市值一度超900亿，“眼镜茅”掌舵人还能复制神话吗？

　　文丨创牌者 莫 莉

以OK镜为主打产品的欧普康视，因为产品毛利率和净利率较高堪比茅台，而被誉为“眼镜茅”，上市5年市值一路飙升，一度超过900亿元。

如今他们的OK镜“梦戴维”市场占有率超过30%排名第一，陶悦群本人也成了安徽合肥第二大富豪。

在其背后，陶悦群如何将冷门产品变成炙手可热的单品？下一站还能复制OK镜的神话吗？

【1】

美国女作家海伦·凯勒想要一个神话，写下了《假如给我三天光明》。能够恢复正常视力，也几乎是每个近视患者都期待过的奇迹。

科技仍然无法给海伦·凯勒圆梦，OK镜却撑起了近视领域的“神话”。

陶悦群则是把这个神话带到中国的人。

1960年出生的陶悦群，人生中有很多第一：恢复高考后的第一届大学生，第一届硕士研究生；1980年代赴美留学，成了美国加州最早一批注册的网络工程师。同时他也是较早将OK镜引入中国的人。

2001年，在海归回国创业的大潮中，40岁刚出头的陶悦群自筹资金50万美元加入其中。他没有选择后来发展火热的互联网行业，反而一头扎进当时还很冷门的“角膜塑形镜”（也就是今天的OK镜）赛道，从此开始了20年艰难创业的历程。

OK镜是一种硬性接触镜，通过暂时性改变角膜弯曲度，来矫正近视和散光。在21世纪初，这是一项全球领先的技术，在中国更是新鲜事物。

当时中国近视人群已经有超过1亿人。陶悦群判断，OK镜的市场空间广阔。

但好事多磨。就在欧普康视的成立刚刚筹备就绪之时，央视“3·15”曝光了OK镜不良反应事件，甚至有使用者因此失明。这使还没来得及爆发的OK镜产业直接陷入寒冬。陶悦群一度想要放弃。

OK镜直接与眼角膜接触，属于植入器械，按照规定需要凭处方在二级及以上医院验配。同时作为非标产品，OK镜需要根据每个人的情况定制。这些都给能够取得资质，正式进场的企业挖好了“护城河”。

为了拿到入场券，陶悦群中间不得不靠接IT工程、开发房地产来补贴研发。终于，在2005年，团队耗时4年的研发成功了，“梦戴维”拿到了注册证书。

随着2010年以后，整个行业陆续回暖，欧普康视也正式进入发展的快车道。

公开数据显示，2012年以来，欧普康视的营业收入实现了从6800多万元到接近13亿元的增长，净利润也从3000多万元，激增到了5.5亿元以上，年复合增长率都在30%左右。

此外，其毛利率和净利率也堪与茅台媲美——2014年以来，该公司的毛利率普遍在76%以上，净利率在47%左右。同期茅台毛利率89.8%到92.59%；净利率46.14%到51.53%。

2017年在创业板挂牌上市时，陶悦群霸气发言：公司账上现金就超过了2个亿，“不差钱”，上市就是“为了打个大广告”。

后来的事实证明，这个广告很值。截至7月8日，欧普康视市值约为487亿元。在此前的巅峰期，其市值更是一度高达900亿元。短短5年内，欧普康视可谓，创造了近视防控产业的“神话”。

陶悦群身家也大涨。2021年胡润富豪榜上，陶悦群以230亿元身家，跻身安徽合肥第二大富豪。

【2】

在欧普康视的发展过程中，针对OK镜使用特点，陶悦群研究出了一整套独特的打法。包括持续迭代产品，相对进口产品给出更加亲民的价格，以及自建营销网络、售后服务团队，不断扩展销售终端等。

凭借体外扩张，增加体量的模式，欧普康视迅速扩增。到2021年底，其合作终端已经超过1400家，核心产品“梦戴维”已经服务百万用户。

2016年陶悦群还恢复了中国国籍，全力推进OK镜的国产替代。

2018年，他们又推出了高端品牌DreamVision，满足更多个性化需求。

不过，在市场快速增长的背后，欧普康视单一产品支撑的发展模式，逐渐难以满足公司发展需求。

在2021年的年报中，欧普康视也坦陈，公司目前销售收入主要来自OK镜及相关产品，在替代产品和同类产品竞争加剧的情况下，有竞争优势减弱的风险。同时，该公司也提出了扩大业务范围的构想。

从其研发项目中可以看到，近年来市场上炙手可热的阿托品滴眼液也在其中。这也被认为是陶悦群的下一站。

就在前不久欧普康视发布公告宣布，其控股子公司合肥康视眼科医院已取得《医疗机构制剂注册批件》。而这家医院此前已经拿到了互联网医院资质。

这意味着，欧普康视打通了“互联网+院内制剂”销售阿托品滴眼液的发展路径。

60岁的陶悦群还能创造下一个“神话”吗？

事实上，低浓度阿托品和当年的OK镜一样，也是一种颇具争议的热销产品。这款被列入国家卫健委《儿童青少年近视防控适宜技术指南》的产品，实际上是院内制剂，只能在本医疗机构使用。

因为这一问题，此前大吃红利，不到一年股价涨10倍、市盈率一度超过1300倍的兴齐眼药，已经在股市上跳水了。互联网医院卖阿托品这个模式，还能走多久等问题，令投资者犹豫不决。

不过陶悦群并没有犹豫。6月30日回答36氪记者提问时，欧普康视工作人员非常坚定：“公司销售阿托品的事项一直都在正常推进，应该很快就能在公司旗下的互联网医院开具。”

从目前情况看，中国近视情况仍然严重。中国目前有超7亿的近视人口，其中2.7亿左右是青少年。根据官方提供的指南，OK镜、低浓度阿托品都在其列。家长对近视的重视程度也已远超以往。

可以看到，早期入局的兴齐眼药2021年收入10.28亿元，同比增幅49.26%，其中滴眼剂一项就有3亿元以上收入。

尽管政策风险仍然存在，企业围绕该产品的攻关也在推进。巨大的需求面前，风险和收益哪个先来，欧普康视能否凭借庞大的终端网络实现突围，仍然是值得期待的故事。

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