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精读红楼|第二十四回(上):贾芸求职记——第一桶金如何赢得?
原创 兰藉文化
贾府的旁支子弟中,写得最为生动立体的莫过于贾芸。此回可称为贾芸正传了。贾府子弟最大的需求便是依附贾府而得生计,可谓各显神通。本文对贾芸求职过程剖析细腻准确。
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作者
顾以诺
在连续几回主角们的故事之后,作者闲闲一笔岔开,说起了一个小人物的故事。
贾芸的名字第一次出现,是在第十三回宁府秦氏的葬礼上,那也仅仅是名字的出现。彼时他湮没在一众贾家子弟之中,连一项单独的任务也没有——草字辈的子弟里,也只有贾蔷有这个资格和三位玉字辈一起去陪客。这个名字,就随着葬礼的鼓乐声,渐渐消散在人们的记忆里。
等到这个名字再度出现,其主人已经有血有肉、鲜活灵动。在职场上,他如初生牛犊,凭借个人能力赢得人生第一桶金;情场上,他小有作为,友情支持日久,爱情初次邂逅。
尽管相隔几百年,贾芸的经历,却足以给当下的职场新人们做一本启示录。
大家族里的旁支子弟们要谋事,着实尴尬——古代社会职业有限,学手艺是辱没门庭,要做个小本生意,本金难得,经商不易(当然,如果把贾府当做八旗,那贾府子弟根本没有经商的可能)。依附贾府,是存活的最好途径。
贾蔷、贾芹们谋得大宗差事神气活现的情景自不用说,贾璜夫妇依靠着祖上一点小小的产业,又时常去奉承尤氏凤姐,能得到一点施舍,这日子方能过得。
可要谋事并不简单:贾蔷有宁府正派玄孙的地位,又一向与贾珍贾蓉交好;贾芹是母亲去凤姐跟前求了,才得了差事——而贾芸,他只是自己起了要去贾府求职的念头,自己把这念头落到实处,甚至遇到困难也不向母亲提起,只恐母亲忧心烦恼。这是贾芸的独立。
可是贾芸毕竟只是贾府的外围子弟,他要进出荣府尚且不便,他的母亲也不能像贾芹之母一般,到凤姐跟前求人,里头的事,他知道的太少。他想当然先去找了贾琏。上一回里,贾琏倒是记挂着这个远房侄儿已经来求了两三次,可惜一旦凤姐开口,贾琏根本做不了主。
贾芸在本回中第一次上门,可与刘姥姥两次进荣国府对看。这也许是作者无意之中设置的对照。二人皆抱着希望而来,刘姥姥满载而归,贾芸却两手空空。
论理,这两位都是人精,上门求人,必得低头。刘姥姥能忍耻,二进荣国府时,更是甘心做个女篾片,供众人取乐。贾芸见了宝玉,只因宝玉赞了他两句,他就借着话头,要认这个比自己小四五岁的少年做父亲,并且的确这么实践了——三十七回里的帖子里,明写着:
不肖男芸恭请,父亲大人万福金安……大人若视男是亲男一般。
奉承到这个地步,乍一眼读来,简直要起鸡皮疙瘩。可即使如此,贾芸也是失望而归,这只能归结到周瑞家的那句话上:
“大远的诚心诚意来了,岂有个不教你见个真佛去的呢。”
这荣国府里,凤姐才是真佛,贾琏宝玉,不过是银样镴枪头。
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往荣府跑了一天,贾琏宝玉皆不中用,贾芸却也不能说一无所获。他探得了两件重要的信息:
“明儿园里还有几处要栽花木的地方。”
虽然前头的事错过了,但眼下还有工程,自己还有机会;贾琏的承诺不可信,要想获得可靠的承诺,目标得是凤姐。贾琏的话头有些敷衍,贾芸却从中听出了重点,这是获取和分析信息的能力。
并且贾芸具有很强的判断力和执行力。既然要从凤姐处打开关口,他一个旁支子弟,平日难得往荣府后头去,怎么才能见上凤姐一面,好求她几句?
