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想做“小腾讯”的这家公司,买下了没落的Opera,跑到东南亚放贷了
原创 差评君 差评
前段时间,各大游戏公司陆续公布去年的财报。
数字是不会骗人的。版号停发 8 个月后,一行行数据里横竖都写着四个大字:不太好过。
不过,在翻财报的时候,差评君发现了一家特殊的游戏公司——昆仑万维。
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之所以说它特殊,是因为这哥们的主营业务,居然是去非洲卖浏览器。。
翻完昆仑万维的财报,差评君只能说我看不懂,但我大受震撼。
它混在游戏堆里,真是有点屈才了。游戏其实只占了它总营收的 16% 。
更多的部分,是昆仑万维在海外,各种让人眼花缭乱的资本运作,比如浏览器、线上棋牌室、同性交友、放贷、 K 歌、游戏引擎。。
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今天,差评君就来讲讲昆仑万维在非洲和东南亚,那一通骚操作,可是个个都有门道在里面的。
既然是一家出海公司,不知道差友们能不能猜到,昆仑万维是靠啥起家的。
应该不难猜吧,就是我们的出海老朋友——页游。
差评君我发现最早嗅到出海商机的,都是这批搞页游的。
2008 年,昆仑游戏做了个《 三国风云 》的页游,正式出道。
后来为了躲开国内其他厂商,跑到了韩国。整的风生水起,一过去,就占走了韩国 15% 的页游市场份额。。
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虽然是靠着游戏起家的,但是,昆仑万维老总周亚辉的野心,却完全不满足于此。
周亚辉曾经公开表示自己很钦佩腾讯,一心奔着做 “ 海外的小腾讯 ” 去的。
在他的掌舵下,昆仑万维也确实是朝着腾讯的方向全速进发,我是指疯狂投资收购。
周亚辉 ▼
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不过,周亚辉可没想跟自己的 “ 偶像 ” 争个头破血流,。
周亚辉觉得,像他们这种第二批的互联网公司,只有打游击战,走草地包围城市的道路,才有可能存活。
而距中国 8000 公里的非洲,就是他们这些第二批选手,最后一个 “ 十亿级 ” 的战场。
为了拿下非洲市场,昆仑万维想到了 Opera 欧朋浏览器。
不知道多少人记得这款浏览器。Opera 来自挪威,当年辉煌时期,和 IE 、 Firefox 一并占据浏览器前三位,是目前还在开发运作的,最古老的桌面浏览器。
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当时,这个曾经的浏览器顶流,被谷歌挤占得就剩 1.6 % 的市场份额,还背着 2000 万美金的亏损,不得不四处寻求收购。
2016 年的时候,昆仑万维和奇虎 360 联手,收购了这个老牌浏览器。
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收购后,周亚辉不光带着 Opera 成功占领了非洲市场。两年后,更是完成在纳斯达克的风光上市。
从谷歌手里抢走非洲人民芳心的秘诀,也很简单,就因为 Opera 配置要求够低。
哎,这可不是骂 Opera 不行。
之前咱们介绍传音的时候,就讲过非洲很多地方的基础设施,还停留在 3G 时代。这个网络啊,它是又慢又贵。。
很多非洲兄弟的手机,可能压根带不动 Chrome 。
图片来源:Shutterstock ▼
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但是 Opera 体积小,配置要求低。支持各种低端的安卓手机,甚至是古早的塞班手机。
更重要的是, Opera 可以替非洲兄弟们省钱省流量。
Opera 研发了两种流量压缩( Turbo 和 OBML )技术,后者甚至可以做到压缩 90% 网页内容的极端压缩。
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这种压缩包的传输方法,不光可以节约大约九成的流量费用支出。还能在 3G 信号下,保证网页的流畅使用。
这才是非洲人民最需要的技术啊。
虽然从全球市场来看, Opera 还是被 Chrome 按着打。但是,在非洲市场,就能和谷歌掰掰腕子,坐到二把手的位置。
背靠 Opera 的用户基础,昆仑万维开始给非洲人民建造一座 “ 欧 ” 式的建筑。
第一步就是打造海外版今日头条,推出了 Opera News 。月活 2.2 亿,并且还在不断上涨。是非洲第一的新闻品牌。
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为了打进非洲市场,在本土化上昆仑万维可没少下功夫。
非洲人民基本只看本地新闻,不太关心国际局势。
昆仑万维就引进了 GPS 定位,给每条新闻标注出地理位置。
但是,单纯套个 GPS 定位还远远不够的。非洲跟中国的村落一样,地形比较复杂。GPS 上看起来两个村落是相邻的,但其实中间可能隔着一座小山。
昆仑万维就特地去买当地的地图数据,把实际的地形一起结合进去。
现在,基本上整个非洲市场,都已经在 Opera News 的口袋里了。
Opera News 市场覆盖范围 ▼
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而持股的移动支付平台Opay ,相当于非洲版的支付宝,目前是尼日利亚最大的移动支付商。
旗下的软件,几乎覆盖了尼日利亚人民全部生活。比如打摩的 ORide 、线上借贷 OKash 、外卖 OFood 等一大堆,差评君这里就不一一罗列了。
去年还获得了软银领投的 4 亿美元融资,估值达 20 亿美元。
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靠着一通操作,拿下非洲市场后,昆仑万维的胃口还远远没有满足。
它做了一个让差评君惊掉下巴的举动。
2016 年,昆仑万维选择来到美国,做起了同性恋社交。
昆仑万维前后花了 2.45 亿美元,收购了全球最大的同性交友网站—— Grindr 。
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差评君我愿称这一招为,剑走偏锋的神。
国内社交有 QQ 和微信,国外有 Facebook 和 twitter 。这个时候挤进社交市场,大概率只能舔舔碗了。
怎么样才能又避开竞争,又尝到社交市场的甜头呢?
