河北这个小镇生产的包包，横扫了全球女人的衣橱

“南义乌，北白沟”，这是流传在商贸圈里一句话。

义乌作为我国著名的小商品市场基地，在世界范围内都赫赫有名。而地处河北省保定市的白沟镇，则以箱包产业而闻名于世。

这个距离首都北京一百多公里的小镇，在改革开放的40多年来，爬坡过坎，栉风沐雨，发展成为全中国乃至世界最大的箱包产销基地。

图源/白沟和道国际箱包城

目前，白沟镇已经拥有原材料、辅料供应，设计研发，电子商务及仓储物流等完整的产业链条。区域内从事箱包相关的企业1万多家，辐射周边从业人员共150万人，年交易额1200亿元。

每年，从白沟镇产出的箱包多达8亿只，占全国箱包生产总量的40%以上，产品远销全球140多个国家和地区。

这些箱包，从白沟镇出发，跨越山河，漂洋过海，到达全世界人民的手里。

01

小白沟，大市场

二十世纪70年代末，因着地理优势，北京、天津的一些自行车生产企业找到白沟镇的人，为其缝制自行车座的皮套，一些人便在这时学到了皮质商品的制作手艺。闲暇时，他们还会回收一些旧的皮具，自己加工成小配件拿到集市上去卖。

改革开放后，这些有着独门手艺的商人，凭着敏锐的嗅觉，发现经济发展起来了，跑市场的年轻人越来越多，大家对手提箱、手提包的需求很大，做这个正是时候。于是，这一批人纷纷依靠着自己制作皮具的手艺，转行做起了箱包。

小小的村镇里，一个带一个，亲戚带亲戚，越来越多的白沟人参与到了箱包的行业里来。

白沟镇的箱包产业，开始萌芽。

刚开始，没有名声，大家做好了箱包，便由自己家人拿着样品去周边城市的商场进行推销，有人看中了，就拿着订单回来开始批量生产。

一时间，“家家倒商品，人人搞推销”的情形在白沟镇风行。

渐渐地，白沟镇的箱包有了名气，很多外地客商自发地来到这里看货，下订单。那时候，人们大多都在石桥坑摆摊，后来延伸到附近的8条街巷，形成了小规模的专业化市场。

图源/人民日报

当时的“一坑八街”有多火？

孙宏建回忆起小时候自己常去的一家汽水店就在石桥坑附近，市场的红火带动了周围的小店铺，生意好的时候，店主专门雇了10个人帮顾客开汽水瓶。

那时候，白沟镇的大街旁，停满了来进货的大卡车，数下来不少于一百辆。

石桥坑一连火了10年，直到1993年，由政府牵头，白沟箱包交易城拔地而起。

现在的白沟箱包交易城 图源/远川出海研究

在白沟箱包交易城，你能看到110个大类、4000多规格、1万多种的不同包包，比如化妆包、经理包、西服包、文件包、学生包；迷你包、月牙包、太阳包等等。

白沟镇地处京津冀腹地，不仅交通方便，市场信息也四通八达。只要国内有新款包包上市，白沟人必定能拿到第一手消息，当天这款包包就能在市场上看到。在白沟箱包交易城，不管是广州、香港，还是深圳的流行款式，都能找到。

此时，白沟箱包已经在全国的二十几个省市、自治区都打开了销路，在北方地区更是有垄断地位。在白沟镇，也已经出现了原材料、辅料商贩，以及印花、剪裁、设计等工种的铺面，有了专业的销售队伍。

从单一的制造和销售，到实现上下游产业链的延伸，白沟镇箱包的这一次跨越，非常成功。

2001年，中国加入世贸组织，凭着多年良好的口碑和各大博览会的宣传，白沟箱包走上了世界舞台。

02

网络和直播，让传统产业焕发新生

没有人记得白沟镇的第一家网店是什么时候开的。

2003年7月7日，淘宝推出。2004年，白沟就已经有了网店。

赵志刚2005年来到白沟，在一家箱包加工厂呆了一段时间，熟悉了运作流程后，赵志刚招来20多名工厂，自己办起了加工厂。刚开始的那段时间，厂里的订单都来自线下渠道。后来白沟开网店的人越来越多，赵志刚的加工厂也接到不少来自淘宝商户的订单。

最初，白沟很多加工厂对网店不信任，不敢接单，直到2009年金融危机爆发，海外订单骤减，每家工厂都囤积了不少的货物。为了尽快把积压的货品消耗掉，许多加工厂主动联络网店，开始合作。

那时候，淘宝火遍大江南北，网店的生意也十分红火。白沟的箱包虽然去不了海外，却在淘宝上风生水起。网店的订单不仅弥补了白沟缺失的海外市场，还使许多加工厂的订单暴增。

2013年时，赵志刚的加工厂一年产值300多万元，其中有一半的订单都来自网店卖家。

拉链生产车间 图源/保定日报

依靠着自身的优势，白沟镇也在慢慢转型，从“过去家家户户做包，现在家家户户卖包”。2013年时，白沟镇就有网店几千家，统统在卖包。销量好的店铺，每天的订单有时候能超过5000件，单日销售额最高10万元。

郭少华是位“包二代”。父亲从1997年开始从事箱包行业，主要做的是线下市场。2009年，郭少华开始接手家里的生意，便把目标定在了电商平台。经过4年的摸索和发展，郭少华家里的箱包订单，有三分之一来自网络电商。

