中国人寿副总裁：行业代理人规模还在下行通道，但在逐渐企稳

代理人队伍升级是各家寿险公司转型中备受关注的问题之一。

8月26日，中国人寿（601628.SH，2628.HK）副总裁詹忠在该公司2022年中期业绩发布会上表示，近几年，受各种复杂外部环境影响，寿险行业在深度调整，特别是个人代理人队伍下行，各家公司都在主动转型，都在找高质量发展道路。从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但是下滑速度实际在放缓，有逐渐企稳的迹象。

詹忠表示，2021年，老七家寿险公司代理人规模从328万下滑了36.6%。今年上半年，老七家的下滑速度是14%，从速度上看是在减缓。从中国人寿的角度，目前的代理人队伍还是市场最大的，从去年下半年开始，采取稳中固量、稳中求效的措施。

据他介绍，从目前的结果看，情况还是比较好的。在量上面，中国人寿的代理人规模逐渐趋向稳定，今年上半年，代理人数量下滑9%。从环比看，6月比5月只有0.9%的下滑。在稳中求效方面，转型效果初显成效，中国人寿代理人的人均首年期交产能同比提升60.6%，提升还是非常大的；大专以上人员占比也在提升，1年内新人7个月、13个月留存率也取得了比较好的成效。

“但是压力对于行业来说还是会继续。”詹忠说道：“作为头雁企业，中国人寿会继续把队伍转型做好，有一点要强调，队伍成效要跟业务结合，不能就队伍谈队伍，要看市场份额。截至6月末，中国人寿的在寿险行业的市场份额达到20%，比第二名高出8个百分点。队伍转型成效要跟业务结合，队伍要体现在业务上。”

詹忠还提到，虽然整个行业队伍还在探底，但这也是各个市场主体加速转型的比较好的时机，转型是个过程，提升永远在路上，中国人寿将保持定力、尊重规律、久久为功，坚定不移带领队伍走向职业化、专业化。