昆仑万维的答案是:垂类社交。
Grindr 在 196 个国家拥有超过 8000 万的用户,月活跃用户达到 1000 万,是美国同类型市场份额第一。
而 Grindr 上的用户,购买力和消费意愿都比其他社交软件要强。Grindr 66% 的收入都是来自于会员费用。
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虽然最后,美国外资投资审查委员会认为,昆仑万维可能会将用户数据泄露给中国,强行要求其抛售 Grindr 100% 的股份。
但这次剑走偏锋的投资,还是给昆仑万维带来了 31 亿的收益。
这几波操作看下来,或许昆仑万维还真能称得上一句, “ 海外的小腾讯 ” ?
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别急,行不行,是不是,咱还得拿数据出来说话。
根据 2021 年的年报,昆仑万维营收是 48 亿,腾讯是它的 36 倍。
其实这个营收,在游戏公司里已经可以排到前十了。但是,昆仑万维背后,可是它吃下的整个非洲市场。
为啥背靠整个非洲,昆仑万维还是敌不过腾讯的 36 分之一?
原因很简单,非洲这个地方,它的优势恰恰也是它的劣势。
有人,没钱。
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Opera 靠着低配置拿下的用户,必然意味着他们的手头也比较紧张。虽然这么讲有点无情,但是这部分用户价值相对较低。
简单来说,就是昆仑万维很难从他们身上,捞到太多油水。
实际上 Opera 浏览器年收入的 40% ,甚至是靠散财童子谷歌送来的钱。
谷歌每年会给各种浏览器塞钱,把它们的默认搜索引擎设置为谷歌。。不光可以保持自己的市场份额,还可以帮小浏览器活下去,省得别人骂它垄断。
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在东南亚地区做小额信贷,才是Opera 真正最挣钱的业务。
没错,就是那套在中国已经暴雷过的东西,被这些公司放到印尼等东南亚市场再滚一遍。
Opera 的账面,很大一部分是靠在非洲和东南亚放小额信贷维持的。2019 年第四季度, Opera 总营收 1.296 亿美元,其中信贷收入为 7190 美元。
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但是来钱太快,自然而然就会被别人盯上。
2020 年,做空机构 Hindenburg Research 质疑 Opera 手里几个借贷 APP 放贷利率过高,年利率远远大于声称的 33% 。并且借款期限也低于 Google 要求的 60 天。
简单来说,就是指控 Opera 可能在世界各地放高利贷。
昆仑万维不得不开始剥离和整合信贷业务。
先是紧急下线了 OPay 旗下的借贷产品 OKash ,把借贷说明也连带着删了。
去年,旗下的另一家小额贷款公司 Nanobank ,又遭到了印度政府的监管审查,无法在当地开展任何信贷业务。
Opera 不得不以 1.2 亿减持 Nanobank 42.35% 的股份。这次减持,预计造成了 8260 万美元的投资亏损。。
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就连昆仑万维自己旗下的放贷公司,也没有逃过消亡的命运。
有一家叫 “ 摩比神奇 ” 的公司,听着像个出租充电宝的,但人家可是印度顶级的放贷公司,日放 6 万单。
甚至连带着辐射到了印尼、菲律宾、肯尼亚、尼日利亚、巴西和墨西哥等市场。
目前,这家公司也已经在申请注销了。
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失去了这些小贷业务后,昆仑万维似乎并没有扭转 Opera 的营收困局。
不过,这也不代表昆仑万维就要放弃非洲这个市场。
相反的是,昆仑万维还在不断加大资金投入。
现在的非洲,就像早年的中国一样,有着大片亟待耕耘的土地。
2050 年非洲新生人口将会超过 25 亿,期间世界 50% 的新生人口,都将由非洲贡献。
看看隔壁的传音,虽然现在在非洲的软件产业不太赚钱,但现在距离老大的宝座也不远了。
谁知道,这片距我们 8000 公里外的土地上,不会诞生出下一个巨无霸呢?
撰文:四大 编辑:面线 封面:萱萱
资料、图片来源:
天眼查、昆仑万维:2021年年度报告
《中国经营报》|昆仑万维增长密码:出海寻找“新大陆”——访昆仑万维总经理方汉
中国企业家网|《【酷公司】昆仑万维的海外“空地”》
知乎回答@诗与星空
雪球|郑和看出海《昆仑万维一家让人又喜又忧的公司》
时代财经|《出售Grindr无奈赚31亿,昆仑万维被打回游戏公司“原形”?》
中国日报中文网|《昆仑万维旗下Opera收入增长强劲 MAU超过3.5亿》
界面新闻:亚洲“灰产王”与昆仑万维的宿命
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原标题:《想做“小腾讯”的这家公司,买下了没落的Opera,跑到东南亚放贷了。》
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