女生宿舍里最受欢迎的购物APP，正在悄悄改变中国工厂

原创 李倩 AI蓝媒汇

在1688平台上，一批兼具性价比和好口碑的工厂趁势而起。

来源|AI蓝媒汇

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作者|李倩

编辑|魏晓

“没有一套出片的露营装备，你都不好意思发朋友圈。”

今年，精致露营成为了年轻人的生活方式之一。相比于传统户外露营，精致露营的用户更在意与朋友相聚是否舒适，以及拍照能否出片。与装备党相比，他们更需要高性价比的装备，满足自己的社交体验为原则。

场景不断地发散延伸，露营装备需求也在不断高涨。据淘宝直播最近发布的数据显示，“氛围感露营”成为用户的第一需求，天幕、露营灯、气垫床、沐浴帐、户外炊具、营地灯增速迅猛，挤进了同比增速TOP10。

高需求下，一批疫情前主攻外贸的中上游制造企业迎来新风口。佛山市南海佳时发实业有限公司销售总监谢翠芬介绍,“我们干了20多年外贸，去年起开拓国内市场，刚好乘上了露营的东风。”谢翠芬说，公司敏锐地感知到国内露营经济爆发，并率先通过1688平台试水内销。今年一季度，该公司的露营装备品牌Areffa的国内销量同比增长1—2倍。

形势一片大好，谢翠芬兴奋地说，“今年以来户外桌椅订单都爆了，7月前的生产已满负荷。很多分销商找我们拿货，供不应求。”

1688是阿里巴巴旗下内贸B2B平台，是整个阿里电商板块最主流的供给支撑，在行业内被称为“中国电商的源头货盘”，并形成了“找工厂就上1688”的心智。

在1688平台上，不仅有“外贸转内销”的制造企业，在双循环新发展格局下，一批兼具性价比和好口碑的工厂也趁势而起。

在社交平台小红书上，露营发烧友甚至总结了一批1688超高性价比的露营装备口碑老店合集，引发小红书大量先进性卖家涌进1688采购。

让露营工厂店火遍全网，这一次，阿里1688又先人一步。

中国工厂走到台前

不只是露营，后疫情时代下，宅经济、减压经济和健康经济等领域的工厂企业，也在1688平台上实现逆势上扬。

过去几年，受疫情影响，“中国皮具之都”花都狮岭的皮具行业遭受了巨大的打击。

其中，一家成立20多年的行业龙头奥比亚，也因外贸订单急剧下降，库存产品也变成了滞留在仓库的积压产品。

作为主攻外贸的皮具制造商，奥比亚拥有总部，驻迪拜、德国、英国和意大利五支研发团队，四个自主品牌，在20多个国家有专卖店、68个国家有销售，特别是在迪拜等中东地区，拥有上千家经销商，还先后为世界60多个国际知名的一二线品牌代工生产，是一家已经形成全产业链的皮具制造企业。

外贸受阻的关键时刻，奥比亚如何化危为机？一个关键是外贸转内销。在1688平台上，奥比亚完成了这一过渡。

“虽然公司自外贸型企业转为内销型企业只有一年多时间，但借助1688超级工厂的精准流量，公司非常迅速地打开了国内市场，订单情况更是远超出我们的预期，很多客户都是主动找到我们，订单自动上门，最大一个订单金额超过了500万元。”奥比亚负责人刘蔚娇介绍道。

事实上，奥比亚遇到的国内客户和国外客户不尽相同，在国内，定制化服务更加多样。

“比如华为，他们让奥比亚成为了华为产品生产链的一环；比如汽车企业，我们为他们提供定制一些车上的定制皮具；还有一些宠物用品类的企业，则通过我们定制专门用于宠物的箱包；还有其他行业的企业，会让我们帮他们完成定制包包，主要是作为福利、礼品的用途。”刘蔚娇说，因为客户订单的类型越来越多，企业在随之调整产品的同时，也在逐渐完成自身的产业升级。

通过1688超级工厂带来的多样化订单，奥比亚大大缩短了试探市场需求喜好的摸索期，减小试错成本。

更令刘蔚娇超出预期的是，现在公司获得订单的过程正在变得简单。“目前，公司的很多订单，基本都是客户通过1688找到我们的。”刘蔚娇感叹说，业务员如今不需要在跑全国去找订单，公司只需专注自己的产品就好。

