决胜客户预算，数字户外营销平台“开单无忧”

对于任何行业来说，客户都是企业生存和发展的基石，只有充分了解客户的需求，企业才能制定相应的营销策略，提高客户转化率和满意度。

”

编辑丨户外广告内参

图片丨51vcheck

现在的户外媒体主要以卖资源为主，具体能取得什么效果，媒体的评估方法各有不同，户外媒体自身也不知道怎么评估，对于数据评估标准，业内并无严格意义上的标准体系，对同一块广告屏的预估量化数据都会有所差异。要挑选出最优、最适合的媒介组合，应当具有科学的方法。

没有直观数据也是户外广告行业一直以来的痛点所在，即时效果、具体流量无法准确预估、触达率预计跟实际有偏差、目标人群占比统计难。即使在塑造品牌上，户外广告是品宣的一把好手，但实际面对长期的品牌养成，甲方投广告更多的是经验主义。

19世纪，美国前邮政部长、美国百货商店之父，约翰·华纳梅克曾经提出广告界的哥特巴赫猜想：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”；

另一位菲利普·科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减”。

大多数广告主认为户外广告是品牌广告，无法量化效果。市场的变化、营销的趋势、流量的迁移，使企业需求不再单一的追求品牌或效果广告，而是朝着品效协同的趋势发展，越来越多的企业开始追求品效协同，品牌和效果的组合正在重构，从数字营销趋势的报告上来看，品与效的投入比例为52% vs 48%。

▲图：传媒

基于此问题，户外广告内参以阿里巴巴旗下的友盟+推出的天攻智媒为例，分析大数据时代，企业如何利用数据智能实现户外广告营销困境的破局。

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数据赋能 营销破局

户外广告行业还是以传统的线下拜访、上门跑业务为主，要想在行业内拿到更多的品牌预算，就得突出自己的点位优势，点位无非就是人流、曝光、目标人群，以此基础来做方案。

客户为什么选你的媒体？

针对这个问题，户外广告内参在深入了解并使用天攻智媒后，发现其系统已经做到户外媒体点位可视化，能够清晰直观地看到各个媒体点位的价值优势。将点位上传至天攻智媒后，基于友盟+全域数据能力，圈选投放目标人群，就能快速找出营销答案的最优解。在数智化算法下，能够选出与客户匹配度最高的媒体点位，并根据流量、精准人群占比、潜在人群数量、泛人群用户，来推测出实际预算花费的效果、以及转化效果。

天攻智媒后台媒体点位管理界面

且天攻智媒可以提供客群画像功能，并能做到极其细致而精准，媒体方可根据广告主目标客群特征选择多个画像标签进行组合。假设某中高端母婴产品需要投放户外广告，媒体方可以选择相关人生阶段、是否有车、消费能力等人群预测标签，再将媒体点位与圈选标签后产生的人群进行匹配，判断出符合广告主目标客群需求的点位进行精准投放。通过泛人群扩大品牌声量的同时，也能依靠这一精准客群圈选能力实现精准营销、促进效果转化。

天攻智媒后台媒体点位可视化界面

户外广告内参为了解天攻智媒是如何在实际中帮助媒体，为此采访了以社区门禁灯箱广告业务为主、正在使用天攻智媒的祥云门。祥云门根据自身媒体点位的特性、短板跟户外广告内参谈了谈他们是如何利用天攻智媒发挥点位本身价值，打通同行业痛点，转为独家优势。

祥云门表示：“社区门禁的广告劣势在于无法实时提供全域数据资源，天攻智媒的数据技术赋能很厉害，可以在提案时根据客户的整体推广策略，科学、智能化的匹配点位资源，以及目标人群的圈选，让客户的预算分配更加科学合理一些。

其实天攻智媒解决的不止是我们的难题，而是全行业的难题，户外广告行业无非就是太难实现数据化，无法得到一个有效的数据支撑，来让各位老板去下决策，天攻智媒恰恰弥补了这个短板。

