直播切片已泛滥，遍地都是“小杨哥”

文 | 棠棠

如果你是短视频爱好者，那可能多少刷到过直播剪辑片段。比如董宇辉的经典语录、小杨哥的翻车现场、刘畊宏夫妇的小互动，甚至某些已经退出公众视野的主播，也在野生剪辑的片段里复出了。

直播电商进入下半场，江湖格局已经大变。原先几位“带货天王”退的退、税的税，“东方甄选”、“疯狂小杨哥”等账号成为直播新星。与此同时，带货运营也跑出了直播切片的新方法，即将长达数小时的直播切割剪辑成短视频，并带上小黄车。

“从不生产内容，只做内容的搬运工”，还能月入过万，听起来的确香得很。

在抖音，有几千个小杨哥克隆人

“疯狂小杨哥”，坐拥9300万粉丝的抖音第一网红。如果搜索他的名字，你会看到一连串拉不到底、名字类似的账号。

它们主页里大多是小杨哥直播时的搞笑片段、细致又好玩的产品介绍，有的还带着小黄车，商品链接里往往写着“小杨哥专属”的字眼。不少账号的粉丝甚至在10万以上，而它们大多也只做了一两个月。

大量名字相似的直播切片账号

以粉丝数62.8万的@疯狂小杨弟直播福利为例，它从7月10号开始发布第一个小杨哥直播切片作品，共有44个作品，累计获赞11.5万。其橱窗里有近200件商品，均是小杨哥带货商品。值得一提的是，该账号还有直播，其内容是对商品介绍的AI语音和“小杨哥同款福利均在小黄车”的循环口播。

蝉妈妈数据显示，近一个月该账号共带货159件，累计销售额84.1万。商品的佣金从1%到20%不等，通常是单价较低的商品佣金比例更高。但即便以最低比例的1%佣金计算，该账号仅靠剪辑分发大网红直播内容，就能月入近万。

某切片账号带货数据 / 蝉妈妈

宇宙大和谐：主播、剪辑的、卖课的都挣钱了

事实上，此类短视频由来已久，影视二创可能是大家接触最多的切片作品。秀场直播和电竞游戏中，也会有观众自发从长达数小时的直播内容中剪出一些比较精彩的片段。

以六月爆火的东方甄选为例，直播的同时它也会把直播切片发在主页上为直播间引流。与此同时，大量野生剪辑也发布了很多董宇辉直播录屏、经典商品介绍为自己的账号引流带货。它们大多数据不错，却因为侵权“活”得不长。引用脱口秀演员杨蒙恩的话，就是“遍地是大王、短暂又辉煌”。

最近几个月，一些头部带货主播比如小杨哥、黄圣依、郝邵文、朱梓骁等已经开始开放直播切片授权。比如上文提及的“疯狂家族”切片选手们，大多会在名字和简介里标明自己是“小杨哥三只羊公司旗下授权账号”、“小杨哥是我老板等”。抱紧大腿后，依靠粉丝效应就能挣钱了。

而授权一般不需要额外付费，但要满足1000以上粉丝的要求和一些自律公约，比如不能涉及主播个人生活、不文明用语、恶意拼接等。主播方则会提供直播切片、专属商品链接等。

主播和其所在MCN公司则能依靠这些切片分发账号获取佣金，一般比例是五五分成。据离线科技创始人老胡在其个人公众号发布的文章，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

当直播切片成为一种趋势时，也就有了第三方赚钱的机会。考虑到对接成本的问题，部分带货主播会选择第三方统一负责切片分发账号的授权和管理；在电商平台检索直播切片，甚至还能买到直播素材和切片教程。

果然，而宇宙的尽头是卖课。

躺赢有风险，走的人多了也就没了路

不用自己耗费心力生产内容，就能背靠大树好乘凉，听起来是个一本万利的事儿。

但事实是，入局的人多了，同质化内容竞争下想要脱颖而出并不容易。据蓝鲸财经观测，很多粉丝量在几万左右的账号，常常因为一两个作品快速增粉，但之后的作品却数据不佳，甚至只有几十、几个点赞。因此，即便不用自己原创生产内容，这些账号也有流量焦虑。

如上文提及，不同的商品佣金各异，入局者们如果要认真做这门生意还要考虑佣金比例、转化率的问题。与此同时，对大量低质同质化内容、低转化率商品，平台也会介入限流，如果仅仅是把直播内容简单剪辑发布，已经不能躺赢了。

更重要的是，直播切片本质上做的是粉丝生意，和明星代拍一个道理，仰赖的是粉丝对大主播的喜爱和信任。当然，没有什么永垂不朽，尤其在这个网红明星屡屡出现在法制头条和社会新闻中的年代。所以有些账号开始广撒网，在其主页上，你能看到整个直播江湖“华山论剑”。

带货领域的直播切片说到底是一种“旧酒换新瓶”的运营方式，目前还很难预言其未来的发展。但熙熙攘攘的场子上，总有人是看热闹充炮灰的，大概也是这个原因，“疯狂小杨哥”在前段时候已经暂停了授权。

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原标题：《直播切片已泛滥，遍地都是“小杨哥”》

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