。微博话题 #原神肯德基 也登上热搜，阅读量上亿。

（图片来源：B站）

2022年，《原神》联名增多，类似的火爆场面也不断出现。

在采访中，@喜連瓜破（化名）告诉我们，作为玩家他并不讨厌联名活动，甚至还蛮支持的。“因为游戏始终是一个虚拟的东西，联名其实是提升了游戏的存在感，让代码变成了一种你可以实打实感受到存在的东西。很多玩家都有氪金习惯，所以也普遍接受为爱买单。”

《原神》开服玩家@柏柏（化名）也认为自己完全不介意联名活动，从第一次联名开始，自己就关注了相关活动，大多数都会参加，只不过很多联名产品太难抢了。

对于这些玩家来说，对《原神》的喜爱是他们参与联名活动的第一动力，但选择参与哪个联名活动，还与联动的产品/奖励有很大关系。

@喜連瓜破（化名）说，虽然都是联名，但实用性还是很重要的。《原神》的联名品牌很广，从汽车、银行卡到便利店里的冰淇淋，应有尽有。这些东西日常都会消费，所以买一个也没什么，但是油漆完全用不到的，就不会买。

@柏柏（化名）也认同联名的产品需要有实用性，但这种产品的实用性并不完全是指现实中的。例如，如果联动活动中有奖励游戏道具，无论是能够直接用来抽卡的原石，还是特别定制的翅膀，只要能够用起来，哪怕是在游戏里给朋友炫耀一下，它都是有用的。

对于部分女玩家来说，她们对实用性有着更高的要求。

@雨语（化名）说自己会买其他游戏的联名产品，但是完全不会买《原神》的联名产品，特别是日常消费品，因为质量和设计都达不到自己日常使用的要求。

定制产品和体验就挺好，周边产品大可不必

《原神》联名的类型主要包括体验定制、产品定制和周边赠送几类：

不过，大多数联名活动会包含几个类型。例如，近期的《原神》和喜茶联名活动中，既有限联名包装的果汁茶、奶茶这样的定制产品，也有定制表情包以及赠送的立牌、徽章等周边。

（图片来源：喜茶官方微信）

对于玩家来说，所有联名类型中，体验最差的是赠送线下周边。在DT财经的采访中，玩家一致认为：“如果要买周边，为什么不去官方的周边店呢？”。

游戏内道具和产品内容定制的体验取决于其有用性，而外观定制则是容易翻车的“雷区”。

在和喜茶的联名中，神里兄妹（《原神》角色）的新服装定制让很多玩家耳目一新，但奶茶杯上的简易贴标和杯壁上的水珠对贴图的影响，也受到玩家们诟病。除此之外，新的设计是否能够真正符合人物角色的内涵和形象，也成为影响玩家口碑的重要因素。

在众多联名形式中，肯德基和必胜客的定制主题店受到玩家好评。在联名主题店中，不仅上架了定制套餐，用游戏角色、元素装饰了店面，同时还将游戏当中的一些互动放到服务过程中，例如穿上coser服的服务员，通过游戏特有的语言或者动作来获取特定商品等。

@喜連瓜破（化名）认为主题店提供了一种立体的体验更有代入感。另一方面，主题店也给玩家提供了一个聚集的机会，从中小学生到三四十甚至四五十岁的人都会去。在他参加的必胜客活动中，由于担心聚集，店里还拉了微信群方便通知，于是这个群就成为原神玩家的交流群，直到活动结束，这个群仍然保持很高的活跃率，尽管群叫“必胜客xxx店原神群”，但大家基本都在聊《原神》。

（图片来源：@喜連瓜破）

为爱买单，可以多贵？

《原神》联名产品类型较为广泛，联名产品价格也不尽相同。除了最贵的凯迪拉克限量联名款汽车23.57万起，大部分产品在千元以内，其中数码电子产品价格稍高，消费品价格大多在百元以内。

对于联名产品的价位，不同玩家有着不同的想法。

@喜連瓜破（化名）认为，凯迪拉克这样的高价产品只会面向极少部分的玩家，但对他这样的玩家来说，他愿意付出的联名价格上限是游戏承载实体的价格，例如用手机玩，那么就是手机的价格。

而对于@柏柏（化名）来说，他觉得是如果质量很好的话是可以接受千元以内。因为平均到每个月，他会在游戏内平均氪金2单648元（《原神》充值分为6元、30元、98元、198元、328元和648元），如果超过了游戏内氪金的金额，就有点本末倒置，不如用在游戏内氪金。

（图片来源：《原神》游戏内截图）

另外，对于一些量贩产品，虽然整体价格不高，但是玩家往往面临着“吃不消”的状况。例如，在罗森的联动中，为了获得定制的笔记本，玩家需要购买饭团获取积分来兑换周边。但是玩家至少需要购买6个饭团才能拿到周边，拿走全部定制笔记本则需要购买24个饭团。为了尽快地拿到兑换，有的玩家开启了一天三顿吃饭团的日子。

（图片来源：罗森官方）

除此之外，大多数联名产品都会有一定溢价，但玩家是如何衡量这种溢价是否值得的呢？

@柏柏（化名）认为主要从两个方面考虑，一方面，相对于平时的价格稍微贵一些可以的，是翻倍就会觉得很过分；另一方面，即便有溢价，也需要看联动定制的产品是怎样的，如果是特别定制的那还有意义。但比如近期某品牌的联动，花了两百多买了一箱饮料，最后却只获得了一个立牌，那就很没有性价比了。

还存在哪些问题

虽然近两年《原神》联名大火，但是也引发了一些争议。

@柏柏（化名）告诉我们，其实很多联名的品牌还是低估了《原神》的热度和玩家的热情，比如肯德基联名的时候小程序就崩了，还引发了一些聚集问题，但是到了必胜客也没有吸收教训。

@喜連瓜破（化名）也说，不知道是不是因为自己在低线城市，很多时候都能看到备货不足，经常去到店里要么就是临时贴上去，贴的很粗糙，要么就是直接没货。有时候如果活动只在北上广有，想要还要去闲鱼找代购。

不仅如此，随着活动的破圈，玩家穿着cos服装的圈内行为和聚集也引起了争议。

因此，对于一些玩家来说，他们更希望游戏能够和一些更为相近的圈层品牌进行联名，例如数码产品。

虽然玩家并不介意游戏进行跨界联名，但是随着玩家基数的扩大，这种跨界也意味着会更多地将圈内文化暴露在大众面前，玩家需要接受来自大众的评判，这一定程度上，和他们希望从联名中获得定制体验的初衷是冲突的。

写在最后

细数这几个月《原神》的联名，在某种程度上，跨界的联名让《原神》正在以一种前所未有的姿态冲开 “游戏圈”的壁垒。

就在昨天——10月24日晚上7点，一加Ace Pro联名《原神》，发布胡桃限定版，评论区依旧是有人爱、有人骂。

或许，对于一部分《原神》玩家来说，联名只是锦上添花的“花”。

（题图来源：@喜茶官方微博）