占山为王成就百亿生意，露营经济是否会凉凉

露营经济不是山大王，先要搞清自己的核心竞争力。

据媒体报道，长株潭三市交界处的汪家岭在3个80后老男孩的打理下，两亩空地，开辟出一个山顶露营基地，成为了今年夏天的新晋网红打卡地。

作为新消费赛道上的一份子，露营在各地“占山为王”大有星火燎原之势，就在株洲，除开汪家岭上吃喝纳凉观山景为卖点的营地外，攸县酒仙湖的玩水露营音乐会也是风味俱佳。

问题来了，露营经济的核心竞争力到底是什么？真不是靠山吃山靠水吃水，那只是产品。反过来细思考，如果别人占了个更好的“水泊梁山”，此前的“山顶洞人”岂非要凉凉！

核心竞争力不是你有什么产品，而是你靠什么创造出友商们一直在模仿、始终难超越的产品，并且源源不断出新品。

数据显示，2021年我国露营营地市场规模达299亿元，预计2022年市场规模将达354.6亿元。然而，在这般风口的推动下，国内的露营经济其实已经开始内卷，缘起就是这份占山为王的老思维下，让那些露营+其他业态而形成的博物馆露营、商超露营、露营剧本杀、冰上露营、温泉露营等，都像极了传统景点的一日游项目。

在风景里放个帐篷，一张天幕撑起百亿产业？

结果往往是做方圆百里年轻人生意的露营经济，变成了一日游、游一次。

露营经济的核心竞争力是什么？

是创造力带来的获得感。

调研数据显示，作为露营主力的中国Z世代们，在营地里进行最多的活动是烧烤和野餐，占比91.2%；还有部分“Z世代”群体露营时会做饭（53.8%）、放风筝（48.0%）和玩棋牌（43.9%）等。

这个数据恰恰说明了露营生态的乏味，很难支撑起满满一天的新鲜感。

怎么提高喜欢露营之人的复购率呢？

不变的营地、不变的风景，却可以不断变换主题。

有时可以是事先张扬的集体婚礼。

有时则要做保密严格的神秘音乐人演唱会。

有时夜晚的露营突然出现电影点映投票。

有时一辆移动咖啡车、移动调酒台就嗨翻全场……

又或者，来流星雨的时候，营地里早早架设好了天文望远镜、许愿树和求婚现场，甚至还有和星座有关COS服装。

此外，开发中老年群体的戏曲露营、广场舞露营，面向学生的研学露营、针对陌生人社交的相亲露营等等，都能变成市场流量的开关。

在同一个风景里偶遇不一样的风景，让游客们来露营地的想象空间变成开“盲盒”。如此，经营者方有机会“坐在城楼观山景”。

刊载于《株洲日报》2022年8月11日“天台时评”专栏，刊载时有删节

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，资深TMT产业评论人