优势小、盈利难，火山引擎难成后起之秀

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

企业数字化转型是当下我国企业发展的热门话题，作为企业数字化转型的重要支撑，云计算也随之水涨船高。加上近两年新冠疫情的影响，线上教学、办公、购物飞速发展，使得云计算行业迎来了发展新高潮。

在数字化风口之下，云计算行业已然一片红海，我国众多企业纷纷开展云计算布局。而令人意外的是，我国互联网领域的独角兽字节跳动似乎也嗅到了商机，在2020年推出了“火山引擎”正式进军云市场，而后随着字节内部业务架构的调整，今年5月6日，火山引擎归入了抖音集团。

自从火山引擎推出后，行业内外就始终保持着观望和质疑的态度。一方面，目前云计算行业巨头企业群雄割据，火山引擎该如何打造竞争优势抢占市场？另一方面，巨头尚且面临盈利难题，年轻的火山引擎能否抗住经营压力？答案有待探讨。

云市场群雄割据，火山引擎竞争优势不足

今年5月，国际调研机构IDC发布《中国公有云服务市场（2021下半年）跟踪》报告，报告数据显示，2021年下半年我国公有云服务（IaaS/PaaS/SaaS）整体市场规模约为1021亿人民币。

其中，阿里云市场排名第一，份额高达36.7%，腾讯云排名第二，占据市场总份额的11.1%，华为云紧随其后，市场份额为10.8%。中国电信天翼云、AWS分列第四和第五，市场份额分别为8.6%和7.4%。从数据结果可见，我国云计算市场的马太效应正在不断加剧，云计算市场份额持续向头部云厂商靠拢，排名前五的头部云厂商目前已经占据了74.6%的市场份额。

头部云厂商跑马圈地，纷纷奋力打造差异化竞争优势，例如亚马逊AWS专注深耕基础服务、腾讯云瞄准互联网CDN产品、华为云继续精进服务占据先进计算市场、阿里云转向人工智能应用等等。以优刻得、金山云、青云科技等企业为代表的中小型云厂商也在为了争夺剩余市场份额积极布局，可见云计算市场竞争十分激烈。

头部云厂商集中发力，中小型云厂商各谋其道的激烈竞争，并没有劝退火山引擎的“云梦想”。在2020年，字节跳动正式推出了火山引擎，主打提供数据智能与体验智能产品。2021年6月，火山引擎更是一口气发布了包括统一基础服务、技术中台、智能应用和行业解决方案的四款产品，继续向云计算市场发力。

然后，火山引擎的集中发力似乎并没有成功的得到市场认可。有业内人士指出：“互联网公司该上云的基本都上云了，用哪一家对他们而言其实也没什么区别，并且市场领头羊示范效应明显”。言外之意，市场仍然对头部云厂商与其他知名云厂商认可度更高，如果火山引擎拿不出独特的竞争优势，很难寻找到受众。

从火山引擎目前推出的主要服务来看，业务主要还是集中于PaaS层面。但是在企业海量数据生产的需求之下，火山引擎不能一直将业务部署在其他企业的公有云上，打造底层IaaS只是早晚的事。

难点在于，搭建底层IaaS服务需要相当大的硬件与研发资本投入，刚问世两年的火山引擎无疑需要更多的时间和经验来证明实力，相比于其他企业已经深耕多年的基础设施布局，火山引擎竞争优势不足。

再看火山引擎引以为傲的背后大众流量池。目前，抖音（香港）有限公司（原字节跳动（香港）有限公司）旗下有包括抖音、头条、飞书等在内的业务板块，拥有较大的大众流量优势。而流量优势也一直是该企业布局业务的关键，无论是在本地生活服务还是电商行业，都成功为业务高效赋能。但是，此次的火山引擎云计算业务布局恐怕不会这么简单。

一方面，抖音的流量主要是to C端流量，而云服务面向的是to B端。简单来讲，云计算厂商面临的主要受众是企业，to C端流量在帮助企业销售时大有助力，但需要深入布局云计算的企业更看重的是生产过程的高效，因此，大众流量无法直接打通火山引擎的to B端业务。

另一方面，大众流量确实可以帮助火山引擎打响名号，但是目前的头部云计算厂商同样具备着不输于甚至超出于字节跳动的大众流量。

以阿里云和腾讯云两家厂商背后的企业为例，阿里和腾讯已经在我国电商领域和社交应用领域深耕数十年，无论是流量还是云市场上的受众都不是初出茅庐的火山引擎能够比拟的。大众流量或许能为火山引擎造势，无法为火山引擎提供根本性的助力。

