雅诗兰黛要出200亿买它？

文/青眼号外(qingyanhw)

8月2日，青眼号外获悉雅诗兰黛集团正洽谈收购奢侈品牌Tom Ford汤姆福特（下称“TF”）的事宜。青眼号外就此事联系了雅诗兰黛集团中国区，截至发稿并未得到回复。

另外，TF品牌方面也没有公开回应媒体的置评请求。但据公开报道，该笔交易的金额可能或超过203亿元，若收购完成，将有望成为雅诗兰黛集团史上最大手笔的投资并购案。

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多次被传寻求出售

事实上，早在一个月前，就有多家媒体报道TF品牌有意寻求出售，且已聘请投资银行高盛负责相关事宜。

报道称，TF品牌的整体估值将达到数十亿美元，可能的出售合作方式包括未来的新东家与Tom Ford汤姆福特本人共同合作运营品牌。但目前，品牌暂未做出最终决定，也不排除继续保持品牌独立的可能。

公开资料显示，TF品牌诞生于2006年，是由汤姆福特本人与Gucci前首席执行官Domenico De Sole联合创立的个人同名品牌，成立之初是以高端男装为出发点，继而开拓奢侈品市场。

▍Tom Ford汤姆福特

除高端男装外，TF品牌还先后布局了精品香水、眼镜、奢侈手表等多个领域。2006年，汤姆福特与雅诗兰黛集团达成合作关系，共同开发旗下美妆业务Tom Ford Beauty（下称“TF美妆”）。

▍Tom Ford Beauty

另据报道显示，上世纪90年代，汤姆福特曾先后担任开云集团旗下Gucci与Saint Laurent（YSL）的创意总监，在任职期间，汤姆福特将Gucci品牌的销售额从最初的13亿元增至约200亿元。

也正是如此，在TF品牌寻求出售的消息传出后，就有业内人士分析，最有可能买下TF品牌的买家之一是汤姆福特的老东家开云集团。

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财报公开点赞TF美妆

“如果开云集团拿下TF品牌，可能会让雅诗兰黛与TF美妆线的合作充满不确定性。”一位资深行业人士指出。基于此，在今日有媒体传出雅诗兰黛或将收购TF的消息后，该人士告诉青眼号外，“意料的结果，这样更能够深化双方在美妆领域的合作，也能够最大化增强品牌商业效益。”

值得一提，自2006年雅诗兰黛集团与TF品牌共同开发美妆业务至今，TF美妆早已成为雅诗兰黛集团不可分割的一部分。

从品牌端看，TF美妆是雅诗兰黛集团高端品牌矩阵中的重要品牌。据公开报道显示，2019年，TF品牌与雅诗兰黛集团联手打造全新高端护肤产品线——Tom Ford Research。彼时，汤姆福特曾对外表示，“希望可以打破皮肤科学的界线，打造出真正的无论肤质、性别都能使用的变革性保养品。”

从业绩表现看，雅诗兰黛集团曾数次在财报中提及TF美妆对其香氛业务的贡献。比如在其2022财年第三季度财报（2022年1月1日-3月31日）中，就表示受TF美妆、祖玛珑等品牌的拉动，集团香氛板块净销售额大增了28%，这也是集团销售额增长幅度最大的品类。

另在中国市场，TF美妆的表现同样亮眼。青眼号外了解到，TF美妆于2016年正式进入中国，目前在全国拥有约43家线下门店，而线上则主要是通过天猫旗舰店、微信小程序进行销售。公开资料显示，2021年天猫双11大促中，TF美妆旗舰店跻身“亿元俱乐部”，在天猫美妆奢美品牌销售榜中排名第9，香氛品类中排名第三。

▍Tom Ford Beauty

青眼号外还发现，TF美妆线在中国消费市场的声量远远大于其服装线。比如在小红书平台上，“tom ford”相关笔记达到了9万+篇，美妆占据了绝大部分内容；抖音平台中，#tom ford话题拥有1.6亿次的播放量，多数热门视频的内容也是介绍、测评TF彩妆产品。

▍截自小红书

今日，青眼号外从TOM FORD美妆天猫旗舰店了解到，目前店铺内销售品类包括唇膏、香水、眼影、粉底、腮红等，同时也上架了高端护肤线的精华、洁面等。总体来看，目前旗舰店销量靠前的主要是唇膏、眼影与香水，而护肤产品的销量均在个位数。

青眼号外发现，TF美妆的产品定价较为统一。其中，唇膏、眼影单价分别为480元、750元，30ML的香水产品售价则大多是1500元/瓶；而护肤产品定价较高，一款50ML的精华面霜售价为3350元/瓶，125ML的洁面乳标价则为810元/支。

这之前，也有美妆市场人士公开估计，TF美妆业务早在2019年就已超过了10亿美元（约合人民币67亿元）的销售大关。另据中国科学院《互联网周刊》/eNet研究院/德本咨询联合调查显示，TF位列2021轻奢口红品牌排行TOP1、眼影品牌排行TOP1。

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历史最大手笔的收购

无论产品推新还是品牌打造，雅诗兰黛集团对TF美妆可以说是耗费心血。若TF品牌确实在寻求出售，雅诗兰黛集团自然不会让他人轻易“摘桃”。

青眼号外还注意到，近两年来受疫情影响，头部美妆集团明显加快了收购企业、优化品牌矩阵的速度，且不变的是对高端产品线的追求。

比如资生堂就曾公开表示，将致力于成为一家以高端产品为中心的“高附加值皮肤美容公司”。与之对应的是，2021年2月，资生堂宣布将旗下个人护理业务以1600亿日元（约合人民币82.88亿元）的价格出售给欧洲私募投资公司CVC Capital Partners。就在昨日（8月1日），资生堂还宣布决定转让旗下个人护理生产业务。

今年6月，业内还曾盛传欧莱雅集团和雅诗兰黛集团均有意收购香氛品牌Byredo，但最后该品牌花落西班牙Puig集团（详见青眼号外文章《欧莱雅出局 Byredo卖给它了！》）。

就此，也有分析认为，TF品牌最初以高端服装闻名，若雅诗兰黛集团收购成功，显然将有助于加强其奢侈品产品线。

而从交易金额来看，对TF品牌的收购或有望成为雅诗兰黛集团迄今最大的一笔收购。公开资料显示，2021年，雅诗兰黛集团曾斥资约67亿元完成了对The Ordinary母公司的收购；2016年集团则耗费约98亿元收购了高端彩妆Too Faced，这也是当时雅诗兰黛集团历史上最大的并购交易。

另据知情人士公开表示，雅诗兰黛并不是Tom Ford品牌的唯一竞购者，目前还不能保证双方会达成协议。可以预见，若雅诗兰黛集团收购失败，TF美妆线的最终归属尚未可知。而且，这无疑也将对雅诗兰黛集团高端产品矩阵产生不小的影响。