原来杂志还卖得出！这家“全球同步”的书店是怎么做到的

“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。”

狄更斯《双城记》的开篇语，映照当今时代出版行业中的种种，如人饮水，冷暖自知。

然而，就在传统出版业既被唱衰也被期待的时下，在北京，一间纯粹经营杂志和书籍的书店开张了。它的名字叫“言YAN”。

虽然也经历了分分钟令主理人崩溃的运营初期，但“言YAN”书店仅用了不到一年的时间就已做到量入为出，并能有所盈余。每到周末，店中熙熙攘攘，不乏目前国内设计行业、艺术行业乃至音乐行业中的大咖级人物，俨然已成为北京设计、艺术圈子里的新聚集地。

“都说独立书店是小而美，可我们一点也不小”

穿过北京潮流聚集地——整日喧闹的朝阳大悦城，与长腿短裤、脏辫滑板擦肩而过后，“言YAN”如一股清流般出现眼前。来到“言YAN”书店门口，就能让人很清晰地感觉到，这是一家难有“矫情”与自我推销的店铺，它不会向你提问，但它需要你带着问题而来。

走进书店，它的质感绝对能在第一时间把你征服。

相比书店的概念，“言YAN”更像是一个以杂志为主角的艺术空间。头顶颇具艺术感的金属造型、全白的墙壁背景、色彩纷呈的杂志封面，以及充分而不多余的走动空间，完全融合出一个读者与读者之间、读者与杂志之间、杂志与杂志之间的完美交流空间。

身处其中，无论是从物理距离，还是心理距离角度来看，都可以让人既获得安逸的阅读体验与思考时间，也可以在不打扰彼此的前提下，参与交流、触发灵感。

等待我多时的书店主理人——闫胜永向我走来，开门见山的第一句话就是“虽然都说独立书店‘小而美’，对于‘言YAN’而讲，美是真的，但一点都不小哦”。看来这是经营这家书店，最让他为之骄傲的一件事情。

顺着闫胜永手指的方向看去，一幕能瞬间激起我兴奋感的画面出现了——近300种外版杂志摆满了一整面墙壁。走近细看，来自日本、欧洲、美国等国家和中国台湾等地区，无论你叫得上名字还是叫不上名字，无论是耳熟能详还是特立小众的杂志几乎尽收眼底。

澳大利亚时尚杂志frankie

“言YAN”的外版杂志种类很多——澳大利亚时尚杂志frankie、中国台湾杂志Shopping Design和《联合文学》、日本生活期刊&Premium、新加坡杂志Lost、摄影杂志Union等等，很多都是最新一期，每一种都由闫胜永亲自挑选。

突然明白，闫胜永的那句“我们一点也不小”的含义——在“言YAN”书店涉及的领域里，引进的品类绝对可以被叫作“大而全”。

“在选品方面，我们就是‘变态’”

随手在“言YAN”书店拿起一本杂志你都会发现其出版时间不会太久远，甚至大多数杂志的出版时间就在当下，这对于设计与艺术行业的从业者和爱好者来说，简直就是渴求多年的福祉。

想一想，在自己的城市里，也许就在你家楼下，买份早点的功夫你绕道来到一家书店，里面上架的杂志、书籍全部都与世界同步，你能在同一时间获得与远在东京、纽约、柏林的同行或同好相同的艺术信息与设计理念。这种同步终于可以在生活的间隙间捧在手上、触摸质感。这种体验“言YAN”为它所在的城市做到了。

“其实做到与全球同步上架，需要直接在订购环节与外国出版社沟通，并先将预付金打给他们，这对于经营书店来说，风险是很大的。一旦库存堆积，资金周转不开，我们就完蛋了。”

虽然有着这样的风险，但闫胜永和他的团队却没有想方设法去规避这种风险，而是选择了承担这种风险，让自己在选品方面更加谨慎，更加眼光独具。

“我们不想被市场带着走而毫无主见，我们更希望成为内容的引导者，给大家提供更宽广眼界的可能性”

经过一年的市场检验，闫胜永对于纸媒、对于内容的坚持证明了他选择了一条不会死，甚至更有发展前景的道路。他们不仅让书店生存了下来，并且通过口碑传播吸引了一批黏性很高，并非常乐于消费他们所经营产品的读者。

澎湃新闻：关于选品，您会参考哪些因素？

闫胜永：我们的参考因素是不会固定的，因为杂志选题的特殊性，会根据季节、社会热点、行业信息、知名设计师的活动等等因素来综合考量。但也有一些不会改变，每本必须考量的因素，比如出版社是否靠谱、排版方式等等。另外，还有一些没法用语言形容，只属于我们团队的稀奇古怪但颇有创意的想法。

日本杂志Casa特刊

澎湃新闻：那些稀奇古怪，但颇具创意的想法，能再具体描述一些吗？

闫胜永：比如有一天打烊后，大家无意中达成一个共识，感觉最近光顾书店的顾客中，从事编辑职业的人占了很大比例。你知道的，我们全靠口碑传播，一旦打入一个圈子，这个圈子里的人在一段时间内就会成群结队来到书店。所以我们就策划了一次“编辑工具书”的选题展览活动，将我们认为编辑必须要看的，对他们绝对有很大帮助的书挑选出来。

澎湃新闻：感觉你们很喜欢做这种内容策展活动。

闫胜永：是的，我们非常享受其中，因为这让我们感觉我们自己，乃至于“言YAN”是有思考能力与主见的。我们不想被市场带领得太多，而丧失自己的节奏与调性。其实，现在大多数读者还是处于不知道自己看些什么的阶段，也不知道这个世界到底有多宽广，我们只是给大家提供更宽广眼界的可能性。也希望能给“言YAN”所在城市增添一抹有质感、有自我调性的文化亮色吧。

澎湃新闻：你希望“言YAN”将来变成一家怎样的书店？

闫胜永：像它现在这样就好。如果你周末来到“言YAN”，你会看到形形色色身处不同行业，不同年龄段的热爱设计与艺术的同行业者或是爱好者。能给大家提供这样一个地方，让他们切身感受到这些人的气质与状态，真的是件很美好的事情。