南西商圈高手如云，兴业太古汇眼里只有一个“对手”

秉持“尊人重土”、“止于至善”开发理念的兴业太古汇，在十余年的开发之后，成为南京西路商圈的最后一块大型拼图。但在身处高手云集的中国最高端商圈，兴业太古汇认为，唯一的竞争对手只有自己。

11月3日，兴业太古汇正式开业。

品牌入住率超90%

从2002年香港兴业国际集团斥资13.06亿港元拿地到2016年8月落成，耗时14年之久打造的兴业太古汇经过半年的试运营终于正式开业。

总楼面面积达32.2万平方米的兴业太古汇，包含一座10万多平方米的购物中心、两幢甲级办公楼、Middle House镛舍、Sukhothai素凯泰两家酒店及一家酒店式公寓。目前，购物中心的品牌入驻率超过90％，已开业商家80％；写字楼中，香港兴业中心一座已于2016年12月投入运营，香港兴业中心二座的租户已于2017年7月开始入驻，两幢写字楼的出租率达到80％。

兴业太古汇所位于的南京西路商圈堪称是“中国最高端的商圈”。在这条长2933米的道路上，高端商业项目鳞次栉比，80%以上的国际顶级品牌在这里开设了旗舰店或专卖店。而作为这块商业版图的最后一块大型拼图，兴业太古汇无疑必须面对众多虎视眈眈的对手。从零售的定位和体量来看，它的对手不仅有不远处的恒隆、中信泰富和梅龙镇，也包括嘉里中心、芮欧百货等商圈中的后起之秀。

但香港兴业国际集团执行董事兼兴业太古汇项目公司首席执行官邓满华并未感受到太多的压力，“如果要说有对标的竞争对手，那个竞争对手就是我们自己。”

邓满华向澎湃新闻记者强调，不管是何种类型的地产项目，“竞争从来都存在，每个时代都存在，只不过竞争形式不一样。”因此，在打造项目的过程中，香港兴业国际会更为在意投资额度、开发潜力及客群需求等问题，不会因为竞争的存在就轻易放弃一个项目。

“太古地产并不惧怕这样的竞争。”同为投资方的太古地产行政总裁白德利也相当有信心，“我们更关注如何创新，关注顾客们的需求。只要做到这些，我相信在任何市场都能够赢得竞争。”

两位运营者如此自信的理由是，兴业太古汇拥有南京西路上体量最大的购物中心，10多万平方米的面积，相当于梅龙镇广场和中信泰富广场的总和，或是两个恒隆广场。

14年的漫长开发进程中，兴业太古汇一直秉持“尊人重土”的理念，重视周围项目及自身客户群的需要，希望能够将这块土地的特点与最大价值发掘出来。邓满华向澎湃新闻记者介绍，在项目原址“大中里”的地块特点基础之上，香港兴业国际与太古地产联手“开拓了项目的1、2、3+”。

从位置条件上看，兴业太古汇还是颇具先天优势：项目无缝连接地铁13号线，毗连地铁2号线、12号线南京西路站，两条高架近在咫尺，狭长的地形让它拥有更多蜿蜒曲折的临街面积，为此项目还专门打造了两个开放式广场和十多个室内户外活动场地。

针对年轻人追求个性、精致、多元、潮流的生活态度，兴业太古汇推出了“爱混敢嗲”的定位和态度主张，并在品牌组合上另辟蹊径，强调体验式零售，辅以频繁的营销活动，致力于打造最具可逛性的“实用”购物中心。目前，项目拥有250余个品牌，其中有22家新品牌为上海首开，在中国首开的新品牌有8家，包含占地超过4000平方米的超生活概念店city'super及45家餐厅等。

“我之前就说过，只有大家想不到的，没有做不出来的，这是我们项目的特色。”邓满华满怀信心。

“止于至善”是永无止境

值得注意的是，无惧竞争对手的两大投资方，野心远远不止于此，他们希望兴业太古汇可以改变南京西路商圈的风貌。

邓满华认为，“位于静安区最东边且靠着黄浦区”的兴业太古汇，可以作为一条连接两个区域的纽带，“它不仅支撑起了南京西路东段的商业，而且将南京西路商圈与东边的人民广场连通，扩大了商圈版图。”他们最终要做的，是打造整个黄浦江西岸的商业地标，“我们是面对整个上海的客户群，我们希望能够为上海，为静安区打造一个新的商圈”。

对于亮相不久的兴业太古汇来说，还将直面更多的挑战。“怎么把这个项目在我们的能力范围做到最好，这是我们的目标，也是我们的另外一个理念‘止于至善’。”

白德利直言，“止于至善”实际上是一个不断完善的过程，没有止境，“可以说，你今天改进了，但市场还在变化，你只有不断地迎接挑战，才能在市场保持竞争力，所以我们每天都不会懈怠，每天都会分析这个市场的趋势。作为地块拥有者，我们必须这样做才能保持最好的状态。”

兴业太古汇的未来，还需要两家开发商的共同努力。从兴业太古汇目前的表现来看，以50：50的比例共同进行开发运营的两家开发商，彼此之间的合作相当愉快。

白德利觉得，“选择合作伙伴没有对与错之分，只有是否合适。”而邓满华则强调，“（合作）有三个很重要的方面：第一是理念要不谋而合，第二要有创意，第三要有财力。”

“查先生（香港兴业国际副主席兼董事总经理查懋成）从来都讲，我们要站得高、看得远，不要把短期的利益放在眼前，其他的看不到。”以“造城”闻名的香港兴业国际，其最著名的项目愉景湾，就是历经三十多年开发造就的一个新城市。而太古地产的“气质”也显然符合了查懋成的想法：以“慢”闻名的太古地产，进入内地市场15年间只开发了5个商业项目。不仅仅是兴业太古汇的修建耗时10年，广州太古汇也同样花了10年时间。据悉，按照拿地时的原有计划，兴业太古汇原定2/3的土地将修建住宅，然而“不赚快钱”的香港兴业国际和太古地产在2006年主动向政府提出愿意完全放弃住宅，将整个项目地块变成了商业办公用途。

慢工出细活的耐心显然没有被浪费。以太古地产为例，根据半年业绩报告，太古今年上半年于中国内地零售物业组合的租金收入总额为9.06亿港元，以人民币计，相当于较2016年同期上升13%。预期下半年，在购物商场所在的中国内地城市，零售销售额将有满意增长，预料市场对太古商场零售楼面的需求坚稳。

白德利向澎湃新闻记者透露，太古地产正在观察浦东前滩的项目，已签订框架协议，但未最终敲定。白德利称，若所有事情进展顺利，太古地产将很快在上海有第二个项目，这也将会是其在内地的第六个项目。同时，一线城市仍会是公司在内地发展的焦点，不排除未来在上海与其他地产商进行合作。