大促开打，头部主播不再困在单一直播平台？

[丁科技网观察] 一年一度的双11商业大促即将拉开大幕，各大电商平台早已为此积蓄能量，而头部的直播带货平台也出现了一些异动。

《丁科技网》注意到，日前罗永浩确认入驻淘宝直播，参加天猫双11大促活动。“交个朋友直播间”官方微博显示，罗永浩将在10月24日天猫双11预售日进行淘宝直播首秀。

无独有偶，10月19日新东方方面也确认，将东方甄选和董宇辉捧红的新东方创始人俞敏洪，将于10月31日晚现身“新东方讯程教育专营店”淘宝直播间。据报道，东方甄选的淘宝直播号粉丝数超过32万，天猫旗舰店的爆款月销稳定在近万单。

熟悉直播带货行业的人都知道，罗永浩和“交个朋友”在直播行业的成功，与抖音平台的扶持密不可分。可以说，双方和合作，是一场相互成就的双赢。不过，随着时间的推移，当罗永浩和“交个朋友”在全网都具备了一定的影响力，其自然就有了多平台发展的打算。

淘系平台自然是接下来的最佳选择之一。一方面，淘宝、天猫有着海量的电商用户群体，在直播带货方面有着深厚的底蕴，某种意义上说双11是淘宝、天猫的主场，借助双11可以打响在淘系平台直播带货的“第一枪”；另一方面，近年来薇娅、李佳琪等部分淘系平台头部主播经历了较大的波折，平台也亟待新的头部主播入驻拉台声势。因此，罗永浩和“交个朋友直播间”选择在淘系平台发展，目前来看是一个比较好的契机。

那么，抖音平台为何会“放走”罗永浩呢？在《丁科技网》看来，或有两个原因：一是，罗永浩和“交个朋友”并没有签订独家协议，或者即便签订了相关协议，但也已经到期，罗永浩和“交个朋友”可以自由选择发展平台；二是，抖音平台通过前期的发展，在直播带货领域已经建立起成熟的运营模式、供应链体系，并已经经过了平台生态建设、验证业务模式的发展阶段，个别主播的选择并不会影响这一大趋势。

实际上，抖音平台并不缺乏明星直播。在罗永浩宣布再次创业之后，“交个朋友直播间”就逐步失去了抖音平台的一哥地位，董宇辉压阵的东方甄选则坐上抖音带货顶流的位置，单月涨粉超2000万。时代财经等媒体报道称，近60天，交个朋友直播间累计直播销售额2.5亿元-5亿元；东方甄选直播间，累计直播效益额10亿元-25亿元，差距明显。

未来，头部主播很可能都不会与某个平台捆绑发展，甚至像东方甄选一样的平台机构，还会打造自己的直播平台App，沉淀自己的私域流量，将发展的主动权掌握在自己的手中，而真正愿意和平台捆绑在一起的是希望得到平台扶持的腰部主播。

对于平台来说，其实也不必纠结于主播的独家性，要相信“良禽择木而栖”，因此最关键的还是打造好良好的平台生态，在品质、价格、服务等环节提升用户体验，这些才是平台的核心竞争力所在。（丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）