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典藏 | 我好像见过你

2022-09-26 16:42

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

我好像见过你

蒋年经刚刚大学毕业，来到“大地商贸公司”应聘。那天只有一个招聘老师，蒋年经走到老师面前，握过手后，对招聘老师说：“我好像见过您。”

那招聘的老师本来对他没有什么印象，不过听他这么一说，就仔细打量起蒋年经来。蒋年经是大众脸，招聘老师五十多岁了，记忆没那么清晰，也就模糊地感觉，自己好像曾经见过蒋年经，也许，蒋年经是自己同事或者同学的儿子？招聘老师心慈手软，有心放一马，再加上蒋年经确实有些真才实学，自然是水到渠成，顺利地进入了大地商贸公司。

要说关系，其实蒋年经和这位招聘老师根本八竿子打不着，在这次应聘前，他们从没有见过面。蒋年经这么说，完全是跟他那个卖肉的父亲学的。

蒋年经的父亲蒋磊在镇上开了家肉铺，蒋年经放假时常去帮忙。蒋年经发现，父亲每次遇到陌生顾客上门买肉，总是面带惊喜地对顾客说：“我好像在哪儿见过你。”顾客听了，把蒋磊打量一番，见蒋磊大众脸、中等身材，便感觉的确在哪儿见过，也就放下戒心，在他那儿买下肉。

等客人走后，蒋年经问父亲：“爸，您说见过他，什么时候见过？我怎么没见过？”

听了蒋年经的问话，蒋磊得意洋洋，说：“这你就不知道了吧，这是做生意的一种手段。我虽然没和他见过面，但说见过他，就拉近了我们的距离，消除了他的戒心。以后，他再在我这里买肉，不就是见过面了吗，不就成熟客了吗？”

蒋年经没想到，卖肉的生意竟然还隐藏着这么大的学问，所以，在应聘时，他就用上了这一招。

蒋年经是个聪明人，也是能将这句话发扬光大的人。这天，公司总经理余长江来到他们科室检查工作，科长向总经理介绍科室的员工，当介绍到蒋年经的时候，蒋年经伸出双手握住余长江的手，对他说：“余总，我好像见过您。”

余长江听后，把蒋年经打量了一番，也觉得的确好像在哪儿见过，就问他：“你是哪儿人？”

蒋年经没想到总经理居然问了这样一句话，猝不及防，说：“我老家是池州的。”

余长江继续追问道：“池州哪儿的？”

蒋年经只好实话实说：“大碾子镇上的。”

“你爸是谁？”

总经理这样问，蒋年经隐隐感觉总经理一定和池州大碾子镇有某种割舍不了的联系，就说：“我爸叫蒋磊。”

听了蒋年经的话，余长江爽朗地笑了，说：“原来你就是蒋三石的儿子呀，你爸还好吧？”

蒋年经说：“您怎么知道我爸的外号？”

蒋年经的父亲叫蒋磊，可别人开玩笑，硬是把蒋磊叫做蒋三石。余长江说：“我十八岁时，在你们池州大碾子镇当过知青，和你父亲关系不错，经常在你们家蹭饭。”余长江一边说一边回忆往事，最后感伤地说：“那时的人多单纯呀，那时的事多单纯呀，那时的世界多单纯呀！”

蒋年经看出，总经理是个很恋旧的人，于是在一个节假日，蒋年经自己当导游，把余长江专门带到大碾子镇游玩，重回年轻时待过的地方。从此，蒋年经通过一句话，攀上了和总经理的关系。

过了段时间，余长江就把蒋年经调到薪酬较丰厚的销售部工作，蒋年经知道余长江在栽培自己，工作上很努力。一年后，余长江破格把蒋年经升为销售部的副经理。两年后，公司销售部的经理退休，蒋年经就被升为销售部经理。

从此，“我好像见过你”就成了蒋年经的口头禅。有这句话开道，新客户听了，拉近了和蒋年经的距离；新下属听了，觉得领导很重视自己，有了归属感。但俗话说得好，成也萧何，败也萧何。有一天，余长江让蒋年经和一个美国商人吉米谈判，这笔生意价值一千多万美元，而且回报率很高。吉米来了后，蒋年经像往常一样，和吉米打过招呼，对吉米说：“吉米先生，我好像见过你。”

吉米一愣，说：“真的吗？”

蒋年经说：“一定的。”

吉米又问：“你去过美国？”

蒋年经说：“没有。”

吉米很较真，说：“这就奇怪了，这是我第一次来中国，你怎么会见过我呢？”

蒋年经没想到，自己一句招呼客人的客套话，吉米却当了真，几句反驳让他的面子很挂不住，心理就发生了莫名的变化。两人话不投机，合同条款谈得很不顺利。

蒋年经因为这些年有些资历，自信心膨胀，谈判时不断地给吉米出难题，本来能稍作让步达成协议的，也不给吉米机会。一天过去，两个人一条协议也没有谈成。

到了晚上，余长江打电话来，问蒋年经生意谈得怎么样了。蒋年经这时才意识到自己白天太过意气用事，他决心调整心态，以公司利益为重，第二天继续谈判。

没想到，第二天一早得到消息，吉米昨晚竟搭乘夜班飞机回国了。蒋年经一头雾水，这正在谈判呢，怎么人就跑了？他知道事情闹大了，只好向总经理余长江反映情况。

余长江知道后，忙打电话问对方总部的人，对方总部的人说，吉米回到美国汇报，说中国这方面不够诚信，蒋年经明明没有去过美国，却一个劲地说曾经见过他，还口口声声说“一定的”，明显在说谎。而且，蒋年经在谈判的时候，能让步的不让步，诚意极其不够。

吉米根据这些情况，要求总部对大地商贸公司的信誉度做重新审查。最后，美国总部采纳了吉米的建议，终止了和大地商贸公司的谈判。无故损失了一笔上千万美元的大生意，就有人把事情捅到董事会，董事会开展调查，最后，连总经理余长江都差点被连累。余长江为了自保，只好将蒋年经辞退了。

蒋年经没想到，自己的大好前程就毁在这句话上。从此，他的好运就这样结束了。不久后，蒋年经居然死在一条偏僻的街巷里，听说是谋杀。