中国创客｜山大学生团队兼职创业做正装：耽误了成绩就要出局

艰难困苦，玉汝于成。

2017年8月15日，习近平同志给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的同学们回信时用这句成语勉励他们，并希望青年一代扎根中国大地了解国情民情，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。

在“大众创业、万众创新”的召唤下，中国大批优秀年轻创客从创意、融资到孵化、壮大，正迎来一个新的时代机遇。

澎湃新闻推出《中国创客》系列报道，以期展现这群年轻创业者们的理想、追求与担当。

“我这款是最修身的，普通正装袖子都是比较粗的，这款做了一些边角的处理。”10月13日下午，大学毕业生赵龙穿上自家生产的正装，等待着即将到来的面试。他拍拍身上的正装，告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），大学四年，自己最得意的就是和同伴创办了大学生正装品牌。

2014年9月，刚刚步入大学校园的赵龙以专业排名第一的成绩，加入了别样正装创始人团队，三年下来，团队不仅通过了国家级大学生创新创业训练计划项目立项，还从山东大学扩展到了全国112所高校，年销售额过百万。

和其他创业团队不同的是，别样正装团队从一开始就定位“兼职创业”，“团队成员不能因创业而耽误成绩，班级成绩必须保证（位列前）30%，否则就可能被踢出团队。”

“兼职创业还有一点就是，我们每一个人都不会在职位上长久干下去，每一个成员进来，都（有机会）能从一个小卒慢慢干到部门负责人，再到执行负责人，最后到CEO，在团队实现最大的成长和历练。”

为此，他们也放弃了诸多投资机会。不走市场化道路，而是把“盈利创业”变成“大学生创业实践基地”，坚持“个人成长大于团队成长”，是赵龙他们的创业初衷。

如今，作为团队第二代领导人的赵龙，开始步入了毕业大军，在秋季校招上，他穿着自家品牌的正装，穿梭在各大招聘会现场，讲述自己大学期间的创业故事和历程。

带着10套订单创业

在赵龙加入团队之前，团队已经有七八个人，“一帮人聚在一起想做点事情，但一直没有找到方向。”2014年9月，团队召集人万康因为面试要买套正装，不过他身材偏瘦，一直买不到合适的正装，就萌发了做正装的念头。

而这一年，赵龙刚刚从河南老家来到山东大学，彼时的他对创业还一头雾水。开学没多久，他被选为系里的组织委员，正值学院新生辩论赛，需要采购正装。但让他没想到的是，去哪儿买成了大难题。

“当时一星期都在找货源，我把周边的店铺转遍了，发现一套下来要1000多，而同学们能承受的价格在500-600之间，淘宝也没有合适的。”这件事，让赵龙看到了其中的商机。

机缘巧合，他结识了当时正在组建正装团队的万康，两人一拍即合。国庆假期刚结束，赵龙就带着10套订单正式加入了创业团队。

“当时团队里有12个人，大家来自不同的学院、不同校区，有的是老乡，有的是转专业认识的。”12个人按校区分工，小到贴海报发传单，大到对接学院谈合作，大活小活都自己干。

为了解决货源问题，万康南下广州寻找生产厂家，然而广州的工厂都是万件起步，他们整个团队的启动资金，也仅能购买50套，“没有厂商愿意和我们合作，我们就挨家挨户敲门，最后终于打动了一家厂商，算是解决了生产问题。”

但怎么卖出去又成了一大难题，“第一套卖的尤为艰难。”创始人之一向京慧告诉澎湃新闻，团队刚成立时并没有知名度，只能全员出动一栋一栋宿舍楼发传单推销，尽管花了很多功夫，第一个月却没有卖出一套正装。

“到了9月底，我们已经想要放弃了，但有一个女生因为临时面试，找我们借了一套正装，事后就买了下来。这算是破冰了，从0到1真的很难。”

与此同时，虽然有了货源，但供应问题却还是源源不断，没钱拿货和收不到货是常有的事，“学生创业没什么钱，一开始拿几套衣服放着展示都会心慌。我那会儿基本每天都因为要的衣服没有到吵架，当时学校快递到了还不发短信，每天都要到一大堆快递里找。”

