王均豪：温州人就不是做生意的料，都是被逼出来的

温州人怎么这么会做生意？！真是如此吗？他不这么认为。

“温州人不是做生意的料，温州人做生意都是被逼出来的，我们周边的朋友都是被逼出来的。”温州民营企业代表、均瑶集团副董事长王均豪今年2月28日在亚布力中国企业家论坛第十八届年会“企业家精神”分论坛上作上述表示，他回忆自己的创业经历说，“我刚开始从一个渔村出来，当时就想赚点钱让家里过得好一点，到九几年的时候我想这辈子钱也用不完了，还赚钱干吗呢？才会提出来做一个企业，做一个百年老店。”

王均豪和因为成奔驰大股东而爆红的李书福也有交集，一次分享活动中，王均豪回忆说，“我到李书福办公室，李书福说均豪你碰到骗子了……你不懂材料，别玩了。我说，我这个人蛮好的，没有骗过人，也没有被人骗过。

一

什么是企业家精神？使命就是要做百年老店

“改革开放40年，我做企业也做了30年，整整30年。”2月28日，出席亚布力中国企业家论坛第十八届年会的王均豪说，“我觉得每个企业家总是在摸索中成长，我自己感觉88年出去创业，就想赚点钱而已。赚着赚着，到了九几年，算算这辈子钱用不完了还干嘛？所以开始思考要做什么，所以才会提出来做一个企业，做一个百年老店。”

均瑶集团三个创始人、王氏三兄弟出生在温州苍南县大渔镇鱼岙村的一个普通渔民家庭，老大王均瑶，老二王均金，老三王均豪。因为家境贫寒，王均瑶和王均金初中辍学出去打工养家，老三王均豪留在村里读书。从一篇媒体报道可窥当年兄弟情深的一斑，一天，二哥王均金去看还在读书的王均豪，将自己身上仅有的一毛钱给了王均豪，王均豪提议一人吃一个5分钱的馒头，可王均金硬是塞给王均豪一个馒头和一碗5分钱的豆浆，理由是他正在读书，需要营养。这些细节已经无从考证，但父亲教导三兄弟“团结一条心，稻草变黄金”这些朴素的语言作为家训流传了下来。

“从温州的文化历史角度，温州人不是做生意的料，温州人读书是很厉害的。我开始做生意的时候，知道一个数字，国家对宁波的投资，温州不到四十分之一，温州没有任何国有企业什么的，没有国家投资，田也不多，所以温州人做生意都是被逼出来的，我们周边的朋友都是被逼出来的，因为温州都是吃不饱。”2月28日，出席亚布力中国企业家论坛的王均豪分析了改革开放初期温州人的困境。

王均豪说，当初创业都是被穷逼出来的。“为了赚点钱让家里过得好一点，”16岁的王均豪跟着哥哥出门闯荡，从印刷学校食堂的饭菜票做起，到承包宾馆的一次性牙刷等洁具。“温州有一个'两板精神'——白天做老‘板’，晚上睡地‘板’。刚开始创业时，确实就是这么一个概念。艰难困苦，玉汝于成。”

就这样，三兄弟生意越做越大，真正令三兄弟声名大噪的还是1991年包机事件。2017年1月10日，王均豪在上海交通大学分享自己创业经历时回忆说，二十几年前，我们想大客车能包，飞机为什么不能包？于是就按照这条思路走，想包飞机。经过很多的坎坷，最后在1991年把飞机包起来。

“当时我就感受到了媒体的力量，我们飞机一包起来，媒体报道标题‘农民胆大包天’。这个标题一出来就吓死人，民航总局要来查复，问为什么把飞机包给农民，自己不飞？但他们自己确实也不飞，还差点把我的项目停下来。后来1992年小平同志南巡讲话，才使得我们这个业务继续发展下去。”

当年王氏三兄弟成立温州天龙包机有限公司，成为中国民营包机先行者，背后故事其实多少有些令人心酸。“当时我们在长沙打拼，一到过年就犯愁，因为买不到回家的火车票。后来同乡们开玩笑建议大哥包个飞机回家，就这样，我们算是正式进入航空领域。”王均豪事后总结说，“这是爱的回报。”

创业之初，三兄弟目的很简单，为了改善物质生活，但是随着赚的钱越来越多，感觉“够花一辈子了”，他们开始想做一个品牌，1992年，三兄弟有了打造百年老店的设想。“92、93年的时候，我们三兄弟就提出来做一个品牌出来，从物质追求到精神追求，后面慢慢越想越明白，企业家的使命，我说做一个好企业，好企业的标准是什么？就是怎么让顾客、员工、股东、社会这四者都满意，我觉得这就是一个好企业。”

不幸的是，2004年11月7日，大哥王均瑶因病英年早逝。2004年11月18日，均瑶集团新董事会成立，王均金作为集团董事长，王均豪任副董事长，2005年，均瑶集团正式提出宏伟目标——建立卓越的国际化的现代服务业百年老店。建百年老店的目的已经不是赚钱，而是完成三兄弟一辈子的共同梦想。

2018年2月28日，在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上，王均豪说，“百年老店也要不断的创新才能够持续发展，所以刚才说到自己做自己喜欢的事随便就赚到钱了，刚才说到这个问题，我觉得每个企业家都是选的行业，应该都是慢慢慢慢从开始挑选的时候，会慢慢进入自己喜欢的行业。所以十九大之前发了一个文件，弘扬企业家精神，我也在思考，什么是企业家精神？使命就是要做百年老店。”

