罗敏翻红这十天：“校园贷”旧恨仍在，“宝妈贷”又添新愁

文 | 棠棠、YY

距离罗敏借用“一分钱请吃酸菜鱼”为其预制菜项目高调造势，已经过去了十天。期间，其风评经历了过山车般的起落落落落。

在东方甄选直播间连刷十个嘉年华被拉黑后，罗敏凭借校园贷发家的黑历史被接连扒出。舆论风向就此逆转，曾经为其产品站台的数位明星纷纷割席，创业圈里没有一个老板为罗敏说话，他的预制菜项目也被质疑“收割”宝妈群体。

“校园贷”旧恨仍在，“宝妈贷”又添新仇。“四面楚歌”中，罗敏可能是近期中国互联网上口碑最差和争议最少的人物之一了。

复盘罗敏翻红后的十天：一套逐渐失控的营销

7月17日，趣店创始人罗敏在其抖音账号进行了一场持续19小时21分钟的直播带货。

凭借1分钱抢购酸菜鱼、白送1500台iphone13、明星做客直播间等福利噱头，这场直播创下了单场累计销售额超2.5亿的纪录。据蝉妈妈数据，该直播累计观看人次达到9098.6万，新增粉丝达458.3万，罗老板和趣店预制菜“一战成名”。

7月18日下午，趣店趁热打铁举办了声势浩大的预制菜品牌战略发布会，高调宣布进入预制菜赛道。当晚，罗敏在东方甄选直播间连刷十个嘉年华，并在一天后发视频自爆被董宇辉拉黑。

董宇辉回应拉黑罗敏：导演与罗敏有私人恩怨

按照惯例，无论是去直播间刷嘉年华，还是做榜一大哥未果被拉黑，都是极好的话题。罗敏也的确通过很小的代价撬动了巨大的流量和讨论。结合此前的直播带货、预制菜发布会和接下来的直播计划，这一系列动作应该都是“趣店预制菜”的营销组合拳。

李国庆评价称：罗敏当榜一大哥意在蹭粉

变数发生在“互联网这回又有记忆了”。

罗敏被拉黑后喊冤未果，其通过校园贷发家的黑历史反倒被扒了出来，他在直播中呼吁宝妈加入预制菜项目的行为也被视作“收割”宝妈群体。接下来几天罗老板面对的，就是铺天盖地的媒体报道和舆论场上的“人人喊打”。

7月26日下午，在那场直播中为趣店预制菜站台的明星傅首尔、贾乃亮不堪舆论压力，先后发布声明致歉，并表示与罗敏没有后续合作。友军割席的同时，趣店和罗敏也没有在创业同行那里赢得半分同情和声援。铅笔道创始人王方发文称：创业6年来，我从来没见过哪位创业者被孤立成这样。“我的朋友圈70%是老板，我翻了一下：没有一个老板为罗敏说话。”

值得一提的是，参与十天前一分钱领酸菜鱼的部分消费者已经收到了产品。现在去看罗敏的抖音视频和@趣店生鲜旗舰店 的直播，你会发现“产品好吃”和“拒绝购买”出现在同一屏弹幕上，“骂两句”和“催发货”共同充斥其评论区。趣店罗老板的下一场直播在三天后的7月30日，不知那时候，舆论又是怎样的走势。

@趣店生鲜旗舰店 直播截图

校园贷往事：趣店有原罪，互联网有记忆

即便没有“被东方甄选直播间拉黑”的戏剧发展，罗老板想要翻红也不容易。主播董宇辉在回应“拉黑事件”时表示，“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”

这个“私人恩怨”，听起来有点黑色幽默——靠校园贷发家的罗敏是有原罪的。2014年，罗敏在互联网金融风生水起之时创立了趣店的前身趣分期，也就是早期“校园贷鼻祖”。“零首付！每月 288 就可以拥有 iPhone 5s！”的口号就像“1分钱的酸菜鱼”一样让人毫无抵抗力。凭借大量地推人员的地毯式推广和与支付宝的渠道接入，趣分期业务涨势喜人，一个月扩散到全国三百多个城市的校园。

公开资料显示，趣分期一年间获五轮融资，融资总额超2亿美元。2017年10月，趣店成功在美国纽交所上市，成为第三个上市的消费金融公司，也是当年在美国融资规模最大的中概股。上市当天股价涨幅超过43%，市值一度达到113亿美元。当年34岁的罗敏也以125亿身家登上《2017胡润80后富豪榜》第7位。

这门灰色产业的“辉煌”并没有持续太久，因学生无力偿还网贷而引发的跳楼自杀事件在那几年频频发生，实行高额罚息和非法催收的校园贷项目成为众矢之的。

据凤凰网财经援引当年媒体报道，有裸贷女生还清欠款后仍被要求“肉偿”，趣分期、分期乐、爱学贷均被“裸条事件”当事人提及。此外，趣分期还在当时实行包括联系借款学生及其父母、在学校贴大字报、群发短信给学生的所有亲朋好友在内的催款“十部曲”。