说回到天攻，其实投前策略就已经解决掉目前户外广告迫在眉睫的问题了。不过，除了投前的点位管理，投中还可按城市及天数展示曝光效果，实时了解目标人群渗透情况、产品区域影响指数说明、品牌在区域渗透情况等；投后可实现曝光数据分析及到店数据分析，实现用户沉淀及品牌用户私域化再运营。”

天攻智媒这一套组合拳，助力祥云门好评如潮。就像祥云门所说的那样，无有效数据确实是当前行业迫在眉睫的问题，而天攻智媒的出现恰恰弥补了这个缺口。

祥云门CEO刘刚在接受户外广告内参采访时也曾说：对于社区门禁市场而言，门禁是社区受众必经的入口，社区流量的精准化就在于数据化手段来支撑，市场侧对社区门禁业务的需求越来越细化，而天攻智媒这个产品，能够帮助我们对社区人群进行深度挖掘，通过数据能力进行潜客精准分析识别与锁定，可以灵活高效的匹配客户旗下品牌目标用户所在的社区，为客户进行精准触达，实现高效引流。

换句话来说，就是围绕客户营销目标，实现最大限度的目标人群覆盖，助力客户在社区门禁场景的营销品效合一。

看得到的点位价值

依托天攻智媒营销系统，能够清晰直观的在已上传媒体点位中挑选出更适合当前广告主的媒体组合，轻松做到数字化媒体效果评估，不仅能让广告主加深媒体点位价值认同，也能更好服务不同的广告主，在众多媒体运营企业中脱颖而出。

在互联网流量见顶且进入存量时代后，广告主们对户外媒体的价值认可度越来越高，但户外媒体对于大多数广告主来说更多的是隐形价值，实际价值一直因为数据监测难的问题，无法让广告主所看见，只有让广告主看到并认同你媒体点位的真实价值，营销才能突围。

点位价值如何被看到是户外广告行业的重点科目，针对不同品牌客户如何发挥每个点位优势，似乎是户外广告人的必背题。

以资源“点”选点

地理位置的变化会导致不仅是流量的不同，且对应人群也会发生改变，在为客户做营销方案时，我们往往需选取与客户需求最优匹配的点位进行投放，在无数据支撑、无直观图说明的情况下，客户很难辨识此方案究竟是夸大其词还是言之有理。

这时候数字化的媒介投前分析便显得极其重要，天攻智媒数智营销平台以“目标潜客、门店周边”等选点，结合广告主的需求，综合人、地（门店）、点等多维度数据智能分析，基于产品算法能力，筛选并推荐最优点位组合，实现以资源“点”选点。

超级点位

基本不同广告主的需求，有些媒体方需要从宏观与微观的位置层面去做分析，比如社区场景的全量分析数据与微观的局部点位流量情况，可通过天攻智媒的超级点位能力，进一步查看该点对应人群画像及“月/日/小时级客流情况”。同时分析该点位人群轨迹与城市热力分布，更进一步的查看活跃人群分布，为广告投放寻找更大的辐射价值。

天攻智媒后台超级点位界面

天攻智媒后台超级点位人群热力分布界面

数据赋能 运营破局

精细、高效是任何行业在发展到一定程度都会面临的问题，户外广告行业在这两年的快速发展中，行业标准越来越高，较传统媒体的运营方式已不再适用于所有客户，降本提效便成为了户外广告行业近年来的关键词。

然而户外广告的运营效率极低，源自于没有任何可视化数据支撑，只能通过以往经验拍脑袋去运营调整。而数据智能分析能够体现广告投放最直观效果情况，通过天攻智媒数智营销平台了解线下不同点位每日流量情况，并通过流量变化预测未来趋势，再结合点位周边覆盖的人群画像分析，让媒体老板清楚知道应该怎样做决策来调整和布局不同位置的点位以及不同场景的点位，更好的为媒体方提供点位运营策略。