2020年，被称为“直播元年”，白沟镇也在积极行动。

如今走进白沟的国际箱包交易中心，会发现里面每家店铺都搭建了直播间。

雪晴是在2020年初开始做直播带货的，偶然因为一条短视频的火爆，雪晴的店铺一下子卖出几千单。如今，雪晴已经是白沟箱包直播平台TOP3的商家。

李佳直播的思路不太一样，她没有选择光鲜亮丽的直播间，而是直接去了加工厂。

车间里的工人正埋首制作箱包，李佳则在一旁直播，向人们展示箱包的加工过程，让粉丝们“云监工”。这一招，很打动当下的年轻人，店里的销量自然越来越好。

图源/纪录片《亲爱的包包们》

不管是网店，还是直播，白沟的箱包都从传统的销售模式，焕发新生，延绵不息。

03

白沟箱包产业链上的“隐形”冠军

在家家户户都做包、卖包的白沟，还有人走出了不同的道路。

宋凤鸣，是一家人造皮革公司的董事长，在白沟的箱包市场打拼了几十年。他不做包，也不卖包，他专门给做包的人提供原材料。

在他公司的样品展示室里，两层的大展架上挂满了为国际大牌，如GUCCI、LV、MK等提供的皮革样品，多达3000多种。

宋凤鸣说，奢侈品牌对皮革的要求非常之高，一张需求单发过来最多的有30多项指标。所以，在宋凤鸣的公司，质量，是第一标准。

“要想出品牌先要出质量。”是宋凤鸣经常挂在嘴边的一句话。

也因着高需求的品牌商，宋凤鸣的公司在皮革的创新和研发上，下过很多苦功夫，得益于此，他们每年都能在合成革生产工艺中，获得十多项国家知识产权局发明专利。

图源/昊明皮革官网

有人在原材料上使劲儿，有人在产品方面刻苦钻研。

在众人都往时尚消费市场挤的时候，李金祥的公司另辟蹊径，选择了主打乐器箱包。25年来，金川乐器箱包公司一直专注于此，乐器类的箱包占公司总销量的80%以上，其高端类的民乐箱包在全国同类产品的占比达到50%之多。

图源/金川乐器箱包官网

这源于，在箱包的设计上，金川经常会和国家级演奏和乐器制作大师合作，这使得他们做出来的箱包，更符合专业人士的使用需求，自然受到越来越多的青睐。

在国内，只要提到乐器箱包，可谓无人不晓金川。

李金祥说，在未来，金川会继续努力，在世界范围内争取做到前三，让金川成为世界乐器箱包领域的知名品牌。

我们期待那一天早日到来。

04

从无牌到自主品牌

很长一段时间里，白沟镇的包都没有牌子。市场上哪个牌子的包卖得好，就拿来借用；市场上哪个牌子出了新款，买个样品回来，稍加修改立马投入生产。

那时候，还有人专卖各种商标，想用哪个牌子，应有尽有。

对于普通商家而言，要自主设计，打造品牌成本太高。而且交易城里，同类商家聚集，很容易就被抄袭了。直到现在，这种现象依旧存在。交易城里，很多商铺的门口都挂着帘子，主要作用就是防止左邻右舍把自己的包样抄了去。

图源/远川出海研究

其实早在1996年，白沟就提出了要做品牌的路子。40多年间，有成功，有失败。

“三只鸟”的文字、图案商标，是常艳平在2002年注册的。她重金请了两位设计师来操刀，丈夫则从销售队伍里抽身，亲自去到车间里，对每一道工序都一一过问，仔细查验。

十年砥砺，“三只鸟”的图案商标终于在2013年获批。这10年间，常艳平曾用一朵“五月花”代替鸟的图案，却没想到当年订单减少了两成。

“老客户就认准老标识。”这件事，也让常艳平知道，品牌的重要性。如今，“三只鸟”已成为省内著名商标。在箱包行业内，也是名气不小。

图源/长城网

几年前，杨洺从父母手中接棒，成为了家族箱包产业的主理人。身为85后的他，品牌意识强烈，接手后就一直在研究原创品牌。

偶然间他接触到了工业设计，专门聘请了行业内的知名设计师来创立品牌。2019年，在河北国际工业设计周上，杨洺创立的C.LI品牌大放异彩，60余款原创女包都得到了业内人士的极高评价。

在去年的一次网络购物节上，C.LI品牌女包4小时卖出4000多单，成交额上百万。

这，都是原创设计带来的光芒。

从无牌到冒牌、贴牌，再到创立自主品牌，白沟镇的箱包再一次飞跃。如今，白沟镇有1500多个自主品牌，其中河北省著名商标37个、河北省名牌11个。

图源/远川出海研究

白沟箱包，正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变。

即使前路布满荆棘，小白沟也不惧困难，一定会有大作为，成为京津冀区域的一颗明珠，中国箱包产业走向世界的窗口。

超级乡村研究所

白沟镇综合评分：

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参考资料：

[1] 保定市白沟镇：“中国箱包之都”40年的蝶变之路

[2] 受冷落的河北白沟：“箱包之都”传奇如何续写？

[3] 白沟新城：箱包之都 从“新”出发

[4] 人民日报 | 白沟跨过坎坷转型路 箱包之都实至名归

[5] 小镇出海 | 白沟镇何以成为世界包都？

[6] 【走访淘宝村系列之一】河北白沟：箱包的大生意

[7] 白沟往事：疫情与直播漩涡之下的南北商业逻辑之争

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