​奥克斯空调观察：营销活动回来了，市场份额没回来

[钉科技观察] 自从被格力公开举报能效虚标之后，奥克斯空调进行了一系列人事调整，且在营销上变得低调不少。但2022年以来，奥克斯动作频频：发布新风空调，签约乔欣担任品牌大使，与《向往的生活》跨界合作，举办音乐节……曾经高调的奥克斯，似乎要回来了。

然而，在空调深陷存量市场，用户换新需求不足，头部品牌牢牢把控线上线下渠道市场，年轻用户被华凌、米家、Leader等品牌吸引的情况下，奥克斯空调还有起势的机会吗？

目前来看，比较难。《钉科技》注意到，虽然上半年奥克斯空调祭出了不少产品和营销动作，比如推出了首款新风空调，以及签约新的品牌大使等，但市场份额却仍在下滑。

奥维云网线上数据显示，2022年4月，奥克斯空调销量份额从一季度的第四滑落到第六，市场份额为3.98%，同比下滑1.52%；竞争对手米家、华凌当月都反超了奥克斯，市场份额分别为5.35%、6.51%，同比增长2.46%和1.29%。

即便放眼到1-5月，奥克斯空调线上销量份额虽然排名前四，但同比下滑幅度达到了1.59%，在top5品牌中下滑幅度仅次于美的。身后的华凌、米家都进一步拉近了与奥克斯的距离。

奥克斯空调线上市场虽然持续下滑，但毕竟还能保持在前五阵营。在线下市场，奥克斯空调则毫无存在感。奥维云网数据显示，1-4月奥克斯线下市场销量份额仅有0.57%，仅位列第十，与海信、长虹、TCL、科龙等品牌的差距进一步拉大。

为什么奥克斯重新起势会比较困难呢？从产品来看，在主流品牌中，奥克斯是最晚推出新风空调的品牌，市场响应速度缓慢，目前这一市场早已被美的、格力、海尔、海信、TCL品牌所占据，奥克斯很难从这些强劲对手手中分食份额。

奥维云网数据显示，2022年一季度，新风空调市场，线上销额占比3.6%，上新数量14款，从品牌表现看，美的份额78.4%、海信份额4.7%、格力份额3.7%；线下新风空调销额占比7.9%，上新7款新风机型，品牌表现方面，美的份额66.8%，海信22.7%，海尔5.9%。

从品牌来看，遭受格力举报后，奥克斯品牌口碑有所下滑，虽然奥克斯对相关管理层进行了调整，但目前来看品牌形象并没有彻底修复。格力董明珠在很多场合都会重提旧事，对奥克斯的产品质量和专利问题进行指责。

至于签约明星、举办音乐节等举措，都属于常规的营销措施。但在疫情背景下，这些措施的作用也会被稀释。比如在线上举办音乐节，并且以直播带货为目的，年轻用户不会有所谓的参与感，无法实现真正的品牌价值共振。

从渠道来看，和其他主流空调品牌相比，奥克斯空调的渠道布局明显失衡。线下渠道只有0.57%的份额，很难在行业里有太大作为。毕竟，目前无论美的、格力、海尔，还是米家、华凌、TCL，都越来越重视线上渠道，无论是拼产品还是拼价格，奥克斯都没有特别优势。实际上，就价格来说，线上市场华凌、米家的产品均价更低，更具“价格屠夫”的能力。

综上，奥克斯空调虽然营销上高调了不少，但市场份额依然没有起色，要想重新起势并不容易。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）