OK镜卷土重来：暴利之下暗藏灰色利益链

出品 | 中访网

主笔 | 秋山

角膜塑形镜，俗称“OK镜”，二十年前因为犯下“大罪”，一度在市场上销声匿迹，现在又开始火爆起来。

据央视报道，近段时间各大眼科医院OK镜科室一号难求，检查至少要提前两天预约，镜片定制周期由原先的最多半月延长至一个多月。

而随着OK镜市场日益火爆，OK镜厂商成为了最大的赢家。据悉，OK镜成本只有百元，售价却高达上万元，暴利程度堪比茅台。但即便如此，学生的家长们依然争着为它掏钱。

OK镜市场日益火爆

1998年，当OK镜首次被引进中国时便引爆市场，而当时中国近视人数还不足1亿人，但OK镜还是风靡全国。

由于市场早期监管缺失，市场参与者众多，大量不具备医疗资质的机构和个人参与到其中，市场最火爆的时候甚至在街边的店里都能买到OK镜，假冒伪劣产品横行市场，最终导致悲剧发生。

据报道，2001年全国OK镜受害者人数有80多人，部分佩戴者出现角膜发炎甚至留下伤残，当年OK镜登上央视“3.15十大事件榜单”，OK镜由此声名狼藉。

2001年6月，国家药监局将OK镜纳入“三级医疗器械”，生产、经营、验配等环节均要受到严厉监管，OK镜一度在市场上销声匿迹。

据报道，即便到2010年，眼科的医生们也更愿意用“角膜塑形镜”的叫法，而不愿再提OK镜，因为OK镜此前名声太臭了。

然而，近年来随着国内青少年近视情况愈发严重，OK镜作为一种防控近视的手段再次受到受到关注。

据世卫组织统计，2020年我国近视人数达到7亿，每年近视增长率约为6%，居世界首位。

而且我国的整体近视率呈低龄高发态势，最新数据显示，全国儿童青少年总体近视率为53.6%。其中6岁儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生为81.0%。

青少年视力问题日益成为全社会关注的焦点。2018年8月，教育部、卫健委等8部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，提出到2023年，力争实现全国儿童青少年总体近视率在2018年的基础上每年降低0.5个百分点以上，小学生、初中生、高中阶段学生近视率分别下降到38%、60%、70%以下。

OK镜的特别之处在于，近视患者只需晚上睡觉时佩戴，起床摘下后，白天就能清晰视物，“晚上戴、白天摘，轻松拥有好视力”，听起来很神奇，因此备受消费者欢迎。

2019年10月，OK镜被写入国家卫健委办公厅印发的《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，是除框架眼镜、低浓度阿托品之外，减缓儿童青少年近视进展的重要方法。

2022年6月以来，一份关于《国家卫生健康委医政医管局关于征求角膜塑形镜技术临床应用管理规范和操作规范意见的函》的重磅文件在业内流传。

该文件如果落地，意味着OK镜的下游销售终端迎来“松绑”，一举扭转过去20年OK镜验配仅限于二级及以上医院的资格要求，OK镜有望得到进一步的普及。

成本百元 售价上万

OK镜虽火，但是高昂的价格足以吓退不少消费者。

据悉，目前市面上一副国产OK镜的终端销售价格大概在在6000-1.5万元之间，进口品牌价格的能达到10000-15000元，每1.5-2年更换一副，还需配套使用冲洗液、护理液等，一年下来费用可达到2万元。

欧普康视销量最高的“梦戴维IV全非”产品0度～200度为3400元/片，200度～400度3900元/片，400度～600度4400元/片，DreamVision智能化设计系统6400元/片。

爱博医疗的“普诺瞳”OK镜的价格也接近万元/副，美国公司PARAGON VISION SCIENCES的OK镜CRT，售价则高达13000元/副。

但是价格如此高昂的OK镜成本却是十分低廉。据国盛证券发布的研报显示，OK镜的出厂价一般仅为终端价格的10%～20%。

爱博医疗曾在其招股书中透露，2019年“普诺瞳”OK镜出厂单价为306.36元/片，一副OK镜的出厂价仅为613元，欧普康视也的K镜梦戴维的单价为768.16元/片，普通OK镜为385.39元/片。

从厂商的毛利率中也可以看出OK镜市场有多暴利。2020年-2021年，欧普康视的角膜塑形镜的毛利率分别为90.21%、89.66%；爱博医疗的毛利率74.73%、83.95%。如果以欧普康视89.66%的毛利率来计算，一副OK镜的成本不过200元。

随着OK镜市场日益火爆，OK镜厂商的业绩开始起飞。以欧普康视为例，2018年-2021年，其营收分别为4.58亿元、6.47亿元、8.71亿元和12.95亿元，增速分别为47.10%、41.12%、34.59%和48.74%。净利润分别为2.16亿元、3.07亿元、4.33亿元和5.55亿，同比增速分别为43.34%、43.34%、41.20%和28.02%。

同期销售净利率分别为45.76%、45.58%、50.99%和45.68%，毛利率和净利率直追贵州茅台。

暴利之下暗藏灰色利益链

二十年前的OK市场鱼龙混杂，二十年后的OK镜市场水依然很深。

国家药监局官网信息显示，截至目前国内仅有11家生产企业获得角膜塑形镜（即OK镜）产品注册证共12张。

其中，境内企业只有欧普康视、爱博医疗和天津视达佳三家，爱博医疗旗下拥有“普诺瞳”，欧普康视拥有“梦戴维”和“DreamVision”二个塑形镜品牌。外资品牌有美国产的品牌CRT、菁视(C&E)、欧几里得(Euclid)，日本产的阿尔法，韩国产的露晰得，荷兰的DreamLite和台湾的亨泰。

OK镜较高的进入壁垒造成其具有一定的垄断经营属性，这是导致OK镜价格居高不下重要原因。而高昂的市场定价以及市场进入壁垒也为市场留下“寻租”空间。

2020年7月，裁判文书网公了一起荆州市妇幼保健院眼科主任陈某受贿犯罪案例揭开了OK镜暴利背后潜藏的灰色利益链。

资料显示，2013年，时任荆州市妇幼保健院眼科主任陈荆生与欧普康视的代理商张某达成合作意向，由供应商给与医院销售额15%比例的利润，但此后陈荆生将回扣比例一再提高，从15%涨到30%，后又提高至50%，最后双方矛盾爆发以至东窗事发。

另据证券时报报道，长三角某三甲医院直接配镜的回扣在10%左右，介绍到医院外欧普康视专营店的回扣是15%-20%，具体看销售价格。

可见，在高达50%的回扣比例下，商家依然有利可图。所以，OK镜价格虚高与混乱的经销体系脱不开干系。

对此，市场对OK镜集采的呼声也越来越高，虽然欧普康视和爱博医疗均曾公开表示，认为角膜塑形镜不在医保范围之内，不属于集采产品。

但是，OK镜本身符合集采产品的特征，高价、暴利且市场需求广泛，此前类似产品生长激素、种植牙已纳入集采范围，OK镜的集采恐怕也不远了。