二更创始人丁丰：我们像垦荒者，不断去开发精神沙漠的地方

“我像一个垦荒者。”

11月16日，上海，2017腾讯媒体+峰会现场，接受媒体采访时，二更创始人、董事长丁丰这么说。

2017腾讯媒体+峰会以“媒体新星球”为主题，腾讯新闻与来自中国和世界各地的十几位媒体前沿的实践者和创新者一起，深入探讨全球媒体产业的生态变革之道，丁丰作为嘉宾参与此次盛会并接受媒体的采访。

在每晚“二更”时分，推送一部原创视频，诞生于2014年11月的“二更”中国原创精品短视频内容平台目前全网粉丝数超5500万，视频播放总量超250亿次。2017年7月，完成B+轮融资。截至2017年11月，二更已上线更杭州、更上海、更北京、更成都、更日本、更北美等海内外24个城市站。

“我们干得非常苦、非常累，不断在有精神沙漠的地方垦荒，最近将有新的城市站 ‘更新疆’即将上线，接下来是西藏、内蒙古。”

谈到二更“城市拓展”工作时，丁丰说，“我今年大概飞了十万公里的行程，还只是在国内飞，没去国外。总共跑了全国将近三十个城市，每个城市都有独特的文化。这个时候需要用不同的模式并结合当地的文化去告诉全国各地不同地域特色的人，什么是二更的情怀和梦想。”

某种程度上来说你去那边淘金吗？有记者这么问。

丁丰的回答是否定的，“不是！你说那边开个公司赚个几千万、几百万？并不是我们二更想做的事情，首先考虑的并不是赚钱，而是这个城市的文化是不是适合我们用影像来记录？这是第一。第二我会考虑这个城市站有没有合适的团队进行商业化变现，第三就是建团队，那是一个找对象的过程，非常的艰辛。”

二更主要流量变现的方式还是广告，丁丰透露说，“我们今年有几个亿的收入，我今天也公开讲了，从本质上来说，有价值的好内容，以及用户和流量，本身是符合商业变现逻辑的，因为广告主可以在你好的内容上进行传播。包括今天也有嘉宾说了，短视频的成长空间是非常大的，趋势非常明显。”

丁丰向媒体透露说，二更现金流不错，不需要主动去融资，就能很好的活下去，直至完成IPO，希望未来实现主板上市，但不会太快。

为什么没有像其他视频媒体平台走电商变现的模式？丁丰回答说，取决于二更的基因。

“当初尝试是因为有电商团队的加入，二更想帮助孵化，想让他们自己有一个赛道去跑，但是因为我们内容的调性，高层在抉择的时候发现以二更的调性马上改变会失去2B和2C的客户。实际上我认为视频化的内容电商不仅是要拍得好，还涉及到供应链的管理，这并不是我们所擅长的。所以我们到现在没有说完全不会再去做，这个阶段我们选择二更更擅长的赛道跑一段时间，积累足够的能力，之后也会考虑和一些平台方合作。”

对于这一年短视频的大环境，丁丰说，“优秀的作品，或者优秀的自媒体我觉得这一年比较少，随着各个平台都在说红人计划、KOL计划，但是我觉得老面孔比较多，新面孔特别少。所以原来红人的创作模式，搞笑类、小创意类的模式可能会面临一个创意的瓶颈。”

“现在谁都在做视频，不管是机构还是平台方，还是报纸。所以媒体视频的体量很大，我在创业的时候，看到谷歌报告说未来2018年，2019年，将有75%以上的内容都是视频。最近和其他的平台方也聊到明年的规划，趋势近60%，这对我们是很好的，因为我们在不断创作。”

“创业不但学会融资、管理团队，还要学会演讲。”以下是丁丰11月16日在腾讯媒体+峰会上的演讲全文：

大家好，非常有幸参加本次大会，听了前面那么多老师精彩发言，受益匪浅。

第一次参加这样论坛的演讲，我觉得创业不但学会融资、管理团队，还要学会演讲，今天我来这里，更多的是想与大家交流一下二更。

我其实从事媒体工作20多年，我前面10年在城市电视台，后面10年在都市报，我在2013年底开始创业，经历了电视台的兴起，还有电视报的兴衰，自媒体的蓬勃发展，3年前我和小伙伴们选择了创业，当时基于几个思考，第一基于媒体界的经验，当用户的注意力在手机屏的时候，广告也会来，第二就是碎片化时间，3到5分钟时间适合阅读，符合年轻人的喜好。第三让有传播价值的精品内容获取内容和流量，完全靠视频网站推荐的模式被颠覆，我们觉得生产有价值的视频获取用户和流量，这样的商业广告的变现模式是成立的。

我认为是成立的，这其实也是传统平面媒体经济专刊的模式，把广告和内容结合起来，我们只不过把它转化成短视频，广告主品牌诉求，在有价值的视频内容上传播，特别感谢刚才陈总（腾讯公司副总裁陈菊红）给我非常震撼的消息，明年我们短视频广告大幅度上升。这里说一些数据，这个数据跟平台方比起来微不足道，我想跟大家做一个分享，整个二更成立不到30月，共生产了3000多部人文纪录片，我们用年轻人最喜欢的，大家刚才看到的镜头语言来制作普通人不寻常的故事，很多高管团队来自于传统媒体，有央视、卫视、SMG，第一财经的。

