新晋体育派运动休闲营地，在一茬接一茬新生营地中拿什么竞争？

2022年京郊周边新营地如雨后春笋般出现，入局的玩家也形形色色，有的是民宿转型的老板，有的是酒店从业者，有的是旅游从业者…… 他们各显神通，对露营的见解也各有千秋。近日，闻旅和体育派运动休闲营地合伙人高立中聊了聊，关于露营地究竟该怎么做，露营赛道还有没有机会。

精致露营风潮之下，打造“露营+”营地

今年以来，露营火热出圈，成为大家喜爱的出游方式。露营到底有多火呢？可以说朋友圈里有一多半的朋友都在晒“露营照”，并且无论是在朋友圈，还是在微博、小红书 、抖音等社交平台都能看到有关露营的“身影”，各大内容传播平台也都在推荐露营地以及露营攻略。此外有关露营的装备、产品也都迎来大卖。

露营需求的火热，使高立中看到了这一赛道的机会，加入了“营地创业者大军”的队伍 ，创建了体育派运动休闲营地。据他介绍，体育派运动休闲营地于7月23日正式营业，从筹备到正式营业共历经近2个月的时间，共投入200万元。

从产品售卖信息来看，体育派营地设置了两款游玩套餐和一款自助烧烤套餐。具体来看，游玩套餐一是398元/套，含1顶帐篷、水上项目、儿童乐园、烧烤，此套餐可以支持2个成人1个小孩游玩；游玩套餐二是598元/套 ，含1顶帐篷 、水上项目、儿童乐园、烧烤场地，可支持4-6位成人游玩。自助烧烤套餐是168/人（限时2小时），套餐含烧烤炉1个、烧烤场地以及食材（具体以当日烧烤区为主，不含酒水）。

而在设施方面，从产品信息中可以看到除天幕基础营地设施外，该营地还提供了越野摩托车、真人CS、垂钓、儿童无动力乐园、儿童泳池等丰富的延展项目，其中儿童无动力乐园、越野摩托车体验为该营地的亮点产品，获得了游客的青睐和认可。而饮食方面，设有烧烤场地，可以购买烧烤套餐，也可自带食材。可以看到该营地在基础的营地设施外，增加了丰富的项目。

实际上，从入局时间来说，7月底已经是暑期中旬，此时营业或许错过了露营最佳时期，但是高立中注意到露营市场内容雷同性以及消费者需求多样性，露营市场仍然存在机会。在他看来，除产品外，需要更多内容来丰富营地从而吸引游客，营地需要向差异化方向深耕，他选择的方式是内容叠加。

露营赛道“拥挤”，需给营地做加法

内容叠加符合当下的行业趋势，在露营经济被大家捧热之后，众多玩家加入到这个市场。企查查数据显示，我国现存露营相关企业6.06万家，其中，2020年新增9690家，2021年新增2.19万家，2022年至7月末，新增1.78万家。从数据也能真切的看到露营赛道越来越“拥挤”。众多玩家一拥而上，行业进入洗牌期，市场竞争加剧。

在高立中看来，越来越多企业布局营地时，做优品质和内容丰富尤为重要。对于如何更好的做露营地，他分享了自己的经验：

第一，在营地安全有保障的前提下，营地的硬件设施是否齐全对于露营地极为重要，比如是否有山、有水、有树林、有草坪。大众选择露营的出游方式与亲近大自然有着很大的关系，远离城市的喧嚣，亲近大自然是当代人们渴望的生活，所以在营地选址方面，周围的自然环境格外重要，营地生态是否良好、风景是否优美，直接影响户外露营体验感。

第二，布局露营地时要考虑到交通是否便利。即使一个营地的环境非常优美，但距离市区4个半小时的车程，大众接受程度还是比较低的。

第三，营地经营者应注重完善设施，提高露营设备的智能化便利化水平，注重硬件投入。营地的硬件水平决定了营地是否能够有效的获客，比如在环境优美的营地里，设有各种各样的帐篷，有休闲帐篷，有功能帐篷等。其次在餐饮方面发力，比如把周边山林地区的一些野生的美食，或者说一些平时在城里吃不到的铁锅炖之类的食物提供给游客。

第四，硬件投入之外延展出来的一些项目是不是足够吸引人，是否能为游客提供差异化的体验和附加服务是极为重要的。比如增加一些项目，成人方面，可以提供一些丛林穿越、越野的项目，而儿童方面可以提供无动力的儿童乐园，设有丰富的游乐项目可以让小孩去玩耍。

高立中还进一步讲到，“为用户提供特色项目对于营地获客来说是最重要的一点。大众远离城市，来到郊区亲近大自然，对周边的环境是固然看重的，但是如果只是环境很好，拍拍照片之后没有什么项目可做的话，不利于复购率的提升。”

事实上，此前有露营爱好者在接受闻旅采访时也表示，她去一个营地最看重的是可以玩的项目是否丰富。此外，根据《2022年露营品质报告》显示，露营消费者以“90后”“00后”等年轻群体为主，而年轻人爱好广泛、喜欢尝试新鲜事物，对于游玩有诸多可选择的方式，露营项目的丰富就很重要。

跳出露营看营地，要做场景不做产品

随着露营持续升温以及大批“玩家”入局的同时，行业也逐渐暴露出一些问题，露营行业存在着专业化、标准化不够等问题。对于开设露营地需要获得哪些额外审批目前法律仍处于空白阶段，未做明确性、具体性的规定。即便广州、太湖等地陆续出台相关政策，标准也不尽相同。

鼓励业态发展的前提下一定是正规的露营地，将安全放到第一。实际上，一直以来，针对露营地的监管一直是不完善的，缺乏行业的规范性。

目前很多景点并不具备露营条件，部分露营地的规模和品质参差不齐，帐篷搭建、户外防护、应急管理等知识也未得到普及。不规范的帐篷搭建与营地接待，也会触发森林火灾、地质灾害等安全隐患。高立中也表示，在拿地时特别看重这一点，重点关注地皮到底能不能用于建立营地。

除露营的合规性外，在高立中看来，营地的经营周期对于营地从业者是一个大的挑战，特别是北方，进入冬季之后北方营地进入一个淡季，露营和民宿一样，可以经营的周期大概都是四五个月，这就需要从业者思考如何在淡季提升露营地最大的价值。

实际上，如何提升露营地价值是他一直在思考的方向。目前他自己一直坚持在做内容的叠加，给营地添加了越野摩托车体验、CS、垂钓、儿童无动力乐园等丰富的项目。他还透露到也在考虑寻求资金和资源合作来把营地价值做大。

此外对于那些想要做营地还在观望的业者，他给出了一些建议。

“还是应该在营地的本身上面‘下功夫’，在营地里面植入一些其他内容，使营地在淡季也就是冬天的几个月里面，有项目能够活下来。除基本的企业团建会议外，可以延展一些小的短时间的项目，比如说一周或两周那种小的培训类的项目，把营地利用起来，主要就是内容方向的探索。”

也就是说，要把营地作为一个场景去运营，而不是作为一个产品。多给营地场景植入一些内容，让它的功能性丰富起来，才能使营地长红。

配图源于受访者。