广告人自白：谢谢每一个不买会员的你 | 三明治

原创 一个小阿康 三明治 

作者｜一个小阿康

编辑｜备备

大部分的广告都是令人厌烦的。

想象早高峰公交车堵在路上，车载电子屏一直告诉你某种鱼肉是怎样的健康，却不考虑你此刻为了赶上打卡还饿着肚子；或者打开视频网站，男女主即将接吻，一个弹窗广告蹦出来告诉你某种彩妆，让你的肌肤吹弹可破无惧近距离，不仅影响剧情体验，还制造容貌焦虑。

啊可恨！

确实，广告人大多数时候都在考虑如何更好地抓住用户注意力，哪怕引起你对品牌的反感也在所不惜。毕竟，你讨厌铂x旅拍，当你有需求时，第一反应还是要不试试？每一个“试试”都让我们的客户生意更大，在下一个营销周期，分给我们的预算更加充足。

此外，我们工作中最喜欢做的事是复盘，把执行过的事情都拿出来再思考下。

为什么广告会这样？

人人都知道广告为生意服务，那么它是怎样被生产出来的呢？请允许我以一款“大蒙古青稞酸奶”为例，向你展示。

广告人，必然是人工爬虫，能够收集到互联网上一切有关这个行业的免费信息。我们会分析行业、竞品、我品牌，从而挖掘出客户品牌可能存在的定位机会点。

这个行业国家支持吗？比如，如火如荼的教培行业，曾经大手笔投放的客户，一日之间全员破产；这个行业的潜力多大？国家有没有支持的政策？比如，全民大健康、全民体育，那么服务青稞酸奶很有机会。

竞品都有什么？君乐宝纯享、蒙牛大果粒、伊利光明海河，有没有同类内容物的产品？分别是什么包装？多少钱一克？我们“大蒙古青稞酸奶”有没有机会？如果客户核心对标光明，想要抢占上海市场，我们团队有没有可能帮助客户产品入驻上海全线的便利店？做广告需要考虑的是这些细节。

（此处省略无数个大夜，内部推翻与重写。）

总之，我们最终会在ddl 前夜想出一个绝妙的idea：大蒙古青稞酸奶，有奶有粗粮，最适合抢夺早餐场景。（当然也有可能，这个idea并不怎么样，但是我们确实想不到更好的了。）于是我们在凌晨美化完最后2页ppt ，回家洗澡人模狗样地出现在提案现场，并凭借客户总监三寸不烂之舌说服客户开心买下我们的idea开始幻想“大蒙古青稞酸奶”一跃成为集团内年度黑马销冠。

（此处省略3个月的提案，超过50版ppt。）

接下来我们会把“大蒙古青稞酸奶最棒的早餐”这个定位狠狠夯实，我们向客户提热巴、热扎依，宋茜等一众实力带货女星。前两人是主推，不仅名字吉利代表热卖，而且异域风情和品牌气质满分符合。其次，我们将买下全上海的楼宇广告早餐时间段，和小仙炖燕窝轮播，带动调性的同时，也让所有人都知道：在上海，你，早餐，必须吃大蒙古青稞酸奶！除此之外，我们还将启动LBS技术，在你每次晚餐外卖时段打开饿了么时，向你推送附近的全家便利店，“大蒙古青稞酸奶”今日特价，预约你明天的早餐。

总之，我们即将和客户一起赢麻，只要预算到位。

IP地址引发的公关事件

自从上网会显示IP地址以来，已经有不少博主翻车了。谁料想“大蒙古青稞酸奶”合作的首位头部KOL竟然长居在日本，这事儿多坏品牌形象啊！创意老师手绘的国潮包装被日本人夸，消费者能买单？

媒介总监已经把执行媒介同学叫到会议室谈话了，在筛号时为什么不和达人所属MCN核对？客户指明的号就可以不做合作预警了吗？发布之前为什么没有提示一定请在内蒙的工作人员代发？现在全网都知道大蒙古青稞酸奶合作的博主人在日本，视频是换头合成的了！

创意总监在群里也无语了，下午刚发了朋友圈宣发继热巴之后“大蒙古青稞酸奶”又合作了这位头部博主。现在抖音全是扒那位博主黑料的，好久不联系的老同事们纷纷发来爱的问候，想了解一些内幕。早就知道男人靠不住，胸肌练得再大，再和产品5.5g/100ml蛋白的卖点match，也扛不住“换头”啊。

压力给到甲方品牌经理和乙方客户经理。“大蒙古”已经在推出青稞白桃和青稞油桃两种新口味了。原计划200w的广告预算，被老板搁置，品牌经理倒不忐忑饭碗不保，再大的风浪都经历过了，以往发布会明星不来都解决了，这KOL的小事情交给乙方去解决就好了。

现在更着急的是MCN团队，毕竟一大棵摇钱树要倒了。我们团队也是受害者。总经理在会议结束后，在全员群里严厉警示了其他成员。这一天太漫长了。不过好在事情有了解决方案。

