【巾帼红】最美巾帼奋斗者｜浙江阿波罗摩托车制造有限公司董事长应儿

速度、激情、自由，当马达开始轰鸣，疾风掠过耳畔，山川河流被一一征服，骑手的心也随之沸腾。在越野骑行这个令人热血贲张的领域，一个中国越野摩托车品牌已悄然驰骋海外19年，产品畅销全球79个国家，近年来更是布局国内，实现内外贸一体化发展。这个品牌的掌舵人，就是全球摩托车行业唯一的女性企业家——应儿，也是金华市三八红旗手获得者。

巾帼风范--勇敢是她的底色

回忆起当初是如何踏入这个行业，又是如何一次次穿越危机，在竞争激烈的市场中站稳脚跟时，应儿总能想起少年时代第一次与父亲驾驶那辆老式西湖摩托车去郊游时的情景。

“那台车像一匹黑色的骏马，安静地停在院子中央等待他的主人。父亲将琥珀色的汽油慢慢倒入油箱，一阵阵刺鼻的味道在鼻子里打转，我心中满是即将出发的兴奋。就在马达响起来的那一刻，我身体里某种力量仿佛被唤醒了。我能驾驭它吗？我的内心是胆怯的。站在一旁的父亲似乎读懂了什么，轻轻拍了拍我的后背，说‘再勇敢一点’。我终于战战兢兢体验了第一次驾驶摩托的乐趣。而父亲的那句‘再勇敢一点’，也一直伴随着我跨过创业路上一道又一道的荆棘，完成一次又一次的突破。”

从2003年辞职开始创业到如今，和所有创业者一样，应儿经历了许多磨砺与挫折。“如今我不是一个容易被情绪所左右的人，遇到再大的困难，只会充满希望，勇敢从容地面对。”应儿说。

“再勇敢一点”，不仅成为阿波罗运动的企业文化，也是阿波罗的品牌精神。从成立之初的创新突破到发展过程中的大胆转型，从成为行业龙头布局全球到新时期的全新定位再出发，正是在“再勇敢一点”的信念引领下，阿波罗才能够与日俱进，勇攀高峰，从引领行业发展，到重塑越野骑行。

深耕细耘--坚持是她的原则

阿波罗创业初期是一家从事玩具产品研发的小公司，那时国内高端用户群体并未形成商业规模，因而被迫转战国外。在开始正式投入外贸出口生意时，中国刚刚放开制造企业的进出口经营权。从婴儿床到取暖用品，应儿尝试了许多产品，但由于市场需求不足，这些尝试都以失败告终。在不断地探索中，最终阿波罗在青少年越野摩托车领域中扎下了根。

为了打磨产品，应儿走遍全球，与43个国家的消费者和经销商进行了深入的面对面交流，了解并亲身感受他们对越野摩托车的诸多诉求和期望，从中总结产品优化的建议；还聘请优秀的国内设计师，融入“中国风”设计，引入国际合作伙伴，优化产品研发。这个举动，成为阿波罗摩托车产品真正崛起的一个关键转折。通过团队不断钻研创新，一年内推出了阿波罗竞技款RXF系列。其中RXF ELITE 125获得了德国设计大奖，是当时唯一一个获奖的中国摩托车品牌。阿波罗旗下品牌RXF Sedna越野电竞车童款和RXF OLALA电动滑板车，以其出色的设计品质和“让孩童回归户外运动”的独特商品魅力，获得2020年在德国法兰克福颁布的国际汽车品牌奖ABC。与保时捷等品牌一同上榜，再次成为中国唯一一家电动类别获得这种奖的企业。

直面挑战--创新是她的魄力

受全球疫情影响，行业迎来巨大冲击。然而很快市场在第二季度却迎来了转机，形势发生逆转——运动休闲和越野摩托车市场的订单又景气起来。应儿迅速意识到疫情背后可能潜藏着机会。

应儿在《国际商报》“关于加快内外贸一体化”的采访中表示，“作为企业，我们能明显感受到近年来国内对户外越野产品日益增长的需求，于是从2020年开始有计划地布局内贸市场。公司将内贸业务独立孵化，把国内业务从浙江金华搬到了杭州未来科技城，组建了全新的内贸团队。目前，公司在内贸上突破了以往制造业供产销链条，探索出“品牌服务＋品牌产品”的平台模式，自建销售网络，大力培育新品牌，内外贸一体化取得积极进展。”阿波罗也将企业愿景升级为“打造全球领先的越野骑行运动专业服务平台”。这是开行业先河的商业模式创新，是对企业发展的重大升级。

在应儿眼里，模式创新是打开发展的边界，是跨越；而产品创新就是抓住科技引领的趋势，是拥抱。全球尤其是欧美的双碳蓝图进入倒计时，阿波罗意识到电动化是大势所趋。早在2009年，阿波罗就开始整合供应链，研发并生产电动化产品，并在欧洲高端EBIKE市场赢得了口碑。阿波罗眼下正全力向电动化方向布局，投入智能制造设备，引入电气化人才，开发智能化软件平台，用科技的力量拥抱并引领产业的发展。

应儿希望，未来阿波罗能够走出一条创新驱动发展的道路，以用户需求为原，关注越野骑行运动本身的乐趣，把高性价比的骑行产品提供给更多消费者。

“越野+”新图景，撑起平台战略新格局

从以产品制造的单核模式转向以“越野+”的平台模式，阿波罗对于这种转变背后的逻辑和即将面临的挑战有着清晰的认知。“平台模式，首先是要给越野小白创造一个可以接触、尝试并爱上越野运动的场景，选择体验易入门的车型，提供专业的教练培训，同时发挥越野骑行运动的社交属性，进入越野玩家社群，用社群运营的方式培育小白用户。同时，发挥阿波罗对行业的潮流引领和资源整合能力，为国内越野运动的从业者提供一个成熟的双赢模式。”

原标题：《【巾帼红】最美巾帼奋斗者｜浙江阿波罗摩托车制造有限公司董事长应儿》

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