南京一楼盘“西瓜换房”：房企频频花式促销，是助农还是变相降价？

继小麦2元/斤、大蒜5元/斤可抵房款后，又一家房企打出“西瓜换房”活动。

6月28日，一张网传海报显示，新城控股一南京项目——新城·云漾滨江推出“西瓜换房，最高抵10万元”的活动，按照海报上的活动，可以10元一斤的价格收购西瓜冲抵房款，活动时间显示自2022年6月28日至7月15日。

对此，澎湃新闻致电新城·云漾滨江项目售楼处，售楼处工作人员表示，活动方案还未完善好，现在还在更改，需等待进一步的具体方案。

贝壳找房平台显示，该项目位于南京市江宁区弘利路与兴城路交汇处，项目参考均价18500元/平方米，参考总价150万元/套～230万元/套。开发商为南京新城鸿昱房地产开发有限公司。

工商信息显示，南京新城鸿昱房地产开发有限公司大股东为南京新城万嘉房地产有限公司，股权穿透后，后者为新城控股集团旗下公司。

不过，上述“西瓜活动”目前未能直接开展。上述工作人员称，“接公司通知，活动还需完善”。

值得一提的是，除了上述“西瓜换房”活动，近期多家房企推出花式营销活动。

以河南房企建业地产为例，其位于河南省商丘市及开封市的两个项目分别推出“小麦换房”和“大蒜换房”活动。

其中，位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万元房款”。按照原来的活动起止时间，“小麦换房”活动为6月20日至7月10日，最高可抵扣8万斤小麦，可抵房款16万元。

不过，“小麦换房”活动推出后已被叫停。售楼处工作人员表示，“小麦换房活动已于6月22日结束，可关注后续活动。”

稍早前，建业地产位于河南省开封市杞县的建业城也推出了类似的活动。微信号“杞县建业城”消息显示，建业城推出“5元/斤 大蒜换房”。

建业城销售人员对澎湃新闻表示，活动自5月22日起就已开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产物，要赶在7月入库，不然容易发芽。

据国际大蒜贸易网公布的价格，杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动，便宜不少。

对此，上述建业城销售人员称，5月22日正好是建业30周年，因此推出了爱心助农活动。活动推出后很受欢迎，据其统计，活动开展1个月已接到近3000个咨询电话，楼盘到访量800余组，共计成交近40套房源，5月21日一天成交了4套，大蒜一共收了90万斤的样子。

在业内人士看来，采用瓜果蔬菜抵首付的促销活动主要目的还是加速去库存，加强销售回款。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，无论是小麦换房、大蒜换房还是西瓜换房，本质上是想挖掘农民的购买潜力，通过粮食瓜果换房来降低购房成本，激发合理的住房消费需求。

诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱也指出，促销手段不是不可取，河南省作为农业大省，房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境，还有利于房企去库存。

不过，目前市场上也有声音指出，部分地区对于房地产降价促销是有限制的，房企花式促销可能是为了绕过这些限制。

对此，严跃进提到，爱心助农是好事，但如果房企打着爱心助农的旗号变相逃过监管政策，这样的做法就不可取。

在严跃进看来，小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当地农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，因此能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法，这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。