泸州老窖做啤酒了，它能成为“市场热卖”吗？

导读：如今已是“一肩挑”的刘淼——泸州老窖股份有限公司（000568，SZ）党委书记、董事长，同时任泸州老窖集团公司党委书记、董事长，不知看到下面这两个版本的“做啤酒”，又有何感想？

当下，老窖股份正在“加速重返前三”，老窖集团正致力“挺进世界500强”，两个版本的“做啤酒”似乎也折射出了它们各自的努力，以及某种不可言说的困窘。

　　一、定义“新高度”？

最近，有关泸州老窖推出精酿啤酒的消息，又在网络上传开了。

类似文章有《重磅上新！！泸州老窖旗下百调酒业推出新品泸州老窖百调精酿啤酒！》、《泸州老窖百调精酿啤酒，跨界顽“啤”，品质如一！》等。

一个个感叹号，好像一下子让“激情”赋能了标题。

小红书上也有相关视频，描述的内容很直接：“跨界玩家，泸州老窖的又一力作——精酿啤酒，期待市场热卖！”

仔细一扒拉，金哥发现一个域名为“lzljbeer.cn”的网站也建设好了。

网站名就叫“泸州老窖百调精酿啤酒”，首页大幅形象宣传图，轮番滚动，上有一行小字，“泸州老窖以百年匠心，定义中国精酿啤酒新高度”。

据调查，域名所有人，实际为一个叫“点拨营销策划”的四川公司。

金哥注意到，2021年6月的《销售与市场·渠道版》杂志，就有“点拨营销策划”公司营销总监写的一篇文章刊出——《泸州老窖跨界入局精酿赛道》，作者肖有为。

该文透露的信息，主要有以下几点：

1、泸州老窖精酿啤酒，2021年成都春糖完成首秀，预计2021年6月上市。

2、精酿啤酒主要由泸州老窖旗下的百调酒业公司负责。

3、“带着几分崇敬几分好奇”，作者“亲赴”成都国窖大厦。据泸州老窖相关负责人介绍，整个精酿啤酒市场，“有品类无品牌是其主要特征”，这是百调决定进军精酿的“关键所在”。

该篇文章还透露，泸州老窖百调公司“历时近2年的严苛选择”，牵手某大型精酿啤酒国有企业，“先后敦促改造36道生产环节”，达成泸州老窖的质量认证体系，为消费者呈现“一杯好啤酒”。

据金哥打探，“某大型精酿啤酒国有企业”，很可能就是国企山东水发集团位于广元的四川君安天源精酿啤酒有限公司。

君安天源在广元建有3条精酿啤酒生产线，年产劳特巴赫精酿啤酒20万吨。来自水发集团官网的新闻稿还说，广元“是五粮液、泸州老窖等优质白酒及全国白酒基酒的生产基地”。

仔细玩味，前述这篇文章的信息量其实还是蛮大的。

比如，泸州老窖精酿啤酒一年前就预计上市，结果一年后还在各种软文推广和招商，显然运营效果到底如何，要打个问号。而在京东、淘宝上，金哥目前还搜不到一个产品。

但联系到新近公开的一些招商软文所写，类似泸州老窖百调精酿啤酒“一经上市”就倍受众多酒水商青睐，“更是出现同区域多个经销商抢夺代理权限的情形”，还有“抢钱时代，你行动的速度就是你赚钱的厚度”等，让人又觉得有点搞笑！

一贯以高大上形象示人的泸州老窖，一直传播的是“你能品味的历史”，而今也是能屈能伸啊！

天眼查显示，泸州老窖百调酒业公司成立于2017年，注册资本1000万。泸州老窖电子商务股份有限公司为大股东，占股35%。而泸州老窖电子商务公司的实控人，正是泸州老窖股份有限公司。

这两年，泸州老窖跨界玩出花样，主要与百调酒业有关。比如，结合热门电视剧《三生三世十里桃花》推出的“桃花醉”、与茶百道联名奶茶“醉步上道”、牵手同道大叔推出星座酒等。

