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【巾帼风采】张伟：坚持和真诚都是企业成功的秘诀

2022-08-03 19:05

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

原创柳州市妇联柳州女性

致敬最美“她”力量

巾帼榜样绽芳华

“强国复兴有我”巾帼榜样

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风采主题展播

张伟，柳州市女企业家协会会长、中兴日用化工厂董事长。她凭借敏锐的洞察力和坚韧的毅力，在龙争虎战的商海中创立了“甲正王”品牌，一步一个脚印书写了自己精彩的创业故事。

90年代初，张伟和员工扛着几大箱产品挤上火车，到各地推销产品、参加订货会。为减少开支，他们看到有空位的地方就在那里休息。火车一靠站，他们立即下车发宣传广告、推销样品；火车一开动，他们又赶紧跑上车。这些看似电视情节的场景，却是张伟创业历程的真实写照。

“好多人都不知道甲正王是柳州的品牌，而且带头创业的是位女老板。但是我觉得没关系，只要大家认可产品就行了。”张伟说道。甲正王是一种抑菌液，从不为人知到畅销全国，就是靠着张伟的坚持和真诚一步步获得成功的。

张伟原是百货公司的营业员，在机缘巧合下认识了在实验室里做研究的陈严勇。他们一人有技术，一人有销售经验，于是一拍即合开启了共同的创业之路。她回忆道：“当时，我妈给了我3万元创业资金，我就去申请开办了中兴日用化工厂。家人得知后都劝我不要做，说肯定一个产品都卖不出去。”

柳州市女企业家协会在广西甲正王经贸有限公司考察交流

拿到营业执照后，张伟立即开始张罗起来。1990年，随着“甲正王”第一批产品问世，张伟才意识到，营销是企业经营中又一个难点。她说：“当时我们带着产品去到成都，挨家挨户上门推销，可都没有人理我们。当时正赶上过年，大家都忙，无奈之下我们决定在当地等待，便租了间阁楼，把货全部堆在楼梯间，我们去住20元一晚的宾馆。其实我们也想过回家，可是路费太贵，就打消了这个念头。”

“甲正王”厂区

商场如战场，打造品牌实属不易！创业之路充满艰辛，但张伟和所有创业初期的人一样，浑身充满干劲。她回忆道："创业初期非常艰苦，但那时候的我年轻且充满干劲，希望只有白天而没有黑夜，这样我就有更多的时间。"

“甲正王”厂区

在柳州1996年“7·19”特大洪灾中，产品遭到浸泡，导致很多商家要求退货换货，张伟损失巨大。在突如其来的困境中，她冷静迅速地思索出应对办法，带领员工购进原料制作包装盒，尽可能给客户及时供应产品。她真诚地为员工着想，也在挫折中得到员工全心全意的支持。对客户和员工诚信以待的态度，在关键时刻成为她和公司走出困境的钥匙。她感动地说：“当时有个员工直接回家扛米到厂里来，叮嘱我不要买米了，买点青菜煮饭就够了。我很感谢他们对我的支持。”

张伟代表市女企业家协会向乌英苗寨捐款

“我收到过很多客户的感谢信，他们认为我们的产品帮他们解决了大问题，这让我感觉很幸福！”她说。虽然创业过程充满艰辛，但张伟一直坚持砥砺前行，把企业越做越好。她创办的中兴日用化工厂多次被评为自治区和柳州市优秀企业。1999年后，化工厂开始开发清足液、灵香草露水等新产品；2006年12月，“甲正王”抑菌液被评为广西名牌产品；2011年，“甲正王”产品被评为广西十大品牌；去年，他们又顺应趋势，研发了消毒水产品。下一步，中兴日用化工厂还将继续创新，研发新产品、开拓新市场。