维达跻身凯度消费者指数前十榜单，温情大片引共鸣

根据凯度消费者指数发布的《2022年品牌足迹》中国榜单显示，维达品牌紧抓消费者对健康安全不断升级的需求，持续拓展细分产品，全面满足不同场景下的使用需求，成功地吸引新的消费者，在消费者选择数和渗透率上都有显著增长，同时进入了“2021年中国消费者十大首选品牌”以及“2021年增长最快的前十品牌”（基于前50品牌）两大榜单。同时，截至2021年，维达品牌已连续7年成为中国市场份额领先的生活用纸品牌，首次进入覆盖超1亿中国城市家庭的快消品企业榜单*。

生活用纸产业与国民经济和社会发展关系密切，是具有可持续发展特点的重要基础原材料产业。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2021年生活用纸消费量约1161.8万吨，人均年消费量约8.2千克，国内市场规模约1404.6亿元，保持全球最大的生活用纸生产国和消费国的地位。在生活用纸这个高度同质化的领域，维达品牌在稳固已有市场的前提下，保持潜力市场的高开发率，持续赢得稳定的市场增量，对于一个拥有37年历史的品牌而言难能可贵。究其原因，与近年来维达深刻洞察消费需求，在产品研发上不断突破创新密不可分,坚持用创新营销与消费者保持密切互动相关。

坚持以品质为导向，布局纸品细分赛道

基于对消费行为的洞察，维达深挖市场对卫生用纸的细分需求，以消费者为本，打造出一系列具有标杆意义的产品，引领产业变革升级，因应消费者场景细分化、功能专业化等需求，维达不断优化产品组合，推出多款备受市场欢迎的产品，如维达棉韧美压花纸系列，其美观性及实用性更强，带动中国市场压花纸渗透率提升，今年创新推出的维达棉韧奢柔纸巾、采用植物来源纤维作为原材料的IP款“吾皇万岁”湿厕纸、可水洗厨房纸巾、厨房湿巾、儿童湿巾、消毒湿巾等更多细分赛道的产品，通过开拓全新品类，打开新的市场增量。

正如维达集团行政总裁李洁琳女士在接受凯度消费者指数访问时提到的那样：在维达集团成立之初，我们就以高品质生活用纸的定位创建维达品牌，并将“可持续发展及坚持创新”的精神贯穿到每场市场挑战中去。我们也一直坚持拥抱改变，聚焦高端，研发赋能，创新营销，推动企业走在行业的前沿。

据2022年维达国际上半年财报显示，集团总收益为96.80亿港元，同比增长6.6%，高端产品组合表现亮眼，2022年上半年高端产品收入保持约15%较快同比增长，维达的聚焦高端策略取得初步成效。

深化情感数字化营销 布局全渠道

近日，一部由真实家庭故事改编的《维达纸巾婚纱见证成长初舞台》视频大片在网上引起讨论。视频讲述一个孩子在家人的鼓励与陪伴下，韧性克服挑战、勇敢实现成长初舞台的故事。取材于生活，流露真挚共鸣的剧情让观众纷纷“破防”，更让广大消费者领会维达 “韧性挑战、见证成长”的品牌主张。

维达用纸巾的韧性为象征，传递坚韧的力量——“一张纸巾，只要内里足够韧性，也能成为一件婚纱”，面对困难与挑战，只要人的内心保持足够的韧性，也能登上梦想的舞台。《维达纸巾婚纱见证成长初舞台》视频登陆微博、抖音、微信等几大主流社交平台后，引发多方热议。在此之前，维达已以一系列整合营销动作强化国民情感纽带：活动始发期，维达品牌韧性体验官孙俪发声，倡导“家人的鼓励与陪伴对于孩子成长尤其重要”的观念，并邀请中国家庭参与互动，分享生活中的韧性成长故事；在线下，《维达纸巾婚纱见证成长初舞台》视频大片强势霸屏杭州、上海两大核心城市楼宇电梯。一直以来，维达始终坚持将品牌的“韧性”通过形象化的互动形式与中国家庭用户进行沟通，多年来推出多个有特色有创意的营销活动，比如“国潮纸巾婚纱”“童画纸巾婚纱”“寻梦太空纸巾婚纱”等等，沉淀“纸巾婚纱”这一品牌资产，链接上亿中国家庭。

在产品和营销的加持下，维达品牌亦积极拥抱零售渠道，探索数字化品牌推广战略。在零售端，维达不仅继续维持传统经销商渠道及大卖场渠道的高效益运作，更快速布局新零售渠道建设，抢占市场销售先机。2022年上半年，在618购物节亮眼表现助力下，维达电商业务同比自然增长14.3%，延续稳健增势，中国内地市场的电商收入占比提升至50%。

当下，人们卫生意识不断提高，这是卫生用品产业的新机遇，同时也考验各大企业对于市场发展趋势的精准把握。展望未来，维达国际将继续立足于消费者实际所需，持续优化产品组合，完善产品矩阵，同时采取精准高效的品牌营销策略及多元化的销售渠道布局，向着成为亚洲领先的卫生用品品牌企业的目标迈进。

*数据来源：凯度消费者指数