他立刻反应到关键在哪——送礼,而且必得是冠冕堂皇的送礼,显得不是为自己私事而来的。毕竟,这礼若是单单给凤姐,以贾芸的经济条件,怕是置办不了什么好东西入得了凤姐的眼,那可就弄巧成拙了——凤奶奶号称“王家的地缝子扫一扫,够贾家过一辈子的”,什么好东西没见过,要你这穷小子送个次的来?只有这礼既是凤姐正用得上、又有些品格,那才能讨了凤姐的喜欢,贾芸才有机会说几句奉承话好讨个事的。
短短回家路上,贾芸已经思量停当,便付诸实施。可叹母舅卜世仁真真“不是人”,半点不肯照顾自己外甥,幸而路上遇见倪二仗义,借了银子与他,第二天一早出门买了冰麝,来见凤姐。
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来见凤姐前,贾芸有个心眼,先打听了贾琏出了门。这是自然,已经求过叔叔几次,昨儿又明白说了:
“等这个工程出来,一定给你就是了。”
这会子再来,就讨人嫌了。况且已经求了叔叔、也许了诺,要是被知道这会子是来求婶子的,贾琏心中必然不喜。惧内之人,总是在外头宣扬妻子几番求了自己才答应她。若这个侄儿竟越过叔叔直接去找婶婶,那把自己更不放在眼里了。
等到凤姐出门,见到凤姐第一眼,贾芸先是恭恭敬敬抢上来请安。求人总不是一上来就哭着喊着要什么,总得把对方哄高兴了才成。况且凤姐的身份派头,对请安连正眼也不看,说着些客套话,问他母亲安。
客套话中,要套出关键字眼,跳出这表面温情的圈子。贾芸只说母亲记挂着凤姐,时常提起。话题到了自己身上,凤姐才有几分兴趣。贾芸借此机会奉承,凤姐儿“满脸是笑”,才问起这话的来由。
而贾芸在昨晚从荣府出来,就已经编好了这个故事:开香铺的朋友做官去了,这细贵的货都分送亲朋。我得了些,左思右想别人都不配使,惟有孝顺婶子才合适,才不糟蹋了的。
故事是真是假并不重要,有情理有逻辑,说得过去就行。凤姐才不关心你贾芸是哪里得来这些冰片麝香,关键是贾芸这个故事要紧捧了凤姐。世人皆不配用,有钱的大家子也用不着几分几钱,只有婶子你手下要用这么些东西。婶子,你当着多大的家,该有多大的本事!此中真意说到了凤姐心坎上,凤姐才肯收了这礼,赞贾芸知好歹,连贾琏也常提起。
及到此时,贾芸谋事已经是板上钉钉。作者极其善于描画人物心理,点出凤姐技高一筹,不肯为了这一点东西就好像轻易许他管事,便隐瞒得一字不提。到第二天见到贾芸,才故意敲打他一句:
“怪道你送东西给我,原来你有事求我。”
此时贾芸自然学乖,知道凤姐既然开了金口,这会儿认了错,事情便是自己的。因此,凤姐笑他在贾琏处求人不成也罢,冷笑说他绕远路也罢,只是一味陪笑说自己后悔,早该来求婶子。果然允了种树的事,晌午便批了二百两。
贾芸,他有信念,想谋事,就全心全意去做,不假手他人;他走过弯路,在贾琏处希望落空,却不气馁;他善于捕捉信息,在贾琏拒绝他的话里听出了希望;他能分析信息,找到问题症结便去攻克,对症下药,和一个人打交道之前先摸清对方的路数。
一旦打通凤姐关节,他就赢得了职场的第一桶金。
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原标题:《精读红楼|第二十四回(上):贾芸求职记——第一桶金如何赢得?》
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