二

书福，就你是企业家？我也创业二十五六年了

“我们是要做百年老店，把技术创新放在第一位，我们采用了中国最简单的办法，百年老店怎么做，我们希望能够像盖大楼一样，用建筑学的逻辑来做百年老店，把复杂的问题简单化，这是管理的要素。我们希望能够做四梁八柱，怎么样把每个柱子做得更扎实？我们就确定每个柱子能够做到全国民营的数一数二，乃至有国际竞争力。是我们每个柱子，不是用一个柱子单独撑起来的。”2017年1月10日，王均豪在上海分享自己的创业经历时曾这么说。

“制订了战略之后，战术配合很重要。在航空领域等了16年之后，我们希望能够在民营航空领域走出自己的特色来。所以我们定位为中高端，通过市场化的手段满足了消费者内心不知道的需求。大家都知道原先坐飞机要的是最安全，但是又没得选择，我们就提供了一个差异化的选择，我们始终保持机队最年轻，机龄保持在6年左右，第6年就开始退飞机，现在70多架飞机平均用3年多，4年不到。再慢慢通过顾客的体验，再到知名度、到美誉度、到黏连度、到忠诚度，把品牌建立起来。大家都说坐吉祥公司飞机安全，理论上误点率低一点，因为飞机的维修率降低了，理论上安全系数高一点。我们应该是国际上最年轻的机队之一，通过这样扎扎实实做起来，把一个行业做到真正的极致。”

“我在温州第一次创业，再搬到上海来第二次创业，然后在集团层面管战略、管预算。现在我开始第三次创业，做高科技新材料板块，材料是国际领先的材料，这个科技我培育了好多年，也跟踪了好多年。我开玩笑说，这个材料是伟哥，强度达到钛合金的强度，重量只有铝的重量。“

2018年2月28日，在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上，王均豪再次强调了这一点，“企业家最高标准应该是定义世界标准，刚才说到我们中国的陶瓷不行，我现在在做的一个事就是陶瓷跟铝合金结合，就是创新了，做出世界最强的材料，未来可以把飞机在目前的重量情况下，我们可以轻百分之二十几，我现在亲自在做，做起来我为什么开始说，温州是第一次创业，上海第二次创业，为这个材料第三次创业，我觉得很有意义，一个中国传统的行业，陶瓷跟铝结合，飞机我们已经做到了，马上要用上去了，比原来的轻50%，这是定义重新自我挑战，这是企业家最好玩儿的地方。”

关于材料，这里还有一段王均豪和吉利集团董事长李书福的交往插曲，“我让人找李书福交流对接，他们一看就说世界上没有这样的性能指标材料。然后我自己到李书福办公室，李书福说均豪你碰到骗子了。他说世界上所有的材料他都知道，哪有这样性能指标的材料，他说你不懂材料，别玩了。我说，书福，就你是企业家？我说我也创业了二十五六年了。我这个人蛮好的，没有骗过人，也没有被人骗过。我说你信不信，信就干，不信我走掉。”

三

11个字墓志铭：明哲保昇，智童道合，生意人

对于企业接班人问题，王均豪认为，接班人不一定非要儿子孙子，女儿能行照样也可以上，还可以外聘职业经理人来管理，只要家族保证对企业的控股权就行了。“这是每一个代际都存在的问题，我们现在董事会已经进来了，二十几岁就已经列席董事会了，他们的思想也是有代沟的，我们现在作为企业家不了解他们，我们就OUT了。”

此前王均豪曾透露：均瑶集团股权结构一直非常稳定，“当初我们三兄弟分股权时，几个亿的股权，只花15分钟时间就分完了。大家都不太在乎股权多少，因为我们早已经超越了物质追求的层面。”

除了企业家的身份，王均豪更像一个哲人，他说人要倒过来活，甚至连墓志铭都想好了，2016年12月11日中国企业领袖年会上，王均豪说“我想把墓志铭想清楚，自己活得很舒服。所以我分享一下我11个字的墓志铭——明哲保昇，智童道合，生意人。”

“明哲保身”出自《诗经·大雅》里的《烝民》，王均豪将“明哲保身”改为”“明哲保昇”，在这个词原意基础上增加了“明白哲理持续升华的意思”。他认为，只有这样才能进退自如，立于不败之地。另一个词“志同道合”也被他改成“智童道合”，“智”代表智慧，“童”意寓童心，是本善、本真、合本好奇，王均豪表示：“特别是好奇，是创新的基因与动力。”

2018年2月28日，在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上，王均豪更解释了“生意人”这个概念，“我们中国的历代，实际上也很有企业家的文化，从子贡、白圭到范蠡，你看范蠡赚完钱散尽，又重新赚，又散。所以我说我们中国不缺少这样的。很多年前，我看到一句话，一个阶层的生意与生活，我看到这句话，对照了一下，生意是什么？中国有些地方说做买卖，有些地方说经商，但是我后来一想老祖宗也讲得很清楚，我们要有文化自信，老祖宗说买卖一锤子，不要去做买卖，很短视，经商叫无商不经。我们温州人说做生意，我查了一下字典，很有意思，我们的辞典里面有两种解释，一个是生活，有一些文化的追求，做着做着做成很多的上市公司，这是第一个读音，第二，有生机的交易。所以我们中国企业家应该做一个生意人，有自己的文化自信，学学子贡，学学白圭，学学范蠡，我们内涵准则都有了。”

“生意人，就是要实现生活与生命延展的真正意义：为社会创造价值，树百年老店。”

百年老店，就是王均豪，这位自称“不是做生意的料”的温州人的梦想。