复工冲刺20天备足货，这次618上海商家：熟悉感觉回来了

对上海商家来说，最艰难的时候即将过去。电商发布消息，6月1日起，上海住宅小区将有序恢复出入，公共交通恢复基本运行，出台专项方案支持各行业领域复工复产复市，加快经济恢复和重振。正在进行的618电商大促，带动线上线下消费，成为商家元气复苏的关键节点。

“我们的工厂在上海奉贤，停工了一个多月，5月5号复工后，为了赶618大促，所有人加班加点，厂长都上一线干活了，用最后20天时间终于备好了货！”总部位于上海的新锐护肤品牌皮宝营销总监冯月红对记者说：“大家都想着在618拿个好成绩。”

直到预售启动最后一刻，皮宝还在调整策略。“看着订单不断涌入，大家又紧张又兴奋。虽然各自居家办公，但群里并肩作战讨论的热火朝天，熟悉的感觉回来了。”所有的努力都值得，第一个小时，皮宝旗舰店的预售金额同比去年迎来超30倍爆发。 

参加618的品牌们都铆足了劲。新锐彩妆品牌INTO YOU，爆款唇泥1小时卖了8万件。而主打头部护理的新品牌Spes，更是以同比百倍的增速，实现千万成交。

 在品牌创始人们看来，此时此刻，比结果更重要的是团队战斗力和信心。

据悉，今年参加天猫618的中小商家比去年多了6万。“第一次参加618，希望是一个新的开始。”一家开店不满一年的商家给所有员工打气：“星光不问赶路人，时光不负有心人。”

很多商家都赶在618之前积极布局。诞生于上海的本土原创香氛品牌“宇宙的猜想”为此新开一个供应链。此前，该品牌的仓库在上海，原材料又需要进口，上下游供应链面临巨大的挑战。经过多方努力，品牌迅速在湖州开辟了一个新的仓库，把上海的货品运到分仓恢复发货，又花半个月时间，重新在浙江跑通了一条新的生产供应链。

“618大促是考验也是机会，今年更有着不一样的振奋作用”，宇宙的猜想CEO说，在全员居家办公期间，大家通过远程工作完成了3个新品的开发和上新，下个月还计划推出和重磅艺术文化IP联名的系列产品，带给大家耳目一新的体验，“相信一切都会好起来”。

“今年整个美妆行业都比较艰难，信心的回归需要一个契机。”INTO YOU天猫旗舰店运营负责人星辰提到，品牌2019年底上天猫后稳步发展，去年618实现了月成交额从百万到千万的跃升，带动全年成交额突破2个亿。“天猫有专门的团队和数字化技术工具，我们合作多，工具用的也全。对我们从新品研发、上市、打爆都有很多帮助。”

经过一段时间的思考，品牌的眼光也在穿越当下，从“卖货思维”变为“品牌思维”。

“流量时代过去了，我们要考虑的更长远，做一个长红品牌”，冯月红心里给不同平台贴了标签，天猫被她认定是做品牌的地方，能更好地积累品牌的知名度、美誉度和忠诚度。“对新品牌来说，今年过的比较艰难，承上启下的618至关重要。目前我们预售表现不错，大家劲儿足了，期待后面收获更多。” 

为助力商家在618加快复工复产，淘宝天猫推出了一系列扶持措施，包括低息贷款、提前收款等服务帮助商家减轻资金压力，提供流量、营销补贴及免费开放的工具和课程，帮助商家抓住生意机会、提升运营效率。针对上海地区商家，淘宝天猫还发布了“侬好上海”20条，从物流、资金、营销、培训等方面为商家精准纾困。

多位商家对记者表示，今年的618，事关业绩，更关信心。

“相信困难都会过去，等到恢复的时候，就会真正体会到什么是坚持就是胜利。”在千牛上，一条商家留言获得很多商家点赞：“这些时间我们在不断优化店铺和产品，这也是一个沉淀的过程，希望在接下来的618里，大家都能大卖！一起加油！”