现实题材网文｜李慕江：听着创业故事长大，持续关注粤商题材

【编者按】近十年来，中国的网络文学在世界上独树一帜，新时代召唤下，网络文学发生了更显著的创新转向信号。由上海市新闻出版局支持，阅文集团主办的现实题材网络文学征文大赛已经进入第6届，用情用力书写中国故事，呈现出继往开来、气象一新的风貌特质。本栏目将推出系列评论和作家访谈，梳理现实题材创新成长脉络和网络文学作家书写探索。

初次打开《茶滘往事》，会觉得和阅读网文的普遍感受大相径庭。作者李慕江的笔触爽利、干练、简短，仿佛沾染了她作品中那些主人公意气风发的气息，能用一个字表达清楚的意思，她绝不用两个字。她笔下的故事又如此真实：咿咿呀呀的粤戏、湿热的广州天气、码头上做生意的船只、小旅馆的室内陈设都沾染着改革开放初期的年代感，让读者仿佛走进了1980年代浓郁的广府文化之中。

“我想写出粤北山区第一批创业的‘掘金者’的故事。”李慕江告诉澎湃新闻记者。她生于1980年代末，其实并未亲历那一代人的创业，但父亲和姐姐都曾在当年“下海”的浪潮里闯荡。李慕江从小听着他们的创业经历长大，小小年纪就心驰神往，一颗心早已交给了第一代粤商那些意气风发的故事。

李慕江出生于粤北小镇北市镇，当地靠近贵州，崇山峻岭、交通不便，一直以来比较贫困。但独特的地理环境造就了当地种茶、采茶的历史。改革开放初期，开始有第一批茶农抱团去广州闯荡。他们大都落脚于广州芳村一带，渐渐形成了几大茶行，又发展成全国最大的茶叶专业批发市场和集散地。

《茶滘往事》描写的正是这段往事。主人公江皓在生产队做采茶工，他有无数“鬼点子”，但资源匮乏的山村让他苦愁出路。各地茶行业的快速发展让村里采茶需求日渐萎靡，加上粤北地区常年雨量过大，一次巨大的泥石流灾害让村中众人都失去了安身之所，江皓便和村里青壮年一腔孤勇到了省城芳村茶滘谋生，来了一次浩浩荡荡的“创业之旅”。

这一创，创出了拥有全国40%成品茶交易量及年交易额1400亿的芳村茶叶城，养活了贫瘠无比艰难维生的整个粤北山区，创出了拥有1500多个茶商档口的茶叶王国，创出了无数的“亿元户”，推动与深化国家的茶文化发展，建立了茶行业的经济产业链。

“粤商勤劳低调勇敢，他们的精神很值得挖掘，现在却并不为人所知。”李慕江从小在家庭环境中就耳濡目染，听了不少粤商故事，毕业后又进入阳江最大的刀具厂工作，接触到的也是各种各样的粤商。在这个圈子里呆久了，她愈发觉得自己有责任用文字讲述粤商的故事。

李慕江此前也在网上写过爱情故事，阅读量不错，但她始终觉得没有找到自己的方向。直到2020年，她在起点中文网写了第一篇现实题材的《南海一家人》。这是一部讲述刀具行业粤商故事的小说，原型来自她的工作经历。这本书连续获得几个重要奖项，让她备受鼓舞。《南海一家人》完结后，她很快开始了《茶滘往事》的创作。写作的愉悦和一气呵成，也让她明白，自己终于找到了创作方向，就是写现实题材的网文，写出粤商的故事。

目前，李慕江还有一些不同类型的企业家题材在酝酿，“我会一直沿着这条路子做，因为我感觉广东创作者对当代粤商的关注还不够。这从影视剧也能看出来，浙商有《鸡毛飞上天》《温州一家人》这样有代表性的作品，但我在粤商题材的作品中，还没发现这么有代表性的作品。所以我希望自己能创作出一部真正属于粤商、代表粤商的比较好的作品。”