实际上，在面临疫情下的生存压力和各种不确定性的变化，中小企业商家势必审时度势，更加积极地拥抱更有确定性、有供应链优势的平台；淘宝、抖音、拼多多等电商平台对产业带优质供给的争夺也更加激烈。

1688站在产业互联网和消费互联网的交汇点，通过数字化供应链的优势，缩短了中小商家的进货门槛；同时让超级工厂走到台前，缩短了工厂找分销商的路径。

宝藏工厂逆势增长

让传统工厂成为超级工厂，再让超级工厂晋升为宝藏工厂，1688打造了一条怎样的上升渠道？

东莞的一家传统注塑企业给出了最优解。

2019年前，东莞市步泓生活科技有限公司还是一家传统的注塑企业，据了解，过去很长一段时间，这家没有触网、生意伙伴没有出省的传统企业，只能靠天吃饭。

但疫情之后，步泓生活如果继续选择佛系经营下去，面临的只有穷途末路。步泓生活创始人孙华不甘心，开始寻找出路。一个偶然的机会，孙华涉足了牙线棒生意，让他的注塑厂找到了转型的契机。

事实上，一家注塑厂实现牙线生产，门槛并不高。让孙华苦恼的是销售端如何破局，然而，在移动互联网时代下，不懂电商也成为了孙华最大的短板。

面对B端和C端用户群体，步泓生活在2019年分别在1688和天猫开通店铺，最先带来转机的是1688平台。

这得益于1688先进的工具，通过全面优化用户体验，去帮助像步泓生活这样的传统工厂实现向电商超级工厂转型。

2020年，步泓生活通过加入1688的SKA（依托数字营销全域流量以及全媒体营销矩阵）和超级工厂计划，在B端运营思维和销售层面上实现了质的飞跃。

开通SKA当月，步泓生活借用平台的运营流量和营销工具，排名从3000靠后进入到前3；而超级工厂“手把手”帮步泓生活培养出了运营队伍——在超级工厂的极速育品服务中，步泓生活学会了怎样做好商品的内容表达、怎样设定营销价格、以及怎么为买家提供服务等。

仅一年时间，步泓生活就在口腔护理赛道上实现逆势增长。并从超级工厂发展为B、C两端通吃的宝藏工厂。

据了解，步泓生活已经和冷酸灵、罗曼、参半、白云山药业、麦芽口腔等一大批知名品牌达成了长期的战略合作，还自建品牌“荣俏”，通过1688的先进性买家发展了分销商。

据步泓生活电商负责人王洁介绍， “我们在2021年就实现了月获新客超2000家，月订单数高峰时期达到了5万单。”尽管疫情反扑，步泓生活在定制货上，依然能够接到源源不断的订单。对于今年的销售，王洁十分乐观，预计2022年，仅1688一个平台可以实现3000万销售额。

不论是顺势而为的露营装备工厂，还是在逆境中寻找出路的皮具制造商，亦或是处于转型中的传统注塑厂，在1688都收获了确定性的生意。

这背后，是兼具产品力与服务力的1688平台，通过不断挖掘宝藏工厂，对接来自三淘（淘宝、淘特、淘菜菜）、抖音、拼多多、小红书等平台的先进性买家的阶段性成果。

让宝藏工厂和中小企业、先进买家实现双赢的举措还在持续。

2022年6月，1688“厂货第一展”在深圳拉开帷幕。此次展会，1688将携平台12大品类、近500家优质头部工厂走到线下，并评选出TOP100宝藏工厂，找到中国制造的隐形冠军，并通过宝藏工厂成长计划，帮助工厂成为所在行业的单项冠军。