向京慧还记得，团队里的第一个团购订单是在10月份，当时正值学院举办新生辩论赛，多个辩论队都需要采购正装，最火爆的时候一天营业额破万，“这样资金问题才开始运转起来。”

为了快速提高团队知名度，扫楼发传单成了12个创始人的日常活动，12个人分不同校区分头宣传，“我们校区3个创始人常常结伴出去，晚上9点去‘刷楼’，12点出来。”赵龙说，一段时间下来，他对学校的所有宿舍分布位置都一清二楚。

由于学校校区分布比较散，而团队大多数人又都在主校区，赵龙常常要早上赶校车到主校区，晚上9点再赶车回去，“有时候白天有课，就晚上讨论，逐渐形成了1点睡觉的习惯。”

2015年5月18日，团队正式通过了国家级大学生创新创业训练计划项目立项，获得10万项目启动资金。“我们确定了一个100所高校的目标，就是在100所高校建立推广团队，我们这边统一发货，决定打造‘百校联盟’。”

在确立目标后，团队也发起了第一次成员扩招，“团队成员从12人变成了49人，每人分摊到四五所高校，分头去联系高校，寻找高校负责人。”向京慧说，原本计划两个星期完成，结果不到一周，“百校联盟”就正式成立了。

当年8月，别样正装的业务规模从山东大学扩展到全国112所高校，最北到吉林大学，最南至海南大学，团队的正装销售额也迅速上涨，2015年8月17日，正式注册成立了公司。

个人成长大于团队成长

如今，已经是团队创业的第三年，向京慧和赵龙是最后两个还留在团队里的创始人，一个人对内担任执行负责人，一个对外担任法人代表，也是公司第二代核心领导。但再过不久，他们也将从公司退出。

“我们每一个人都不会在一个职位上长久的干下去，我们离开，新人进来继续得到锻炼和成长。”赵龙说，团队的整个领导层都是流动的，他们希望每一个成员进来后，都能从一个小卒慢慢干到部门负责人，再到执行负责人，最后到CEO，在团队实现最大的成长和历练。

赵龙告诉澎湃新闻，一开始学校也有很多创业团队，但是像他们这样连续做三年的却寥寥无几，“这些团队之所以会‘中道崩殂’，主要是因为人员没分配好，缺乏开放的心态，不愿意让别人加入共享创业成果，创始人一工作或保研，公司就只能注销了。”

因此，赵龙说，别样团队就是因为一直坚持“人的成长大于团队成长”的开放原则，才能走到今天。

“我们不仅服务消费者，还服务团队里自己的伙伴，一是提供平台，二是给他们机会，我们能做的就是给大家足够多的权限和空间发挥自己，给他们足够多的锻炼使他们做好的成长。”

担任执行负责人的向京慧，如今也开始刻意的不插手过多具体事务，“不是我不能做，是因为我做了，他们用什么样的方式去成长？个人成长大于团队成长，我们一直在朝着这个方向去做。”

虽然团队的更迭代换常常会出现各种摩擦，但团队理念却从未改变，“有时候为了给新手练手，一些推出的业务很难取得成绩，不过我们也不太在意，因为创业本身就是试错的过程，是人都会犯错，我们不在乎结果，而在乎成长的过程。”

赵龙说，团队里从来不会制定任何指标，“有些活动虽然做得不怎么样，但我们团队的人锻炼出来了，从策划、实施、渠道销售都不错。”

因为要坚持团队理念，别样正装也因此放弃了诸多发展的机会，“建立百校联盟后，就有投资人找我们，说愿意出资100万来解决我们的渠道资金问题，但条件就是占股，而且给我们设置了一些指标，直接威胁到了我们团队一直以来倡导的团队更迭原则。”

为此，整个团队商量后，决心坚持初心，拒绝投资提议，“因为资本一旦进来，我们就会变成以营利为目的，背离了自己的初心。”