必要时的临场发挥

除了在办公室里奋战，广告人也要身赴一线，必要时还要增加临场表演。在我的工作经历中，还听说过这么一件事。

R小姐作为内蒙本地人，从没想过会以乙方的角色，来到家门口的大蒙古乳品牧场。

两天前，R小姐画了全妆，刚上滴滴，打开微信准备回复朋友约酒消息，在广告公司工作的老同学K的消息弹到了，“姐妹接兼职不？十万火急！我们需要一个人假装公司的客户经理，后天和我的Leader一起去客户公司开会！看你朋友圈小区已经解封了吧？”

说来这事儿挺闹的，因为疫情，K全组的员工都被居家隔离，只剩Leader姐姐能出差，为了撑门面，显示出对客户的重视，只好在本地花500元找个人充充场面。Leader姐姐很好说话，当天碰面加了微信就把钱转给了R小姐，还再三表示感谢，搞得R小姐挺不好意思。

去牧场的那天，R小姐看着走在前方的两个人，右边运动套装单肩包的是同学K的Leader，左边白衬衣黑西裤对牧场各处挥斥方遒的是"大蒙古青稞酸奶"的品牌经理。他俩从危机公关舆情把控聊到盒马铺货刘耕宏直播，组合拳、转化率、费效比、回搜率。R小姐并不是广告从业者，她边听边琢磨着，老同学K的日子一定不是很好过。

家门口的牧场R小姐不是第一次来，上小学那会儿好像春游来过，每个小朋友入园区都被发了一顶小红帽，上面白字绣着"我❤️大蒙古"，当年还挺潮的。

青稞酸奶作为“大蒙古”的重点单品，生产线也建在这个牧场中，在R小时候这里还只生产常温白奶。牛们在牛舍中站成一排吃草，通风系统很好，没有异味。牛在被挤奶时也很乖，机械挤奶器装在牛乳房上，液奶顺着管子流进储奶的密封容器中，游客看不见。

这些牛养活了产业链上的无数人。R小姐感觉自己的双乳也胀痛，于是把视线移到别处。

参观完整个牧场已经是傍晚了，阳光轻飘飘地落在仿欧式的房顶上。品牌经理邀请她们去附近一家很好吃的馆子吃饭，被Leader姐姐以赶飞机为由拒绝了。R小姐回家的路上向老同学K共享了今天的行程，K隔了很久才发来一个大哭的表情包，说刚和姐姐们结束电话会议，又有新的比稿了。

广告是可以从事一生的职业吗？

很久以前，广告行业甚至算得上一个为爱发电的行业，没有人没听过奥美实习生开豪车上班的故事。

这是一个年轻化的行业，我前后几家公司，老板在全员邮件中都会提保持团队的年轻化。年轻人能吃苦、有创意、薪水低；在这个行业中，职场年龄焦虑和互联网行业不相上下。

那些离开行业的人，要么投身去甲方，将在营销行业中积攒探索出的经验投入到一个产品中。重新学习供应链；有一部分告别坐班，成为自由职业者；还有一部分，掌握了些许客户资源，开设自己的公司。这是传统老三样。当然，与那些从kol 起家做老板的年轻人比起来，快速积攒财务的能力要差一大截。

这个行业的红利期据说已经过去；拍片项目，以往动辄百万起步，team全员国外实拍，今天预算捉襟见肘。月费服务，一降再降，拿到生意十分不易。信息趋向透明，创策服务缺失大数据支持，还不如平台提出的营销方案能更快为客户带来生意增长。目标客户数据永远不可能沉淀到广告人手里，因此基于二手数据的分析，也显得索然无味。

创意当然仍然是一个好职业，无论是文案，还是美术。尽管网络上盛行slogan生成器和绘图Ai，但它们还处于被调教的阶段。未来几年，还有饭吃。

作为从业者，我也时常卡在中间，一边是成为"专业的信息筛选器"为公司创造更高价值，能做，也能不做。另一边是稳定和财富两条线，需要将人生调个大头。

在老一辈的广告人中，也有人选择彻底抽身，在新的国家、新的地区，买个房子，务农也好，别的手艺求生也罢，从此和这们跟商业息息相关的职业做彻底的分割，也未尝不是一件好事。但那些在这门职业中收获的技能，关于溢价、谈判，人性需求的洞察，则成为底层逻辑，永远不会消失。

我承认我进入了职业倦怠期，而由于某些特殊原因，还无法和这个职业做告别。但你看，和爱人一样，当我们不再不计得失的投入，那些以往不会认真衡量的利弊，突然就清晰地被摆上了案头。

我并无意唱衰这个行业，从业的年轻人仍然会在这个行业中获得各式各样的能力，从工作中看到很多有趣的事。

所以，谢谢每一个不买会员的你，你每一次看广告，都让广告人多了一口饭吃，谢谢衣食父母！

原标题：《广告人自白：谢谢每一个不买会员的你！| 三明治》

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