与此同时，6月14日-6月18日1688线上也同步开启“1688工厂直采季”，1000+宝藏工厂在线，为专业买家带来更丰富的货品和商机。

女生宿舍最受欢迎的购物APP

1688平台涌现出大规模的超级工厂和宝藏工厂，也在刺激“1688女孩”们的消费狂欢。

在小红书等种草社交平台上，1688各类好物成为流量密码，吸引着注重性价比的消费者拼单、团购。一个明显的趋势是，1688正在成为女生宿舍最受欢迎的购物APP。

据了解，1688最典型的买家是小老板娘、小的女性创业者、小公司的采购和财务、年轻宝妈、女大学生，以及几乎所有电商平台的主播。她们在小红书上找，然后到1688买。整个小红书上关于1688的自发型内容帖子达到168万条。实际上，1688已经成了女生宿舍里最受欢迎的购物APP。

这些女学生更看重产品是不是自己喜欢的，有没有品质和个性，是否符合自己内心的心智标签，而且要便宜，买了之后会跟人炫耀。如果她的妈妈说这是厂货，她会反驳说，其实质量跟妈妈用的大牌差不多，价格只要十分之一。她甚至以此为荣。

这是一种新消费观念。这些宝藏女孩在小红书、B站找宝藏店铺和宝藏工厂，新的需求催生了一批宝藏工厂，厂长很多都是厂三代甚至厂四代，大都是95后甚至00后。

过去，1688的买家分成B类和C类。B类采购后去分销，C类自用为主。但现在，B和C、线上和线下、跨境和内销、消费互联网和产业互联网的界限都在模糊。

这就带来了新机会。比如，自用的C类买家开始以B的方式采购。

最会买的是大学女生，她会集合整个宿舍的需求批量采购，然后可能影响整个一层楼的女生。疫情下，一些小区的居民从个人采购，变成了代小区团购和混批。再比如，一个刚结婚的女性，20万元装修费里可能四五万元花在1688。

这几年涌现的主播和团长等，也涌入1688。他们一起，正在改变中国工厂。

1688的买家越来越年轻，买家平均年龄每年下降3-5岁。今年有一千多万大学毕业生，就业压力大，不少毕业生选择通过1688灵活就业。其中有个买家，在1688批发驱蚊水，单件0.8元起批，2000件批发价0.75元，拿到公园门口卖5元，一天卖700件没问题，每天净赚3000多元。

这也使得1688在刺激消费和承接供需两端起到了非常重要的作用。

1688为工厂和买家注入活水

如今，即便身处疫情影响下，宏观经济环境不确定性增加，但种种例证表明，市场在回暖。1688作为中国最大的源头工厂聚合平台，能够帮助商家获得确定性的成交，对于整个市场环境具有风向标的意义。据了解，目前1688的商家，一天能得到1.3个支付买家，一年得到470个客户。

与此同时，成交也在有序回暖。一些抓住趋势品类的供给成交正在不断增加。

比如露营经济、宅经济、减压经济和健康经济等领域的工厂企业，通过平台赋能，抓住市场趋势变化，以柔性化的生产能力，服务于小B端碎片化、个性化、精细化和定制化的需求，实现正向成交。

这期间，平台始终与工厂商家和中小企业主紧密地站在一起，并给予他们实实在在的支持。

优化营商环境方面，1688通过“简化规则、升级商家工具、降低商家成本”全面提升商家体验：简化平台运营规则，让它变得更公平、透明。降低大家对规则的理解成本，让做生意更简单，对经营预期目标更有确定性；大力升级商家运营工具，降低商家在平台的经营成本，提升商家运营的回报率。

今年4月，1688还出台了一系列中小企业纾困举措，通过流量、营销、金融和培训支持，帮助客户稳住生意基本盘。为了让客户生意稳中有进、稳中有增长，1688正在重点做两件事，一是升级买家采购体验，围绕“找、挑、询、付、履”的采购链路增强服务确定性和履约保障；二是推动平台供给从多到好转变，大力挖掘有产品力和服务力的优质供给。

与此同时，1688还启动了诚信通20年之际升级、实力商家7周年之际升级、超级工厂再升级这三大会员产品的升级，确保平台和客户一起聚焦做更稳定更确定性的投入，让客户心里更有底，带来更确定性的生意。

一个事实是，外部的环境始终在变，而作为平台方，在战略布局、优化环境和升级模式等方方面面，都要为工厂商家和先进买家疏通管道，并为双方注入活水。

正如阿里内部常说的一句话：让天下没有难做的生意。积极拥抱波诡云谲的市场趋势，并与企业工厂同行，才是正解。

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