超45家房企提千亿销售目标：用利润换规模，“太小就没了”

千亿规模正在成为规模房企的标配，冲击规模成为多数房企的首要任务。截止目前，至少45家房企已经实现或者正在提出千亿销售目标，其中30%为“闽系”。

现实情况是，据第三方研究机构克而瑞统计，今年前三季度，销售额超出1000亿元的房企合计11家，包括，碧桂园（02007.HK）、万科（000002.SZ）、金地（600383.SH)、龙湖地产（00960.HK）等。

就实现速度而言，大致分两类，稳步向前和“大跃进式”。两类房企同时呈现了两种模式，多元化发展和主要专注高周转住宅项目的并购，鲜有涉及其他产业。

当下，规模、利润、多元化……哪个才是房企的正确之举？

45家房企提千亿目标，截至目前3家实现

规模正在成为多数房企的首要目标。截止目前，至少45家房企已经实现或者正在提出千亿销售目标，其中30%为“闽系”。

澎湃新闻整理此前房企公布的公开信息显示，克而瑞统计的房企销售额排行榜中的前100名房企中，至少45家房企提出了千亿目标。

就实现速度而言，大致分两类，稳步向前和“大跃进”式的。稳健型的如，前9个月已经实现780亿元销售额,的招商蛇口(001979.SZ)、以及已经实现销售额475.6亿元的远洋集团（03377.HK）等。

另一个值得关注的现象，在45家提出千亿目标的房企中，像禹洲地产（01628.HK）、正荣地产、中骏置业（01966.HK）等至少13家房企有一个共同的标签“闽系”。

“闽系”房企的房展多是伴随“大跃进”式的。包括前9个月实现销售额289亿元的“闽系”房企禹洲地产；以及经过几年发展，今年已经实现689亿元销售的旭辉（0884.HK）等。

两类房企同时呈现了两种模式，稳健型的房企在冲击规模的同时，多数在拓展多元化；而“大跃进”式的房企，首要目标是扩张，主要通过短时间内，大量并购住宅项目，鲜有涉及其他产业。

房企集中度正在提高。安信证券首席地产行业分析师称，近两年，中国龙头企业的市占率上升飞快，其中TOP5房企的市场占率约20%、TOP10的市场占有率市约30%。

易居企业集团 CEO丁祖昱认为，房地产市场的总量保持（现有）规模，未来是强者恒强，2017年千亿房企进一步扩容至16家。

规模被认为是成生存之道。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，房企集中度越来越高，越来越多的小房企正在失去市场份额，这也就可以理解有的房企甚至牺牲利润来追求规模。所以，规模指标对于房企的发展依然是有较为积极的意义。

大型房企的多元化之路

单纯的传统业务冲击规模，还是走多元化之路寻找新的增长点？

受到政策和市场等多重因素的影响，传统的住宅开发业务受到越来越多的局限，多元化被认为是房企不得不走的道路之一。与此同时，也有房企直言，规模第一，坚定的住宅开发之路。

越来越多的房企正在向包括商业地产、房屋租赁、物业管理、养老地产、产业地产等方向拓展，试图通过多元化寻找新的利润增长点。

澎湃新闻发现，在已经实现或者正在实现千亿目标的45家房企中，多元化之路走的比较早的，除了外界所熟知的万科、恒大等这些龙头房企之外，还有就是那些久居销售额排行榜中的房企。

如今，在商业地产领域占据一席之地的龙湖，在2003年开业首个商业项目之后，一直未房企这块业务，甚至是在2010年，整个行业都在追求高增长的时候，龙湖的实际控制人重庆女富豪吴亚军仍坚持将10%销售回款沉淀下来去做持有物业。

关于商业地产，龙湖有较为切实的规划。2012年，有龙湖高管向外界透露，未来5-10年，商业板块将称为龙湖最重要的利润和价值增长点。按照龙湖的计划，2020年，来自自持商业的租金收入要达到50亿元。

相较于龙湖的单领域发力，另一家提出千亿目标的远洋集团，其转型则相对坚决，2016年，远洋地产更名为远洋集团，业务随之调整为，住宅、写字楼与商业地产、金融、营造、服务为支撑的投融资集团。

如今，在远洋集团的内部，传统的住宅开发仍占据绝对主导地位，但其多元化业务正在形成气候。

住宅业务在远洋内部的权益比例约40%；不动产开发投资，占比30%；物业、养老等客户服务，占比20%，而房地产金融，占比10%。

今年10月，远洋商业独立运营的首个大型综合体项目远洋乐堤港开业；远洋金融事业部现在资产管理规模已经超过500亿元；物业服务品牌远洋亿家已经在2016年登陆新三板市场；长租公寓、医疗服务等被认为有长远发展的业务领域远洋亦已涉足。

多元化的同时，远洋集团提出2018年实现千亿目标。截止9月底，远洋集团今年实现销售额475.6亿元,同比增长39%;按照远洋调整后的700亿元销售目标,目前已完成67.9%。

多元化的房企仍旧有许多。如绿城中国，在坚持传统的地产开发业务以外，成立绿城管理、绿城资产、绿城小镇、绿城生活四个业务板块。10月初，绿城中国宣布成立“房屋医院”，进军存量房市场，涉及房屋维修、保养、智能家居等增值服务。

小房企：太小就没了

这些有一定规模实力的房企，选择多元化的同时，包括禹洲地产、福晟集团、中梁集团、和昌地产等众多的房企则专注于传统的住宅开发，将扩大规模视为收益要任务。

在房地产并购市场上异军突起的福晟集团，年销售额不足300亿元，2年时间却并购72个地产项目，货值近7000亿元。

规模、利润、多元化，这些当下争论最多的话题背后，身处企业掌控者之位的人，方知其中选择的逻辑。

2015年业绩发布会上，龙湖实际控制人吴亚军直言，有的企业可能关注到规模，但利润可能是下降的；有的企业可能关注了利润也关注了规模，但未来可持续的竞争力在下降。而龙湖是在关注规模成长的同时，也关注到了利润，同时也为未来可持续增长留下了一张船票。

而对于小房企而言，规模是生存。福晟集团董事局主席潘伟明道出众多小型房企的心声，“巧妇难为无米之炊”，如今的土地储备总量和结构，决定了今后的销售业绩和江湖地位，“没有’小而美’，太小就没了”。