网文作家写现实题材，多少会以牺牲流量为前提。但李慕江并不纠结于此，她觉得，自己从小耳濡目染的粤商并不为大众了解，是一件遗憾的事，她写网络小说的最大动力，就是让粤商故事和粤商精神被更多人熟知。

2022年4月8日，广东清远，采摘茶叶 视觉中国 资料图

故事原型来自姐姐和父亲

澎湃新闻：怎么想到写《茶滘往事》这样一本以粤北小村茶农创业为主题的现实题材故事？

李慕江：我自己是广东肇庆广宁县人。广宁深处粤北山区，很多山茶地，不少人以采茶、制茶为生。我表姐就是制作茶叶的，我从小就经常去找她玩。我表姐所在的江屯镇那边有很多人去广东芳村摆茶摊创业，慢慢芳村就形成了一个茶叶批发市场。我从小听着他们的创业故事长大，当时就觉得他们的创业经历令人神往。

现在芳村茶叶批发市场是全国最大的茶叶交易市场，却从来没有人写过这些开拓者的故事。很多人想到粤商就只能想到李嘉诚，但他其实是港商。粤商也做出了很大成就，也有很多故事，但粤商非常低调，不为人所知。我本人对粤商题材很感兴趣，也希望让粤商的故事被更多人知道，就动了创作这样一部小说的念头。

粤北山区土地贫瘠，1980年代大家生活都比较艰难，吃饱穿暖都不容易。是最早去芳村掘金的第一批创业者抱团取暖、以点带面，打开了茶叶市场，也改变了广宁这个地方。我觉得写出他们的故事很有意义，他们勇敢勤奋的创业精神很值得挖掘。

澎湃新闻：小北村这个地方的真实原型是哪里？

李慕江：就是广宁县的江屯镇。书中大部分的角色都集中在江屯镇。也有一部分人原型是来自我们家所在的北市镇，就在江屯镇隔壁。在现实中，芳村茶叶城的那些企业家大部分也集中于这两个镇。我们这里靠近贵州，崇山峻岭，有很多茶山，自古就生产茶叶。所以这批早期的创业者选择的行业也是茶叶。

他们最初去广州芳村摆茶叶档创业。当时芳村已经是一个很大的花卉批发市场。后来最早去创业的一批广宁人很快在山茶之外开始创新，做出了茉莉花茶等一批花茶，开创了新的品类。

澎湃新闻：这和芳村是花卉市场有关吗？是鲜花提供了创新的原材料？

李慕江：是的。我在《茶滘往事》这本小说里希望芳村的花卉市场和茶叶市场产生一定联动性，这种联动性是贯穿整个小说的。

芳村茶滘街上有很多不同的产业，最突出的就是茶叶和花卉。我写芳村的花卉市场也是为后面做铺垫，我的小说区别于其他茶叶题材小说的一个特色也在于此。这些广宁的创业者们会创立一个庞大的山茶基地，进行一系列研发。后面他们创业的方向很多和花卉产业都是相关的，比如他们会研制花茶、茶精华、茶系列的美容护肤品等等。

这些故事也都是有真实原型的，人物虽然不是百分之百重合，但他们的一些经历和故事，也参考了真实发生的事情。其实我参考的原型是我表姐曾经工作的一家公司。他们的茶品种特别多，口袋茶做得很成功，茶厂也很大。我之前看过他们老板的专访，也听了很多我表姐对这个人的描述，从那时开始我就想把他作为我这个故事的主角，他也是芳村茶业城所有老板的一个缩影，他们那一代人都是白手起家、一起闯荡的。

澎湃新闻：你参考这个原型写出的就是《茶滘往事》中的主角江皓吗？在小说开头，他还不到20岁，从来没去过广州，村民被中间商欺骗拿不到采茶的货款，江皓就凭着一腔孤勇带着几个村民去广州大海捞针地找人。他是改革开放初期第一批“下海”闯荡的粤商的缩影吗？你希望写出一个怎样的江皓？

