专访刘畊宏：我有7000万粉丝，“流量变现”不是首要任务

“眼睁睁地看着直播间增加了1000万粉丝，但那天我什么都没有做。”

 4月的上海，一首以《本草纲目》为伴奏的健身操，红遍大街小巷。突如其来的走红，让17岁进入演艺圈、18岁开始健身的艺人刘畊宏都感到十分意外。 

“当时在线人数达到2万人的时候，我已经觉得很不错了，没想到这个数字持续在上升——10万，100万，甚至300万、400万。我当时就感到非常好奇，到底发生了什么，为什么流量会这么快速地上升？” 

“或许是疫情这个时间点，让一直以来的积累得到了爆发。”出现在澎湃新闻记者眼前的刘畊宏，虽然忙碌却声音洪亮、活力满满。“我从来没有想过要刻意出名，因为我想传递给大家的不仅仅是跳操，而是一种健康的生活方式。” 

7月，刘畊宏在浙江开启了第一场户外直播。“我一直想做更多的事情，以前只有我一个人，现在有了这个机会，那我也要爆发我的‘小宇宙’。”

谈“热度下降”：曾经达到的是“不可能的高峰”

曾经是歌手、演员的刘畊宏，最终成名的身份，却是“健身教练”。突如其来的流量，在疫情中将刘畊宏塑造成了“顶流”。

数据显示，从4月17日至4月28日，仅仅12天，刘畊宏的抖音涨粉4000多万，创造抖音平台史上最快涨粉纪录，并将“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”带成网络热词。截至记者发稿，刘畊宏粉丝数量已超过7280万人。

不过，外界眼中刘畊宏的热度出现了下滑。流量巅峰时期，刘畊宏的直播间观看人次超过4800万，在线人数峰值超过400万。但最近，在线人数峰值只有100万左右。

一度爆火的毽子操《本草纲目》。截图自刘畊宏直播间

对“热度下降”的质疑声扑面而来，刘畊宏如何看待？“对于热度，每个人有不同的认知。”他告诉澎湃新闻记者，现在每次直播还是有将近百万人同时在线，已经算是个奇迹。

在他看来，曾经达到的400万人同时在线是不可能达到的巅峰——“听说那时抖音平台一个晚上直播好像也只有500万多人在线，我就占了400多万人，真是太吓人了。” 

从18岁开始健身，刘畊宏坚持健身已经超过三十年。“无论红没红，赚没赚到钱，我都一直在做这件事，我以后也会坚持做。我不会去模仿别人，因为每个人都是独一无二的，你们在台前看到我是什么样子，我幕后就是什么样子。”刘畊宏说。

“钱不是最终目的，我想让健身成为长久的事业。”在他眼中，相比保持高热度，更重要的是如何将健身事业做得更加长久。“我想让刘畊宏男孩女孩对健身有更好的理解，让他们保持对健康生活方式的憧憬和向往，始终可以在我的直播间里学习和成长，这对我来说既是压力，也是责任。”

截图自刘畊宏直播间

谈“直播带货”：我都不急，你们为什么着急？

在流量达到巅峰后，商业价值的变现也成为摆在刘畊宏团队眼前的问题。

刘畊宏所在的MCN机构（网红孵化机构）无忧传媒CEO雷彬艺曾在四月份公开表示，暂时不考虑让刘畊宏带货。“团队及时关注数据变化路线，做好内容和粉丝累积。有时不要功利性那么强，疫情之后再定长远计划。”

截至目前在刘畊宏直播间，也始终没有进行传统意义上的、要求销量转化的直播带货。偶尔，他会在直播间“打广告”，例如把每天的运动装备换成自己代言的品牌，亦或是借着情人节与妻子互送品牌礼物。

东方甄选的走红近在眼前，似乎宇宙的尽头就是“带货”，刘畊宏对未来的商业变现有何思考？“目前直播间没有什么收入。”对此，他向澎湃新闻记者坦言，“主要是品牌商的一些赞助和接的广告费用。”

他提到，作为MCN公司的艺人，可能这样意味着流量无法及时变现，可能会导致公司少了一笔收入，但是他希望公司和他有共同的理念，这样才能共同合作得更加长远。

“做健身三十多年了，这么久我都没有着急，你们何必这么着急？”刘畊宏告诉澎湃新闻记者。“商业化的事情需要一步步慢慢来，这也是出于刘畊宏男孩、刘畊宏女孩对我们的信任，我没有办法草率。我有7000多万粉丝，能随便草率吗？”在他看来，不能为了赚钱就做违背良心的事情。

他认为，作为健身博主，必须先做好本职工作，拍摄更多的教学类短视频，做好对大家健身的规划作用，这是一个长远的事业，而不是只想着流量变现、从中获取短期利益。“在流量最巅峰的时候，很多厂商来找我，我很感谢大家对我的厚爱，但是商务订单都没有接。”

“当时疫情居家，我一个人宅在家里，无法在短时间内对自己合作的品牌有清晰的认识，所以无法随便做出决定。但是大家都很着急，就想趁着这波流量赶快变现。”他坦言，当时自己拒绝了很多的商务邀请，“我只想先把直播认真做好，其他商务我们暂停一下，等上海解封了，我们再来聊。”

他透露，自己从6月1日才开始正式接触品牌和商务合作，而且对合作品牌的要求严格到近乎苛刻。“我合作的品牌都是层层把关，我们认可的，这是最基础的要求。”

谈人生梦想：把爱传递给世界

“梦想”是和刘畊宏对话时出现的高频词。在直播镜头的光鲜背后，刘畊宏妻子王婉霏（vivi）曾经被诊断出子宫肌瘤，被医生判定为不孕症，但最终却幸运地拥有了三个孩子。得之不易的孩子让刘畊宏感到珍惜，也让他决定把爱传递给这个世界。

“我想把我们所知道有关爱的故事分享给大家。”刘畊宏说。“生活不是一成不变的，不要被暂时的工作和收入束缚住自己的情绪。”

在他看来，掌控自己的不是金钱，而是内心。“只要敢于面对挑战，任何你在觉得自己跨不过去的门槛，之后都能一跃而过。直到跨过去，才会发现原来自己这么有弹性，能看到自己的突破，并且重新认识自己。在下一次遇到困难的时候，就能够再次战胜挫折，这就是我帮助许多健身的人改变他们最重要的原因。”

“人生需要挫折和挑战，才能变得更精彩。”刘畊宏说。“要有一颗勇往直前、无所惧怕的内心。”面对现在职场压力大、生活亚健康的现状，他也对年轻的“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”提出鼓励：“不要担心内卷，不要只想着做大事，把每一件小事做好，持续一步一步的提升。”

他透露，除了户外直播外，未来直播间还可能举办健身直播演唱会，会不断地给粉丝带来“新鲜花样”，但具体计划暂时还要保密。

“说实话，我压力很大，但压力的到来正是成长的机会，把危机变为转机，就能够突破和成长，也就有信心活出自己的风采和价值。”刘畊宏说。“人生的故事需要惊涛骇浪才会精彩，我已经49岁了，我还想拼，那你还有什么理由不拼？”