对于降本提效这个问题，祥云门给户外广告内参总结了他们是如何使用天攻智媒帮助媒体方提高效率并降低运营成本。

祥云门CEO刘刚表示在其前端团队在使用过程中，认为天攻智媒有三点功能比较便捷、实用：目标人群圈选功能、投放效果预估功能、结案报告分析功能。

天攻智媒的目标人群圈选功能够有效的帮助客户快速了解目标人群所在的社区，并实现精准覆盖；其次，投放效果预估功能，能够在提案阶段让客户对整体投放预先了解投放效果，确保营销策略顺利实施；再者，结案报告分析功能，从营销曝光的多维度分析到品牌声量分析，再到消费者行为评估，实现营销效果全链路数据呈现，使得社区门禁的投放策略更加精细化、高效化。

广协支持 阿里背书 信任破局

在户外营销环节中，广告主和媒体老板经常会担心数据是否准确，是否真实没有造假，第三方数据服务商的资质也很重要。天攻智媒在友盟+数据技术的支持下，数智化的精准度、安全性在行业内受认可度很高，且受到中国广告协会户外广告分会认证、阿里巴巴集团数据技术背书，受到广告主和媒体主的信任。

以数智化能力为载体的天攻智媒用专业的数据分析、点位管理、人群画像等过硬的产品功能，获得了祥云门等数家公司的信赖。帮助户外媒体企业更高效精准的产出品效协同营销方案，更好提升广告主品牌营销价值且获得了更多广告主的认可，最终帮助户外企业实现生意增长。

理性加感性，硬技术与软实力结合，简洁的功能、直观的图表以及强有力的数据分析系统深得客户认可。

数智化成户外广告未来发展趋势

数字化已不足以满足整个户外广告市场，数智化在未来或将成为主流方向。

代表整个户外广告行业的贸易组织：美国户外广告协会（OAAA)发布了一种全面的方法来捕获移动广告ID，这些ID代表了暴露于数字出户（DMOOH）媒体的受众。为特殊类别的数字户外（DOOH）捕获准确数据的挑战，其中广告场所的位置不固定。该项目列出了监测DMOOH曝光与传统DOOH方法之间的主要区别。其中最主要的是输入变量需要两组经度和纬度数据（用于起点和终点）和时间轴，以及车辆上的媒体位置。此外，该项目还指定了捕获车辆类型的需求，提供了有关最低连接要求和路由引擎使用的建议等。

▲图：OOH TODAY

“通过我们手中提供的技术，能够找出谁从A点到B点，让用户接触广告更简单”OAAA总裁兼首席执行官Anna Bager说。“该指南使营销人员能够通过使用最准确的收集方法来最大化其暴露数据，从而为行业参与者创造更大的信心来探索DMOOH。

目前，数智化是国内外户外行业共同发展的趋势，数字化、智能化已成为新的行业命题，天攻智媒作为成熟的数智化户外营销平台，它的推出无疑是在业内发展的推动下所诞生的，是户外广告行业的硬需求。

假设媒体能够向客户展现出点位80%的价值，在户外广告这个赛道就已经赢了一半。户外广告行业客户渠道少，因此每一个客户都需要格外珍惜，而拿下客户预算的关键在于，展现媒体价值。大多数公司销售在面对客户，无法完全让客户看到价值所在，因此错失机会。且天攻智媒投前的策略系统，从人群挖掘开始，根据客户的意向人群圈选出目标人群，再通过目标人群画像标签拓展更多潜客人群，并通过组合调整生成相应的广告投放策略。“量身定做”服务，不仅有直观的数据分析，也能让客户清晰地看见每一分钱的走向，及媒体核心价值。

祥云门CEO刘刚对此表示：户外广告未来发展主要有两点，一是户外广告将具备数字化思维，二是大数据与户外广告的融合将更加紧密，未来户外广告的投放将实现全链路数智化，能整合社区人群的行为轨迹及消费习惯，也能匹配精准用户所在的社区，天攻智媒的推出也是印证了户外广告未来数智化的发展趋势。

系统化的分析，一直是户外广告行业难以实现的问题，天攻智媒无疑把行业拉到了另一层面——高效、系统、科学。数智化营销平台不仅在于证明媒体价值，还对媒体投放计划具有科学指导意义，帮助行业增强服务意识，建立广告主对户外媒体的信任度。