总的来说，大众流量池实际上无法直接带动火山引擎to B端的云计算业务发展，也难以成为火山引擎的制胜法宝。在云计算市场竞争愈发激烈的环境下，目前的火山引擎还需要继续寻找到难以替代的竞争优势，才能具备与更多企业建立合作机会的谈资。

盈利已成难题，火山引擎根基不稳

在谈及对于火山引擎未来的发展期待时，位元组跳动副总裁杨震在接受《财经天下》周刊采访时表示，火山引擎的当前的目标集中于提升技术、产品和服务能力，盈利问题是比较长周期的事情，现阶段还不太会考虑。

扩展新业务却不考虑盈利？看似有阶段性规划的背后，恐怕还藏着火山引擎难解的盈利难题。事实上，云计算市场盈利难已经成为了行业常态，哪怕是五大头部厂商也都在为了解决绞尽脑汁。头部厂商阿里云在近期才艰难首次实现年度盈利；而腾讯云表示不再只关注营收规模的增长，开始制定下2022年达成盈亏平衡的目标；百度智能云更是直接在企业OKA中加入了利润指标以便关注企业盈利状况。

深究云计算市场盈利成难题的原因，主要有需要大规模的硬件建设的行业特性和厂商间疯狂烧钱的价格竞争两方面。

一方面，想要提供稳定的云服务，搭建IaaS业务势在必行，这也意味着云厂商需要提供高性能的CPU、内存、硬盘和带宽等产品，这需要企业投入相当大规模的资金，比如阿里云，在过去近十年始终保持着百亿元左右的年投入。前期投资过大时，只有企业能够拿到足够的市场份额，形成规模效益，才能够实现盈利。这也催生了第二个问题。

无论是头部厂商还是中小型玩家，都深知提升企业自身市场份额的重要性。在业务水平没有形成不可替代的优势时，价格战就成为了市场首选。企业热衷于价格战争夺用户，“限时秒杀”、“免费试用”、“包年折扣”等等方式层出不穷，进一步压榨了企业的盈利空间。

火山引擎目前问世时间才满两年，基础设施方面，火山引擎还未开始深入布局IaaS业务。短期内主攻PaaS业务，玩出新概念确实可以为火山引擎省下了一大笔钱，但长期来看，这样将服务搭建在其他企业上的发展战略，存在基础设施开发壁垒和服务器相关技术研发的限制，市场认可度较低。而当下火山引擎的基础设施搭建已经远远落后于行业水平，发展根基不稳，似乎正在为企业日后发展埋下隐患。

市场争夺方面，需求方短缺、市场份额不足是火山引擎的主要难题。目前除去头部云厂商占据的近百分之八十的市场外，留给火山引擎争夺的市场上限只有百分之二十左右，在IDC发布的《中国公有云服务市场（2021下半年）跟踪》报告统计中，火山引擎的市场份额排名也还没有上榜。

令人惊喜的是，火山引擎方面仍然对外宣称“不打价格战”。但火山引擎打造“极致的性价比”来抢占市场的方式，实则与价格战大同小异，同样是在压缩企业的盈利空间，加剧企业盈利难的困境。

企业盈利困难、自身发展根基不稳、固化的市场难以撬动，火山引擎正在面临重重考验。在未来一段时间内，但愿火山引擎能够早日拿出应对措施，也期待能够看到火山引擎走出属于后起之秀的新道路。

结语

当下，随着企业数字化转型、元宇宙等概念的火爆，云计算市场竞争一片红海。此刻入局的火山引擎生存环境并不乐观，市场马太效应明显，内部也面临较大的经营压力。火山引擎当下的首要任务是在尽早打造出差异化竞争优势的同时，持续深耕云计算设施建设，想要谋求可持续发展就不能成为无根之木。

无论如何，我国云计算市场发展仍处于快车道上，云计算市场未来都具有较大的发展前景，火山引擎想要走出什么样的道路都还不晚。未来，火山引擎面对的是一场长周期、压力大的战役，想要实现企业可持续发展，火山引擎还需投入更多资本、时间和精力。希望火山引擎能够做出一个年轻云厂商的示范，为云计算市场注入鲜活动力。