也有各个都市报，也有电视台的，大家都有媒体情结，希望在二更实现自己的情怀。我们传播有价值的内容，用镜头发现身边不知道的美，所以二更纪录了大量的工匠，和手艺人，大量城市中微不足道的小人物，和报道新闻的方式不同。我们的内容获得了大量的奖项，今天下午我们以《维和部队》获得了首届“讲好中国故事创意传播国际大赛”的作品一等奖。

目前因为内容特性获得了300多个传播渠道，覆盖所有移动端视频平台，同时因为内容适合碎片化时间浏览，我们进入了地铁，公交，包括机场，形成矩阵式传播。我们也跟很多OTT平台合作开设小栏目，或者在IPTV开设二更专区。今年最大的收获是原本传统电视台对短视频内容并不看重，而今年已经有很多电视台主动跟我们采购二更内容。目前我们的全网粉丝超5500万，全网累积播放量超250亿次，我们目前在全国已经有24个城市品牌落地，覆盖了一线和二线中心城市。

我们希望，二更能以“发现身边不知道的美”，去讲述城市的故事，所以我们覆盖了北上广、成都等一线城市，北美、澳洲、日本，欧洲还有东南亚都建立了自己内容生产基地，目前整个公司有400多位做内容生产的，全职导演有120多位，是拥有导演最多的民营公司。我们认为内容也是商业的产品，内容的生产流通，构成新的价值网络，通过这几年的发展，二更逐步积累了媒体价值和品牌，成为企业媒体化的公司，这个时候我们发现，我们已经在全国化，把我们的基因不断的复制，比如说百年老字号的品牌，有行业地位的传统企业，都有足够的历史和文化，有产品的优势，他们缺少机构去帮助他们进行产品梳理、优化、生产。通过专业机构挖掘，策划，制作和传播，一旦被赋能，就能成为媒体化的企业，就能产生有传播价值的精品内容。这个时候就需要二更，有企业媒体化基因的专业机构，成为战略合作伙伴，来提供全方位的内容策划，视频制作和营销传播。那么好，我们怎么赋能？跟大家分享一下几个模式：

第一个模式是内容定制和内制分发服务。这一年多来，我们已经为300多家国内品牌提供了定制服务，很多品牌主找我们，很简单，让二更帮助他们一起挖掘企业内在故事，像吉利30周年，他们找到我们的时候，希望能帮助他们把30年成立以来艰辛的创新过程通过影像表达出来，通过交流，挖掘他们的企业故事。欧莱雅进入中国20年也希望和我们有同样的合作。

第二模式是共建内容，联合运营。长隆（主题乐园）想让二更以讲故事的方式定制20条原创精品短视频，其实压力特别大，一个企业以前拍一个TVC可以解决传播，二更帮助他们用20条或者30条挖掘二三十个故事难度非常大。最终通过深度的沟通，挖掘了长隆的企业文化和历史，顺利了完成企业媒体化的服务，在互联网上广为传播，获得众多好评。

还有一类模式是生态共享模式，也希望更多企业合作伙伴参与二更的计划，我们三个模块支持生态共享体系，第一个生态，万名创作人计划，希望通过共同孵化，帮助更多年轻人做影视创作，用一到两年的时间，二更将通过高校教育培养一万名年轻导演。两周前我在参加四川电视节的时候与大家分享过，我们二更首席导演是1994年出生的，当时台下很多人都震惊，因为他们大量来自传统媒体。三周前去了厦门大学，跟他们广告系主任交流，他请来一位90后从美国电影学院回来的李老师与我交流，我问他一个问题，去美国之前，你是一个毕业生，如今学成回国是一名老师，怎么和 95后导演交流，你觉得他们天赋怎么样，李老师非常肯定的告诉我，现在年轻人，能力完全超出我当初的能力。

说明什么呢？未来00后的导演们，他们的天赋超过大家想象。二更目前和国内50所高校达成合作，我们同时在国内10个城市建立影视梦工厂，同时也对二更体系内的创作人进行分级培养。

另外我们还在研发超短视频内容，比如说昨天晚上六点的时候，联想在北京做了一次25周年最新的电脑发布会，到了晚上十点钟就在朋友圈发布十秒的短片，这个质量已经不亚于传统的TVC。

最后讲第三个模块，通过互联网技术管理内容生产。今天朋友就问过一个问题，二更生产这么大体量的内容，靠什么管理它的品质？其实这个问题之前也被投资人问过，我们团队也一直在思考，两年前我们已经考虑到是不是可以在云端生产、储存内容，在一个标准下生产内容，然后我们开发了SaaS管理系统，媒资管理系统等等。

目前专业内容机构在成为新价值网络中的超级节点，二更用视频链接一切。

谢谢大家。