《非你莫属》节目中罗敏被求职者当面质疑

2015年的一期《非你莫属》节目中，有求职者当面质疑当时在业务和资本市场上都颇为得意的罗敏。该选手表示：“您对一群还在使用父母给的生活费的学生，通过放贷的方式促进他们去攀比、去消费，我看不到您项目的社会价值。”

而罗敏驳斥了该选手的观点，他认为美国所有的大学生都能享受到分期服务，在中国由于客单量小坏账率高，银行不愿意维护这部分人群。趣店所做的正是“给大学生做风控、建立他们的信用、让有信用的人能够借到便宜的钱” ，罗敏认为“我们在做一件非常有价值的事情”。

值得一提的是，2017年时罗敏曾在《趣店罗敏回应一切》一文中亲自回应过催债、风控等多个问题。“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当做福利送你了。” 此言一出，罗敏的风评恐怕不会很好了。

在这场堪称反面案例的公关之后，趣店股价暴跌20%；同年12月，监管层就现金贷乱象，发布了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，趣店的业务也因为监管趋严而走向熄火。股价屡创新低的同时，连续创业者罗敏走上了不断寻找业务增长点的长征。

2017年诞生的大白汽车分期，仅仅两年后就被宣布终结；高调诞生的奢侈品电商万里目也在2021年6月开始处于停摆状态；主打线下的“万里目少儿”则赶上了疫情，最终在今年三月宣告终结。持续追在风口上的罗敏，这一次又高调地选择了预制菜。

被称为“宝妈贷”的趣店预制菜到底是不是坑？

罗敏曾在月初的直播中表示，他早已实现财务自由，做预制菜是因为这件事的社会价值特别大。如果真的有机会服务1000万用户，每天节约1000万个小时，这真是善莫大焉。那时候，评论区的网友夸得是“老板牛逼”、“格局真大”。

从这个层面上看，罗敏的理想与当年在《非你莫属》上所陈述的，可谓一脉相承。同样初心未改的，还有在趣店预制菜发布会上关于加盟模式的阐述。

在7月18日的发布会上，罗敏表示未来三年要支持十万用户创业开设线下门店，预估线下店数量将在2023年达到五万家，并在2024年达到二十万家。如果对“20万家店”没有概念，可以参考一下截止2021年末肯德基在国内门店的数量，是8168家。

此外，罗敏强调趣店不收取“加盟费”；但开店总是需要租金、人工等一系列成本的，对此罗敏表示“我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”。

趣店预制菜的招商目标群体是宝妈，罗敏在随后的直播中呼吁宝妈们加入，并表示，宝妈们只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。因为罗敏的“黑历史”，网友将其转型之作“趣店预制菜”视做对宝妈群体的一次“收割”，甚至有人调侃其为“宝妈贷”。

咨询加盟，需要先成为粉丝

7月27日，蓝鲸财经记者试图通过官方渠道咨询加盟事宜，却发现合作加盟需要先进入粉丝群，而进入罗敏及旗舰店的粉丝群则需满足关注、点亮灯牌、累计互动达7日等要求。正如罗敏自己在采访时所说，粉丝级别高才有资格合伙，“你的等级不够，我们不给你这个机会，这就是一种信仰逻辑。”

客观来说，预制菜确有市场，但机遇与挑战是并存的。2022年，预制菜在疫情等原因的加持下开始走红，有机构预测，2026年预制菜市场规模将超过万亿。入局者众多，不仅有各种老牌餐饮公司，电商龙头，还有新消费搅局，罗敏的优势除了低价还有什么呢？

据科创板日报报道，目前趣店在全国设置了 15 个大仓，厂房加起来大概有五六万个平方米，一天的产能是将近能做到 200 万份菜。目前趣店已上线了14 款产品，并研发了超 100 种菜品。罗敏表示，“我在前期和很多的用户做了调研、一起去品尝菜，没有一个不说好，因为我的性价比高。”

据罗敏介绍，与其他品牌不同，为了还原口感，趣店预制菜主要以三天短保产品为主。在短保要求下，趣店的冷链物流最终选择与顺丰冷链合作。据顺丰工作人员介绍，趣店包装内冰袋数量多，整体成本不低于 12 元。

同时，罗敏也在采访中表示，趣店预制菜短期是不需要盈利计划的。“亚马逊过了多久才盈利？但如果它是一个没有那么伟大的项目，可能真的只能够卖个一两百万份，可能很快就盈利了。但是如果未来真的能够一天卖上千万份，我现在还要它盈利干嘛？”

趣店今日股价

罗敏不着急盈利，但资本市场留给趣店的时间恐怕不多了。2022年5月，因股价长期低于1美元，趣店收到纽交所发出的不合规通知函，如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于1美元，以及最后一交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于1美元，将对趣店开始停牌和退市程序。

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原标题：《罗敏翻红这十天：“校园贷”旧恨仍在，“宝妈贷”又添新愁》

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