此后，团队更加坚定了项目的服务性于市场的对立性，之后再也没给任何投资人机会，“我们决定了不走市场化的道路，而是打造一个给大学生锻炼的平台。”

赵龙说，别样团队从一开始就定位兼职创业，创始人都是学生，兼职之外更不能放松学习，“我们要求团队成员不能因为创业而耽误成绩，班级成绩必须保持在30%以内，否则就可能被踢出团队。”

“即便是现在纳新，成绩也是一个非常重要的考核因素。如果学习不好或者精力不够来加入别样我们可能不会考虑，学习都搞不定怎么可能去创业。”

不久前，别样团队发起了2017年的秋季招新，5名同学从众多简历投递者中脱颖而出，秦雪天是其中之一。大一时秦雪天便对别样团队创业的经历早有耳闻，一直想加入，不过因为所在校区比较偏远而不得不搁置，用她自己的话说，自己这次算是如愿进入了团队。

“每次有同学来看正装，学长学姐都会带着我一块给客户讲解和推销。”秦雪天的岗位是负责与客户对接，一旦有客户来买或租借正装，她都会主动向客户介绍款式并根据需求提出合理建议，虽然只值了两三次班，但亲自参与的交易却有七八套。

2016年3月，刘永加入团队成为一名普通渠道专员，如今已是团队第三代负责人。他告诉澎湃新闻，自己在团队的最大收获就是，做事情不在于事情本身成功或失败，而是失败或成功之后如何去反思，“一步步爬上来其实很不容易，这个过程中学到了很多项目经验，也成长了很多。”

团队获奖证书一览

学生创业离不开学校支持

10月，向京慧告诉澎湃新闻，今年春季别样正装的销售额比去年还要高出2万元，“现在组织结构也更加规范化了。”随着别样正装团队的蒸蒸日上，学校里的创业氛围也越来越好，给予创业团队的支持越来越多。

山东大学就业创业指导中心老师王迎春在接受澎湃新闻采访时表示，别样团队成立之初就是学校重点扶持的项目，“对于别样这样已经注册公司的团队，我们会帮助他们引入好的导师资源指导，打通地市孵化平台，同时在校内打造更加便捷的众创平台邀请入驻。”

王迎春告诉澎湃新闻，早在双创政策提出之前，学校就和校友企业共建凤岐茶社将北上广的创业资源引入学校，通过组织沙龙讲座、社群群主训练营、融资路演、电商创业等活动线上线下配合打造“互联网+”众创空间模式，让更多学生收益，目前凤岐茶社也是学校唯一经过科技部认定的国家级众创空间。

据王迎春介绍，为了在校内营造更好的创业氛围，入驻凤岐茶社的学生创业团队水电、场地甚至教育培训等费用一概由学校承担，别样正装团队正是凤岐茶社最早入驻的一批创业团队之一。

“学校本身有很多创业资源，对于有创业意愿和创业实践的学生，我们会结合现有资源提供接地气并且真正有用处的帮助。比如假期或平时会组织一些优质资源给他们提供教育培训，组织创业团队到暑期学校的孵化器平台进行孵化，和济南、青岛等城市的大学生创业主管部门设立大学生就业创业体验中心邀请创业团队入驻。”

“学校现在的创业氛围比原来浓厚多了，光是今年寒假开学以后，来学校注册公司的学生团队已经有十几个了，这在以前是不可能的。”王迎春说。

学校开始提倡之后，更多的学生也愿意加入创业队伍，赵龙介绍道：“学校给我们提供了很多政策上的支持，场地、水电都是免费的，暑期还组织创业团队去苏州深圳等地参与创业者专业培训，对我们帮助很大。”

在学校的扶持和创始人的努力下，如今别样正装团队不仅从无到有，年销售额突破100万元，还延伸出了T恤、干洗、求职信息服务及线下培训等周边业务。

2015年，公司第一任CEO万康代表山东大学参与全国创新创业联盟，他们的正装项目受到不少投资人青睐，当时北京一家投资的机构对别样正装的市场估值已达到3000万。