这个地方产的游戏机，俘获了全球少女的心

如果说，还有什么线下游戏能抓住年轻人的心和钱包，那一定是娃娃机。

娃娃机，又称选物贩卖，台湾俗称夹娃娃机，香港称夹公仔机，在国内也叫抓娃娃机，是一种源于日本的电子游戏。

图源/上海小资生活

娃娃机几乎是当下所有游戏厅的标配，近年来，娃娃机开始走出游戏厅，进军大型商超。无论是商场还是电影院，你都能在其中看到各式各样的娃娃机，无数人曾为其或正为其驻足消费。

图源/香奈儿快闪店

娃娃机正慢慢从一个狭义名词进化成一个广义名词，为了抓住更多的消费者，娃娃机里除了有顾名思义的“娃娃”之外，现在还有“口红”“香水”“手机”等奖品。这一下就抓住了年轻女性消费者的心，甚至有人说“一个不会夹娃娃机的男朋友绝对不是一个好男友”。

为此，网上还流传着许多夹娃娃机的攻略，引得大家纷纷学习效仿。

据统计，娃娃机目前在全国660多个城市中总计铺设有近200万台，市场规模超600亿元。而这个地方的娃娃机产量占到了全国的90%，全球的一半以上，除日本以外的娃娃机市场，几乎都被它产的娃娃机所占据，它就是广州番禹区。

图源/时代财经

番禺，这个在中国南方历史上最初出现的名字，至今已有两千多年。《史记·货殖列传》曾载：“番禺亦其一都会也”。

而比《史记》成书更早的《淮南子·人间训》中更有叙述秦始皇派五军进入岭南时，有“一军处番禺之都”一说。这不但说明了番禺建制之悠久，且是岭南地区的政治、经济、文化及军事中心。

番禺还是三朝古都，汉初的南越国、五代的南汉国和南明绍武政权都在此建都。

如今的番禹区，位于广州市中南部，地处粤港澳大湾区中心，东临狮子洋与东莞市相望，是广州的游戏产业聚集地，据广东省游戏产业协会发布的《2020广东游戏产业发展报告》数据，广州游戏产业营收规模已达1066.44亿元，居国内城市之首。

广州番禺 图源/图虫创意

番禺区的娃娃机生产厂家以星力动漫游戏产业园为中心，聚集在龙美村、新水坑村和旧水坑村。

据相关数据统计，番禺娃娃机相关生产厂商最少有2000家，从事抓娃娃机等游戏机生产制造的从业人员更是超过10万人，产量占全球娃娃机市场的一半以上，被称为“世界娃娃机之都”。

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飘洋过海的娃娃机

娃娃机最早诞生于美国，20世纪初，一种以挖掘机为原型的娱乐型“挖掘机”开始在美国流行。一开始只是供孩子玩耍的街头游戏，后来逐渐演变成了抓奖机，游戏参与者开始从孩子们扩展到成人，抓取物也由一开始的糖果零食转变为日用品和一些高价值商品，很快风靡全美。

20世纪50年代，抓奖机开始传入日本，并以日本为起点，席卷亚洲。80年代，处于泡沫经济前夕的日本，毛绒玩具大量滞销，于是商家开始将这些毛绒玩具放进抓奖机中作为奖品吸引女性消费者，娃娃机就此诞生。

UFO Catcher（飞碟抓手）图源/街机驿站

1985年，日本游戏厂商世嘉公司研制出了按钮操控的抓奖机，并命名为“UFO Catcher（飞碟抓手）”。“飞碟抓手”造型奇特，操作简单，一经推出就大受欢迎，世嘉公司将其推广到合作的游戏厅中，迅速占据了日本的游戏市场，火爆全日本，并开始席卷亚洲。

台湾商人从中看到了商机，20世纪90年代，一些从日本掌握了娃娃机生产技术的台湾厂商，在改革开放的政策吸引下，把生产车间搬到了距离台湾不远、租金和人工成本更低的番禺。

