一季度净利下滑23% ，李子园7月开始涨价

近日，李子园发布产品提价公告，称由于成本上涨，从7月1日起，公司将对部分甜牛奶乳饮料及风味乳饮料系列出厂价将提高6%~9%。对于喜欢喝李子园甜牛奶的消费者来说，这或许是一个难过的消息。

过于依赖大单品

成立二十多年来，李子园一直专注于含乳饮料的研发、生产和销售。公司主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等。其中甜牛奶乳饮料系列是李子园畅销多年的经典产品。

由于实施大单品销售拓展策略，李子园的经营业绩对单一产品依赖程度较高。年报显示，李子园主营业务收入主要来自含乳饮料产品，而此次提价范围就包含大单品甜牛奶乳饮料。

2021年度，李子园含乳饮料产品收入为14.27亿元，同比增长36.64%，占营业收入比例为97.45%。从产销量来看，含乳饮料的生产量和销售量分别占2021全年的97.25%和97.23%。

事实上，含乳饮料是以乳或乳制品为原料，加入水及适量辅料经配制或发酵而成的饮料制品。其营养价值并不高，李子园的售价却不低。

截至2022年6月15日，李子园京东自营旗舰店中225ml/瓶的甜牛奶乳饮料均价为2.5元，450ml/瓶的均价为5元。这个价格在含乳饮料行业中不具备特殊优势。

涨价是否必要

意识到单品占比过重，李子园也在不断尝试推出新品。近两年，李子园上市了“零脂肪乳酸菌饮品、榴莲牛奶、果蔬酸奶饮品、咖啡牛奶饮品、椰汁牛奶饮品、果蔬乳酸菌乳饮品、0糖0卡电解质水”等新产品。今年还将推出无菌灌装（杯装）大果粒酸奶乳饮料产品、运动营养食品以及其他品类系列产品。

年报显示，除含乳饮料外的其他产品收入，在2021年度营收中仅占比2.55%；合计产量0.79吨，仅占年产量的2.75%；合计销量0.79吨，占年销量的2.77%。值得一提的是，2021年度，研发费用总额为0.14亿元，占营业收入比例为0.96%。

此外，含乳饮料行业竞争激烈。李子园不仅面对着伊利、蒙牛、娃哈哈等全国性大型企业的压力，还要与光明乳业、新希望乳业、燕塘乳业、均瑶乳业、夏进乳业等奶企争夺市场。此次涨价，不知对李子园来说是福是祸。但目前可以知道的是，李子园一季度业绩表现不佳。

在发布涨价公告的前一个月，李子园披露公司2022年第一季度报告。季报显示，李子园今年一季度实现营收3.42亿元，同比增长3.28%；实现净利0.41亿元，同比下滑23.59%；实现归属扣非净利润0.34亿元，同比减少33.60%；而营业总成本同比增长13.64%，高达3亿元，几乎与收入持平。

去年至今，李子园营收提升离不开推广力度的持续加大。2021年度，由于销售相关费用同步增加以及广告费增加，李子园销售费用高达1.67亿元，同比上升66.08%。其中广告宣传费为4989.05万元，暴增170.54%。

今年一季度，李子园销售费用达5044.47万元，净利润却下滑23%，依靠营销拉动收入这一方法还能否有效持续呢。