李慕江：这一批人的确是下海闯荡的粤商的缩影，也是我笔下的所有茶老板的一个缩影。

我父亲也是做生意的，1980年代他开始创业，搞长途运输。我们家有一本相册，是改革开放初期我爸爸和他几个兄弟出去闯荡在各地留下的照片。他们在深圳蛇口等很多改革开放的“桥头堡”都留下合影。我翻看过那些照片，他们那时候风华正茂、意气风发，我看了好有感觉。他们那代人什么人也不认识，就一起坐着大巴车去到那些从来没去过的地方，创出自己的一片天地，我感觉他们的人生太精彩了。

父亲也给我讲过他的创业故事，他的经历其实也是粤商创业的一个缩影。我希望在自己的书里面写出我对这代创业粤商的欣赏和敬佩，他们低调务实，做事深谋远虑，还拥有一定家国情怀。

我希望自己笔下的江皓是这样一个主人公。因为人们都认为商人逐利，但我想写的不只是这样的商人，粤商很多是属于有家国情怀的，比如在《茶滘往事》中，他们创业做了一个非常大的茶叶基地，不只是为了商业利益，也是为了行业共享。有些商人可能不会和竞争对手分享自己的资源和对行业的见解，但我笔下这些人物，他们的关系是非常和谐的，也是非常开放的，资源可以共享，大家携手打拼，让这个行业更繁荣、更健康。这是我最想呈现出的人物关系。小说里不仅仅是主人公，包括他周围的人，这个行业的其他商人，都会多少带有这样的属性。

澎湃新闻：小说中你最喜欢的人物是谁？

李慕江：我最喜欢的人物是李钰，就是村支书的女儿，也是江皓未来的妻子。我写小说都是通常意义上别人认为的男性题材，男性角色比较多，但是我偏偏最喜欢男性题材里头的女性。李钰初期不是特别有存在感，但后期特别强大。她有坚强独立的品格，还有着小山村里女性的温婉清秀和勤劳。最可贵的是，江皓这样的人物在创业过程中有很多起伏，但李钰不畏惧生活的艰难一直陪伴帮助着江皓，她必须有非常坚定和强大的内心。这在李钰出场就体现出来了，当时她为了抗拒父母分配的婚姻，就有魄力离家出走到了广州。

我为什么喜欢这个人物？因为她是我妈妈这一辈女性的缩影。李钰也有一定原型，是我姑姑。她倒不是抗拒父母婚配，但她凭着自己的勤劳勇敢和智慧，踏踏实实地赚钱，规划自己的人生，从一个农村妇女，变成了在广州拥有两套房子的成功商人。她是我心中一个挺伟大的女性，在有限的环境中挣扎、争取，为自己和家庭争取到最大利益。

我想写的李钰也是像她那样的人。她是村支书的女儿，家境并不差，但认定了穷苦的江皓，也愿意跟着他走，坚持自己心中所坚持，不愿意接受父母强加给她的命运。她是做财务的，在江皓创业过程中给到了他特别大的助力。

这个角色寄托了我太多的感情，她身上也融入了我一部分的性格，还有一部分我妈妈的性格。所以，这个人物是我特别喜欢的。

茶叶中有商业故事，有人性张力

澎湃新闻：这本书从改革开放初期写起，我看你是1980年代末出生，并没有亲身经历过那个时代。写自己经历之外的现实题材故事，如何写出真实感？

李慕江：写故事前我会做大纲，也会做大量的采访和资料收集工作。

首先，我在大纲中结合了很多我表姐在茶叶行业的经历，都是她这么多年来一点一滴讲给我的。

第二，我们这边有一个茶商协会，我表哥在里面工作，我通过他的介绍，采访了行业协会的一些商人，了解了他们的创业经历。

第三，我从我的父辈和那些采访的企业家口中，了解了很多改革开放初期的故事和细节。

最后，我也会去网上搜集这部分材料，因为芳村茶业城很有名，它的发展记录在网上还是能找到的，1980年代的影像基本都能找得到。我会不停地根据那个时代的生活状态、那个时代的故事去进行一个脉络的梳理，力图让故事有更多真实感。