台湾武马行娃娃机公司 图源/台湾武马行娃娃机公司官网

在制造业的带动下，娃娃机也开始进入大陆市场。

周小军是番禺最早从事娃娃机生产的商人之一。“番禺这个地方不搞地域歧视，有能力、有资源就有机会”。尽管周小军不是番禺本地人，但周小军却在当时拿下了带着资金技术来番禺投资娃娃机的台湾武马行代理资源，并凭此成为了番禺乃至中国娃娃机行业中的佼佼者。

像周小军这样的代理商还有很多，在代理商的推广下，娃娃机以广州为中心，逐渐铺向全国，占据各大游戏厅市场。

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从生产链末端到世界娃娃机之都的逆袭

在最开始，番禺只是娃娃机生产链条上的最后一个环节。90年代，台湾商人带着从日本学来的技术和资金来到番禺投建娃娃机生产厂。

台湾娃娃机主板 图源/台湾武马行娃娃机公司官网

那时娃娃机的生产技术牢牢掌握在台商手里，番禺无法自主生产游戏机的主板和零部件，只能从台湾进口关键原部件，再组装成整机进行出售。技术壁垒加上关税影响，番禺的娃娃机厂商利润其实非常薄。

变化始于2010年。在番禺代理商的推广下，娃娃机市场也越来越大，对娃娃机产量的需求越来越高，巨大的产量需求使得番禺的娃娃机厂商开始谋求创新，突破技术壁垒，研发自己的生产机器。

“天车”，即娃娃机内的抓手设备，是生产娃娃机的关键原部件。来自湖北的“天车”制作商李金海所制作的“天车”是行业内的标杆。

李金海早年经老乡介绍来到番禺做五金生意，当时正值番禺游艺机产业十年的发展鼎盛时期，李金海开的店旱涝保收，不愁没客户。随着番禺游艺机产业的转型，李金海也在寻求突破。

一番考察后，他最终决定做娃娃机的“天车”，当时最好的“天车”都是从台湾进口来的，李金海一边学习台湾的工艺，一边摸索，坚持将产品的故障率控制在千分之五以下，成为番禺“天车”行业的标杆。

李金海公司生产的天车 图源创业邦传媒

如今，李金海公司生产的“天车”不仅在国内畅销，更是远销东南亚埃及、迪拜、土耳其以及南美洲的各国，占到销量的10%。

2013年到2015年是番禺娃娃机技术研发的高峰期，在这段时间，至少有40家工厂自主研发出主板、“天车”，娃娃机生产的所有环节都可以在一家工厂完成。

由此，番禺娃娃机产业成功转型，形成全产业链。番禺娃娃机产量迎来井喷，年复合增长率达到50.65%，产量占全国90%，全球50%，成为当之无愧的“世界娃娃机之都”。

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进军商超：娃娃机的“爆炸式发展”

大多数中国人第一次接触娃娃机都是在游戏厅里，无论是娃娃机的全球起源美国还是亚洲起源日本，娃娃机最先大规模占据的市场都是在游戏厅。

商场娃娃机专门店 图源/吃喝玩乐in温州

然而从2015年开始，人民越来越常在商超里、超市门口、电影院大厅等场合看到娃娃机的身影，甚至一些商场还会有娃娃机专门店。

这是得益于中国商业综合体、电影市场的发展以及移动支付技术的普及。二三线城市商超的建设开发以及影院数量的不断增加所带来的巨大人流量使娃娃机有了驻足之地。

图源/吃喝玩乐in温州

移动支付技术的普及使娃娃机摆脱了游戏厅传统的投币使用的落后手段，节省了更多的人力成本，娃娃机完成了从游戏厅到商超的“登堂入室”，番禺娃娃机产业也迎来了“爆炸式发展”，全国铺设数量达200万台。

从一个默默无名的小地方到全球闻名的“世界娃娃机之都”，番禺用它的发展历程再次证明了中国作为“世界工厂”的制造实力以及由制造转向“智造”的发展潜力。

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参考资料：

[1]《全世界超一半的娃娃机广州造：开捷达的台湾人，在番禺暴富 》

[2]《万物皆可抓的娃娃机》

[3]《抓娃娃机大爆炸：每年增加几十万台 或成新流量入口》

[4]《抓娃娃机30年：从广东番禺到北京三里屯》

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