618活动低至5.7折，团油“收编”小型加油站后玩起了资金池？

5月30日24时，国内成品油价格迎来新一轮调整。本轮国内汽、柴油价格每吨分别提高400元和390元，今年以来，国内成品油价格已进行了十轮调整，累计“九涨一跌”，部分地区92号汽油预计将直接进入“9元时代”，加满一箱油多花15.5元钱。

探长读财注意到，京东、淘宝、拼多多、唯品会（616）等电商平台均推出了618促销活动，能链集团旗下的团油App也在“618”来临之际上线了618尝鲜活动。

例如，团油上线了1080元的加油券包，售价618元，页面显示已售2548。券包详情显示，1080元加油券包共18张券，每张券价值60元，每月生效3张，生效后31天内可用。

使用规则为，加油满200元可使用一张优惠券，优惠券不可与团油直降优惠、加油会员储值卡同时使用，单日最多使用2张优惠券，单月最多可使用28张优惠券。另外，每笔订单合计优惠金额≥2元时，团油将收取一定比例的服务费，最高不超过12%，服务费最高不超过6元。

根据团油的宣传，1080元的加油券包，售价618元，相当于加油5.7折。不过，由于团油会按最高不超过12%，单笔订单最高不超过6元收取服务费。

以60元的优惠券为例，服务费按12%计算为7.2元，因此使用60元优惠券，服务费最高为6元。如果按6元计算，使用18张优惠券，服务费高达108元。据此计算，用户618元购买的1080元的加油券包，实际享受到的优惠金额为354元。

这还有一个前提，那就是18张优惠券没有任何浪费，均以全额60元用于加油抵扣。根据使用规则，要完全利用这个加油券包，一个月内要使用3张加油券包，且每次加油要达到200元。也就是说，一个月内如果加油量达不到600元，购买这个加油券包就不划算。

探长读财注意到，团油销量最高的优惠券包是66元的加油券包，售价29.9元，页面显示已售1万+。券包详情显示，66元加油券包共3张券，每张券价值22元，每月生效1张，生效后31天内可用（使用规则与1080元加油券包相同）。

值得注意的是，即使团油66元加油券包售价22元，折扣力度低至4.5折，团油的销量也不过1万+，

足以说明，团油的用户粘性不高，活跃用户不多，出现这种情况有多种原因。

注：2020年12月，团油App曾宣称“4亿车主都在用的加油App”，但据市场监管调查发现，截至2021年6月25日，团油App的注册用户为1.85亿。2021年9月，因虚假宣传团油被北京朝阳市场监管罚款50万元。

首先，团油合作的加油站基本都是小型加油站（包括壳牌、中海油、中航油以及道达尔等），中石油、中石化加油站无法使用团油优惠券，这也决定了团油合作加油站网点稀疏。另一方面，小型加油站的油品质量总让人有些不放心。

有网友发帖反映，购买优惠卷时未明确告知可使用的加油站，购买后发现可使用的加油站均很远。订单里也没有记录，不可以自行退款。根据该网友上传的截图，距离其最近的可使用优惠券加油站8.81KM。

如果最近可使用优惠券加油站8.81KM，一个来回的距离就是17.62KM，以加92号汽油为例，油价按9元/升计算，百公里油耗按7升计算（家用轿车平均油耗在6-8升左右）来回加个油要额外支付11元的油费，这还不包括时间成本。

其次，团油优惠券使用条件苛刻。例如，1080元优惠券一个月生效3张，31天内未使用将失效。每笔订单满200元才能使用，且每笔订单还要收取最高6元的服务费。

对团油来说，这种一次性收费，却分批发放优惠券，31天不用还会失效，注定能形成一定的资金池。如果团油与合作加油站按月结算，其又能进一步的拉长账期。在这种情况下，团油做的其实不是优惠券生意，而更像是一个金融的资金池生意。

有了资金池，团油一方面可以用来扩张合作加油站规模，另一方面可以用这些资金进行理财或投资。