不过有一说一，做了这么多尝试贴近年轻消费市场的动作，泸州老窖至今能拿出一款具有代表性且受年轻人追捧的单品吗？为什么“叫好不叫座”，大多昙花一现？

再看看精酿啤酒运作中金哥披露的一些细节，你相信它能成为“市场热卖”吗？

在金哥看来，玩票式的尝试，不过是图个新鲜的浪费！如果把跨界还当作“精进”自己的方式，那就贻笑大方了。

　　二、“啤”字已消失在风中

说来有意思，老窖集团其实比泸州老窖百调公司更早做啤酒。

老窖集团，是泸州老窖股份公司的大股东。2015年6月，老窖集团与股份公司实行了“六分开”——人员、机构、业务、资产、财务、管理。也正是在那一年，彼时46岁的刘淼晋升为股份公司董事长，原股份公司总经理张良，后出任了老窖集团董事长。

泸州老窖集团涉猎啤酒，时间是在2018年。它与两家民营企业——泸州力鼎酒类销售有限公司、重庆醉九仙商贸有限责任公司，联合成立了泸州奥普蓝精酿啤酒有限公司。

你没看错，“精酿啤酒”！与百调公司“进军”目标一致。

天眼查显示，泸州奥普蓝历史注册资本曾是1亿元，后改为400万。大股东不是老窖集团，而是泸州力鼎，持股50%，老窖集团则持股35%，重庆醉九仙持股15%。

金哥查了下，泸州力鼎、重庆醉九仙都是自然人股东，成立于2018年前后，显然都是奔着奥普蓝来的。其中重庆醉九仙，曾因登记的住所或经营场所无法联系，而被列入企业经营异常名录。

泸州奥普蓝的法人现在是贾勇，有公开报道转贾勇自述，其曾在广东、广西做过电器销售和外贸生意等，“2004年争取到青岛啤酒桶装酒海南经销权”后，慢慢进入了啤酒圈。

在2018年的那次采访中，以泸州奥普蓝总经理身份出现的贾勇还透露，奥普蓝的精酿啤酒项目希望以股权融资的形式，出让10%股权，寻求2000万元融资。

粗粗一算，泸州奥普蓝还没咋运转，公司“估值”已是2亿元，就因为傍上了“泸州老窖”吗？另外，为什么一上阵，就开始融资呢？是真缺钱，还是在寻找“接盘侠”？

2018年，泸州官方出台了一个文件，关于白酒产业的“三年行动计划”（2018-2020年）。该文件包含有重点项目表，其中就有“泸州老窖—泸州奥普蓝啤酒生产建设项目”。

据介绍，该项目总投资2亿元，全部是“民间资金”投入，“国有投资”为0。

这意味着“2亿元”将全部由泸州力鼎、重庆醉九仙出？

金哥注意到，早在2011年，老窖集团就申请了“奥普蓝”商标。另外，京东、淘宝上已有奥普蓝啤酒销售，瓶罐上也显著写着：泸州老窖集团品牌、泸州老窖集团商标持有。

难不成，凭借商标加持，老窖集团一开始玩的就是“空手套白狼”？只出牌子，不出钱？

从面上信息看，泸州奥普蓝的股东们，似乎都有各自的算盘。

所以，后面发生一些事情，叫人大跌眼镜，也就不足为奇了。

天眼查显示，泸州奥普蓝曾是“最高人民法院所公示的失信公司”。2019-2020年，该公司曾被法院4次“强制执行”，执行标的少的7000元，多的1.6万元左右，全部因劳动争议而起。

按照泸州市的“三年行动计划”，泸州奥普蓝拟在当地一期新建1万吨精酿啤酒生产线，二期新建2万吨精酿啤酒生产线；三期建10万吨出口型普通啤酒生产线。

但金哥发现，网上销售的多款奥普蓝啤酒，目前显示的制造商为“荷兰七箭（湖南）有限公司”，产地为“湖南省益阳市”。

金哥发现，2020年前后，“泸州奥普蓝精酿啤酒有限公司”改名为“泸州奥普蓝精酿酒业有限公司”，前者公司名中“啤酒”的“啤”字，已消失在风中……