澎湃新闻：《茶滘往事》写茶商的故事，涉及人物众多，时间跨度也长。你为此也采访了很多人，做了背景研究。那么其中你最想写出来的是哪一部分故事，为什么？

李慕江：我最想写的故事在现在的篇幅里还没有涉及到，是我接下来要写的一个高潮，是1990年代之后，茶商们炒普洱茶的故事。

芳村茶叶城创立初期，主要是经营绿茶、红茶和铁观音等，普洱茶也有，但市场价格很便宜，一直处于不温不火的状态。普洱茶是芳村的边缘产品，价格低，利润薄，甚至当初还有很多茶商并不知道普洱茶为何物；而如今芳村上万商家里头，主营普洱茶的已经占到80%以上，几乎所有茶商都做过或者正在做与普洱茶相关的生意。

这和1990年代普洱茶涌入芳村有关。1990年代后期，台湾地区普洱茶市场崩盘，港台茶商纷纷将目光投向当时在大陆尚未被关注的普洱茶，在以广州为中心的珠江三角洲地区吹起了普洱茶热，随后福建、广东、浙江等国内茶商开始涌入，芳村普洱茶市场进入快速 “发育期”。

港台普洱茶投资商的大量涌现，让各大茶商看到了普洱茶的金融属性，为了收集不同茶店的价格，各门店下出现了大量“跑街”人，他们在芳村茶叶市场没有固定的铺面，他们依附在一些经销商门下，整天在市场里东串一下门，西串一下门，靠从不同茶店里淘来的信息而加入到炒茶的行列。

我表姐本人也是这段往事的参与者。我记得很清楚，当时她也入了一批5万元的普洱茶，还专门为此租了一个仓库，雄心壮志地想大干一场。当时5万元也不是一个小数目了，但她入场时市场已经是供大于求的状态，最后亏得很惨。我表姐当时很崩溃，因为她是借钱炒茶。

当时芳村茶叶城很多人都像她一样，老板们都参与到投机倒卖的炒茶行为之中，茶行业陷入了极致疯狂的程度，这段时间的芳村茶叶城犹如华尔街，每一个茶叶代号都如股票代码般让人疯狂，一念天堂，一念地狱。

炒茶者就好像赌博一样，有时候赌对了，囤的茶叶突然涨价，一笔卖掉就能赚很多钱，立刻过上开宝马的招摇生活，可是又有一天，收到的信息是错误的，茶叶大跌，根本卖不掉，就只能是倾家荡产、负债累累。在落差如此巨大的环境中，人性张力就能够得到非常大的体现。所以我接下来的最想写的就是这段故事。

还有一个场景也是我很想写的，来源于我看到的一个新闻，讲的是一个茶老板囤了很多货，但仓库进水了，造成很大损失，他在镜头前哭得很厉害。当时这段新闻很让我动容，我想把它融入到芳村茶叶城的故事里。

广东台风很多，经常有水灾的风险，芳村茶业城也泡过水，街铺里所有的茶叶基本都毁掉了。当时很多人在大水中去抢救茶叶，拿出来晒，整个茶叶城的人都集中起来。我想写的就是茶商们共同对抗大水的故事，大家共同去整理跟消化这部分的损失，并且找到了一个合作共联的方式，形成了一个茶商协会。后来以此为依托，他们打造了一个山茶基地，并且逐渐形成茶油精华和化妆品的产业链。

