福建老乡卖数据线3年收入近52亿，要IPO了

原创 FFH 易简财经

6月2日， 深圳绿联科技向创业板提交了招股说明书。此次IPO，绿联计划募资15.04亿元，保荐机构是华泰证券。

成立10余年，这家来自华强北，做3C消费电子产品的公司终于迎来了IPO。

而这或许离不开你的功劳——买过它家的数据线。

福建老乡张清森

绿联的创始人是80后福建老乡张清森。2007年大学毕业后，他就来到了深圳闯荡。

由于学的是国际金融专业，一开始他选择专业对口的工作，在一家港资企业从事外贸业务。

但没两年，他就辞职了。因为那会儿他正好看上了3C配件代工的生意。

或许是初生牛犊不怕虎。张清森敢想敢做，揣着25万的积蓄就辞职下海了，开了一家数据线代工、贴牌的小工厂。不愧是福建人，爱拼的劲儿在他身上体现得淋漓尽致。

但做生意哪有那么容易。那个年头的国内供应商，在3C配件领域根本没有定价权，整个行业生产使用的都是“公模”，本质上产品都一样，没有技术壁垒，就贴的牌不一样。用拼低价来竞争是常态，最终看谁能熬。

看透了恶意竞争的结果，张清森觉得不能坐以待毙，不然很容易玩完。于是，他决定做自己品牌。2011年，绿联诞生。

不过，起个名字也不能代表什么，像“绿联”这种代工的公司华强北遍地都是。

好在张清森聪明，别人都瞄准海外市场的时候，他却想着国内市场，并找到了突破口。

彼时数据线主要供货给国外，做的都是1.8米长的，并不符合国内消费者的需求。面准这一点，绿联靠生产不同规格长度的数据线和充电线，一炮而红。

乘着国内电商兴起的东风，绿联多规格的产品深受大众喜爱，创立1年后，营业额就超过了6000万。

在国内站稳脚跟后，绿联开启全球化扩张，进军海外的电商平台，现在境内外收入基本持平。

经过十余年的发展，现在绿联的营收已突破30亿，华强北也多了一个造富神话。而福建小伙张清森也迎来了人生的第一个IPO。

卖数据线，三年收入52亿元

从一个小档口到大公司，绿联的赚钱能力很强。

2019-2021年，绿联营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元，保持增长态势。但同期净利润分别为2.27亿元、3.06亿元、3.05亿元。

在上市跟前，绿联去年的净利润还出现了下滑。财报显示，主要原因是员工股权激励增加，员工和薪酬有所增长，研发费用增加和原材料上涨。

但整体来看，绿联的收入前景还不错。

靠卖数据线起家的它，现在产品类别已有所拓展，主要产品包括传输类产品、音视频类产品、充电类产品、移动周边类产品和存储类产品五大系列。

但实际上，其营收很大一部分还是要靠老本行。

传输类产品不必多说。财报显示，音视频类包括高清线、音频线、音视频转换器、耳机等，其实也是数据线类型。

2019-2021年，这两项业务的营业收入占各年主营业务收入的比例均达到60%以上，三年合计卖出51.96亿。

另外，值得注意的是，绿联产品以外协生产为主，自主生产为辅。近三年，其外协生产的外协生产的商品对应入库数量、入库金额占比均达到75%以上。

报告期内，公司外协产品采购成本占主营业务成本比重分别为74.91%、56.02% 和 58.22%，达到一半以上。这也成为了绿联的风险之一，若供应商交不出货，公司产品供应也随之延迟，易受限制。

同时，绿联的研发费用比同行业可比公司要低。

2019年-2021年，其研发费用分别为6488.53万元、9512.7万元、1.56亿元，分别占同期营业收入的3.17%、3.47、4.54%。

而同期，可比上市公司安克创新、公牛集团、海能实业，研发费用平均值均保持在5%以上。

营收收入体量不断增大的同时，绿联的竞争力仍存不乐观。

高瓴锡恒投资5.5亿元

产品技术含金量不够的情况下，绿联却被高瓴资本旗下的高瓴锡恒看好，两次投资共计5.5亿元。

2021年4月，张清森和陈俊灵将合计持有的5.5556%股份，作价3亿转让给高瓴锡恒。

此次股权转让完成后，绿联的估值达到54亿元。

值得注意的是，此次融资的3亿资金并未用于公司运营，而是私人套现。

一个月后，高瓴锡恒再次领投2.5亿元，深圳世横、远大方略和坚果资本等机构投资者分别跟投2000万元、1500万元和1500万元。

两次融资完成后，高瓴锡恒为绿联的第一大外部股东，位列公司第四大股东。目前，公司实控人还是张清森。

据了解，此次绿联IPO拟上市募资15.04亿元，其中5.51亿元用于产品研发及产业化建设，4.5亿元用于补充流动资金、3.92亿元用于总部运营中心及品牌建设，1.1亿元用于智能仓储物流建设。

绿联靠走差异化，打败了华强北的其他档口。但直到现在，在大家印象中，它还是一家卖数据线的公司，就算冲刺上市，未来或要更强的技术来打败更多公司，才能在资本市场上立足。

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作者丨FFH

原标题：《福建老乡卖数据线3年收入近52亿，要IPO了》

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