杭州二手房东降价变得更干脆，桑拿天有客户“7小时成交一套房”

钱报美好人居研究院数据显示，7月杭州市区（不含临安）二手房共成交5183套，相比6月的6738套下降了23%。

不过，在中介经纪人看来，“桑拿天”出来看房的购房者更有诚心，下单速度也更快。

高温天看房的人更诚心，有客户7小时就成交

“7月份是二手房传统淡季，加上今年夏天杭州尤其炎热，这个时候还过来看房的都是诚心客户，真心想买房自住的。”市中心望江板块的一位资深经纪人小朱说，“高温天客户的成交周期都挺短的，基本上15天内就签约了。”

让小朱印象深刻的是外地来杭做生意多年的一对中年夫妇，从看房到下单，仅用了7小时，“这样的下单速度，在近两年的二手房市场很少见。”

小朱说，这对中年夫妇其实两年前就来看过二手房。“当时他们看过好几套房子，也有比较中意的，但是那时候望江一带的二手房价格都在4万元/平方米以上，他们觉得价格有点高，始终没下定决心买房。”

今年7月，小朱打电话回访，告诉他们最近望江的二手房价格降了不少，相比两年前基本上跌了1万元/平方米，这让他们心动。

小朱说，客户顶着烈日过来看房，很快就看中了一套四牌楼小区的房子，60平方米出头，挂牌价220万元。因为房东急着出手，议价空间比较大，最后经过讨价还价，以206万元成交。“当天就签约了，客户全款付清。”这单成交的顺利程度，让小朱也感到有点意外。

成交速度快，跟房东愿意降价也有关系。“受大环境的影响，现在持观望态度的房东数量正在减少，部分房东在降价上变得更干脆。”我爱我家近江店经纪人张彦芳给记者算了一笔账，一套200万元的房子，在近江板块基本上只有一室一厅，租金只有4000元/月，而200万元放在银行，理财的收入能达到10万元左右，这类房源短期内不会涨价，还不如主动套现。张彦芳说，拥有相似心态的房东正不断增加，使得区域内挂牌房源量相比去年增加至少1/3，因此有了更大的议价空间。

女性客户买房更果断

有意思的是，多位经纪人表示，当房东愿意降价，购房客户中，男性反而容易犹豫不决，倒是女性购房者比较果断，买房意愿更强。

小朱说，在他近期的成交案例中，单身女性买房的比例确实不少，夫妻买房通常也是妻子更积极。“刚成交的那套四牌楼房源，是妻子过来看房后说服丈夫下单的。还有一对客户，妻子经常过来看房，也看中过合意的房子，但是每次让丈夫过来看房，丈夫都兴趣不大，到现在还没买成房子。”

链家资深经纪人张龙最近成交了一套万家名城89平方米的房源，总价401万元。张龙表示，这个客户从看房到成交仅半个月，是父母为在杭工作的女儿所购置的自住房，也属于刚需购房。

张龙说，从他手头的客户情况来看，相比单身男性，单身女性买房更积极。“大多数单身男性都是到了要结婚买婚房的时候，才会过来看房买房。而很多单身女性都是刚工作没两年就想着买房了。可能女性认为房子能带来安全感，让她们更有底气。”

降价后，部分刚需板块性价比提升

在我爱我家提供的7月住宅成交榜单里，前五位中闲林的小区占了三席。其中，西溪山庄成交了19套，均价29195元/平方米；翡翠城成交了17套，均价38044元/平方米；雅居乐国际花园成交了16套，均价24695元/平方米。

经历了今年的降价后，部分刚需板块性价比提升，闲林板块就是代表。

张龙7月卖出了一套闲林山水，面积为80平方米，总价217万元，单价仅2.7万元/平方米。“买家在5月17日新政后，多出了一张老年二手房票，就想为家中老人购置一套养老的房子。”张龙坦言，客户资金并不充裕，所以注重性价比，降价后的闲林山水正好符合他的要求。

数据来源：我爱我家

（原题：《桑拿天买房诚意足，有人七小时就成交》）