这也是我作品的一个创新点，不仅仅写茶，还写到了茶叶衍生品的产业链，这是一个比较新颖的角度，所以我也想重点突出这一部分内容。

澎湃新闻：《茶滘往事》这本书你计划写多长？写到什么时候结束？

李慕江：我计划写50万字，在今年8月左右结局。

澎湃新闻：文中对当时的街景、房间陈设、人物衣着描写都非常细节化，写年代文如果不了解当时的情况，特意描写细节可能反而会露拙，你是特意研究过当时的一些历史背景吗？

李慕江：我写书有一个习惯，如果要创作一个题材，会买不同作家的同类作品来看，比如这次我就买了王旭烽的《茶人三部曲》。或者我写一个西餐厨师，为了更真实，我会买一本600多页的食谱。我写年代作品，会去百度、买相关书籍研究，还会采访我身边经历过那个时代的人，包括父辈或者亲戚，以及企业家们，他们都会提及当时生活的细节。

我有写到粤剧的服饰，为了写得准确我特意找到粤剧的服饰特征资料，甚至唱戏的舞步都要细细研究。房间陈设也很好写，因为我们家1980年代的照片是有很多的，我能看到当时用的暖壶、茶壶、面盆等等是什么类型。

没有经过考究的细节，我是宁愿不写的，能写出来的东西，一定要经得起推敲，这既是对读者负责，也是对自己的作品负责。

创作一部真正能够代表粤商优秀的作品

澎湃新闻：你第一部小说《南海一家人》就是商业类的现实题材，当时为什么创作这个题材，是和你本人的经历有关吗？我看您写到过往从业经历一直是在刀具行业。

李慕江：对，我第一份工作就是做刀具行业的企业文化专员，在阳江一家市值超过10亿元的刀具公司。在写《南海一家人》的时候我已经在这个行业做了10年。

我为什么会创作南海一家人？是因为我那时做总经理助理兼行政主管，经常接触老板和其他企业家，从他们身上学到了很多。

阳江有着1400多年的刀具制作历史，如今出口体量很大，占到全球90%的刀具出口量，包括“双立人”等知名品牌的代工厂都在这里，有1500多家刀具企业。体量如此大，却不为人了解。这是我想写这本书的原因，让更多人了解刀具国潮品牌，了解中国制造。

澎湃新闻：你是如何走上创作之路的？在《南海一家人》之前，你有发表过别的作品吗？

李慕江：我很小的时候就喜欢写作了。我六七岁的时候，表姐送了我一本讲葫芦的童话书，我就喜欢上读书了，慢慢意识到自己对文字非常敏锐。我读书期间，作文得过大小很多奖项，大学自己赚生活费，大部分也来自于稿费，所以我开始觉得自己有一些文字方面的天赋。

2012年我工作之后，投稿的随笔这类文字就写得少了。但开始写小说，还是在工作之后。我做企业内刊，写了几本之后，觉得自己成天写别人的故事，为什么不能把这些故事变成一本小说呢？我希望自己能成为一个作家，写出来的东西能够让大家读到。想要出版一本书，小说的题材是最适合的。

2012年我就创作了自己的第一本小说，当时是在榕树下连载，用别的笔名写的，叫《只恋爱不结婚》，这是一本都市情感小说，当时入围了榕树下第六届原创文学大赛。2017年我也写过一本言情，但后来就没再碰这一块，因为我觉得自己写言情虽然也挺受欢迎，但这不是我内心想写的东西，我一直找不到自己的风格。

直到2020年，我觉得自己在刀具行业这么多年，可以创作一本这个行业的行业小说，于是我就写了《南海一家人》，在起点中文网发表。当时我也没有联系编辑，写好就直接后台上传。我记得很清楚，写到8万字的时候，编辑就找到我了，问我签不签约。签约之后没多久，这本书就入选了中国作家协会网络文学重点扶持项目，当时我根本不明白这个项目的分量。从那以后这本书就不停地获奖，拿了很多奖项，有阅文集团第五届现实题材网络文学征文大赛优胜奖，广东省作家协会“广东现实题材网络文学精品项目”等等，还入选了国家图书馆典藏名单。

单这些种种加起来，让我很受鼓舞。我觉得自己找到了自己的风格。写《茶滘往事》这部作品也是这样自然而然形成的。

澎湃新闻：写《南海一家人》和《茶滘往事》的过程中，支持你一直创作下去的动力是什么？

李慕江：首先就是刚才说到的，出版一本小说是我最初的梦想。但现在我的梦想越来越“贪心”了。我会希望自己的作品有朝一日改编版权搬上荧幕。

因为我希望粤商这个群体能被更多人看到，广东是全国经济实力最强的一个省，它对商业那么重视，文化也该和商业有一定关联性。我做文化创作，很希望用我自己的角度，把广东的“广府文化”融入到我的小说之中。粤商身上的低调、务实、聪明都很值得讲述。

为了写好小说中涉及的各种场景，我研究了整个广府文化，包括历史背景、人们的行为特征等等。

比如我会在小说中穿插粤剧。那个年代，收音机里会经常播粤剧。也有很多剧团会下乡表演粤剧。《茶滘往事》第一篇第一章就写到有农户剧团下乡演出，这是我的亲身经历，我小时候是有听过粤剧大戏的。

再比如广东人在市井生活中很松弛，经常穿着裤衩拖鞋就出门了，一直到现在也是这样。

这些都是广府文化的组成部分，还有广东人的饮食文化、茶文化，都会在小说中有所体现。

澎湃新闻：所以《茶滘往事》之后，你还是希望继续写这种反映粤商文化的小说？

李慕江：我下一本可能会写一个生活类题材的小说，是根据我自己亲身经历构思的，现在已经有一个比较有意思的故事在我脑海里成型了。

但之后再下一本书我会继续写粤商，以一个上市公司西饼店为原型。那个企业家也很有特点，他本人只有初中学历，赤手空拳在深圳开了两三家面包店，后来找对了营销策略，直接摸索出了蛋糕行业全新的一种营销模式，就是配送蛋糕，在他们之前，蛋糕和鲜花基本只能顾客去店里自提，他们开创了蛋糕线下配送的热潮，迅速发展壮大起来。在我看来这是一个很值得写的题材。

我手上还有一些不同类型的企业家题材在酝酿，我会一直沿着这条路子做，因为我感觉广东创作者对当代粤商的关注还不够。这从影视剧也能看出来，浙商有《鸡毛飞上天》《温州一家人》这样有代表性的作品，但我在粤商题材的作品中，还没发现这么有代表性的作品。所以我希望自己能创作出一部真正属于粤商、代表粤商的比较好的作品。

澎湃新闻：提到网络文学，比较热门的是玄幻、都市等题材，创作现实题材小说难度在哪里？优势又在哪里？

李慕江：要写出故事的真实感、行业真实感，这既是优势也是难点。网络文学虚构题材占据绝大部分，很多是天马行空的架空题材。但写现实题材的作品不能架空，你必须有一定生活阅历，对自己笔下的故事，还要有更多历史背景知识和行业沉淀，不然就无法写得真实动人。

比如我有个同行在写国啤，其中讲到一个洗啤酒瓶的故事。这个故事看似简单，但其中涉及的其实是一个行业内的常识，如果他不知道洗啤酒瓶的过程，就没办法去创作。

这也是现实题材作品的难点，如果创作只靠想象，写出来的很多东西就经不起推敲。必须对这个行业有所了解，或者功课做得足，才能写好现实题材。

玄幻和都市作品最大的优势是流量大，我们现实作品的难度除了细节特别真实特别难写以外，最大的难度是流量太小了，无法比拟玄幻和都市，只能走版权向，这方面希望能有更多的关注度。我们真正可以做的是什么？就是把自己的故事写好，让自己想要表达的精神内核传达出去。现实题材的作品潜力还是在出售版权、影视改编这一块，所以更要耐得住寂寞，好好打磨自己的作品。

（现实题材网文系列评论由上海市新闻出版局指导，上海文艺评论专项基金特约刊登。）